営業スキル・イベント

2018年には賃貸へもZEH化の波が訪れる？

2018年には賃貸へもZEH化の波が訪れる？
  １．賃貸ZEHはアパート受注へ向けた新切り口となるか？ 　アパート受注が徐々に厳しくなっているのは既報のとおり。今期10月までの着工ベースでも、低層貸家は▲1.1％、中高層貸家は▲4.9％と共に前年度比マイ…続きを読む
    

賃貸不動産業者の役割変化

賃貸不動産業者の役割変化
　最近、賃貸住宅の入居付けを行う、賃貸不動産業者の役割が大きく変化しているようです。これまでの賃貸業者は、入居希望者が店舗を訪れ、希望の条件を営業マンに伝えると、それに見合った物件を提案し、部屋を案内、説明するといった、…続きを読む
    

Airbnb『暮らすように旅しよう』

Airbnb『暮らすように旅しよう』
６月９日に国会で住宅宿泊事業法（民泊新法）が成立しました。この民泊新法は、来年６月にも施行されると見られ、住宅業界でも民泊ビジネスに参入を表明する企業が相次ぐ等、注目されています。 民泊ブームの火付け役となったのが、ai…続きを読む
    

見た目で判断する危険性
先日友人が展示場に行った時の話です。その友人は10月に結婚が決まっており真剣に住宅購入を検討しているのですが、特に服装に興味が無いということもあって、短パン、Tシャツで展示場に行きました。その日は4社の住宅メーカーに行っ…続きを読む
    

とあるビルダーの集客事例
下表はとあるビルダーのモデルハウスオープンイベントの集客結果を月次で集計したものです。このビルダーは毎月オープンイベントを開催しており、毎月様々な方法を試行していますが、基本的に集客方法としてはチラシや新聞広告などが中心…続きを読む
    

反響が無いウェブサイトの、4つの共通点
9月開催のセミナーでは、私自身が取材した「自社ウェブサイトでの集客に成功している住宅会社」約20社の中から、5社の事例をご紹介します。 これまで取材してきた会社のウェブサイトを見ると、「自社の特長を分かりやすく説明する」…続きを読む
    

住宅会社も公式インスタグラムを展開
大手住宅メーカーでもSNSの活用が増えてきました。SNSにもFacebookやLINEなど様々なものがありますが、最近「若年層」や「女性」を中心に人気を集めているのが、Instagram（インスタグラム）というSNSです…続きを読む
    

6月受注▲5％、9カ月連続減、重い動き続く
大手住宅メーカー10社の6月受注は10社合計で5月と同水準の前年同月比▲5％、9カ月連続のマイナス受注となりました。部門別にみると主力の戸建請負は【苦戦】、戸建分譲は比較的【堅調】、アパートは好調持続も【勢い鈍化】という…続きを読む
    

トヨタホーム『家を建てた理由』篇
GW前は、住宅会社各社が新しいテレビCMの放送を開始します。トヨタホームでは、女優の吉田羊と松岡茉優を起用したCMシリーズの続編である「家を建てた理由」篇と「笑え、家族。/行くとこ」篇を４月28日より放送すると発表しまし…続きを読む
    

ビルダー視察ツアー2017開催しました
先週の13日・14日（木・金）の２日間、TACT特別企画「ビルダー視察ツアー2017」を開催しました。全国のビルダーさんを集め、他社のモデルハウス、分譲地、工場などをバスで巡るツアーで、ほぼ毎年開催しているイベントです。…続きを読む
    

地方移住支援は実を結ぶか～大和ハウス工業
国内人口が減少に転じてから、人口減少がより顕著な地方自治体を中心に、都市機能を維持すべく大都市圏からの移住を支援する動きが活発化しています。しかし、ごく一部の人気自治体を除けば、理想の移住者である若年子育て層どころか、引…続きを読む
    

WEBは集客への動線ツール
『TACT』の取材等では、主に住宅会社（私の場合は主にビルダー・工務店）の方とお会いしてお話を伺うことが多いのですが、住宅周辺の関連事業の方とお会いすることも少なくありません。最近少し増えているのが、広告代理店やポータル…続きを読む
    

販促だけではないVRの可能性
昨年は「VR元年」と呼ばれ、各業界で活用されております。住宅業界でも例に漏れず、メーカー、ビルダー問わず、様々な試みがされています。ただ、活用方法や可能性も含め模索中というのが本音ではないでしょうか。 先日取材を行ったフ…続きを読む
    

住宅メーカー多層階戦略～錦糸町展示場
東京都墨田区錦糸町に多層階住宅に特化した住宅展示場ができました。出展メーカーは10社で、そのうち現在完成している建物は3棟のみです。全て揃ったグランドオープンはGW頃と思われますが、7社は建築中の状態を見る事ができる、あ…続きを読む
    

「名簿客」「中長期客」をどう掘り起こす？
最近の戸建業界は、集客には大きな落ち込みが見られないものの、肝心の受注は思うように伸びていない状況が続いています。集客が悪くないのに受注が今ひとつということは、いわゆる「名簿客」「中長期客」のリストが貯まっているという会…続きを読む
    

住宅メーカーの新卒研修から感じた事
皆様はじめまして。11月から住宅産業研究所で働かせて頂く事になりました。三大寺（さんだいじ）と申します。これから定期的に本ブログを書かせて頂きますので、今後とも宜しくお願い致します。 まず簡単に私の経歴ですが、今から8年…続きを読む
    

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