月刊TACT―2024年12月号

• この３年間に何が起こったか？ - 着工戸数下げ止まりも厳しい持家市場 持家月次着工が前年を下回ること34ヶ月、長い間、沈み続けていたマイナス圏からようやく抜け出した。今年10月の持家着工は前年から9.0％増の19,705戸。ただ前年を上回ったとは言え、着…続きを読む

• オープンハウスは在庫調整終了、今期も足場固めながら攻めに転じる
• ケイアイスター不動産は急回復の増益、飯田グループ総利益率も上昇

• 市場は本格縮小期を迎える中、販売棟数を増やすビルダーの強さ
• ビルダー上位の棟数シェアは上昇維持～23年度も棟数減少ながら24.6％へ
• ビルダー売上高ランキング～分譲、注文系共に上位は増収多数
• 成長性ランキング～中期的成長かV字回復か、分譲ではケイアイグループ目立つ
• 23年度経常利益率ランキング～分譲大手の収益力低下続く、注文系は回復
• 23年度ビルダー業績～注文系は向上、分譲系は底を打ち回復期へ向かう

2．集客・受注は上向き、経営テーマは生産性向上～アンケート分析

• 24年度のビルダー集客・受注はプラス基調～前年からの反動で購入検討者が動いている？
• WEB予約来場の伸びは頭打ち？～WEB広告、SNSと合わせて自社HPの解析を
• ビルダーの価格上昇は一旦落ち着いたか
• 商品２大テーマは省エネとデザイン～平屋・小世帯向けの小型化がトレンド
• 経営２大テーマは生産性と人材育成～ブランディングへの意識が高まる
• 2024年問題で業務の平準化・効率化が進む

3．住宅需要の郊外シフトの勢い衰えず

• 持家の県外需要シェアは7％と増加続く
• 持家の県外需要は首都圏12.3％で最多
• 埼玉1,599棟、奈良19.9％が最多
• 住宅メーカーシェアが38.4％で最多
• 市区町村別では軽井沢町267棟で最多

• 【住宅メーカー･エリア深耕策】
• 全国7位の持家市場も、地元色がキー～静岡
  • ３エリアでのバランス受注が棟数シェアに効く
  • インストア店舗を来年にかけて県内4店舗へ拡充～一条工務店
  • 戸建のみならず周辺事業なども強化し稼げる会社に～セキスイハイム東海
  • 「美しい建物」を軸に社内外の共感獲得が強み～積水ハウス
  • 受注増のポイントはエンゲージメントUPがキー～住友林業
  • 新たな企業理念の下、地元企業としての強みを磨く～ミサワホーム静岡

• 【ビルダー業界維新】
• コモディティ化する性能訴求の一歩先へ進め～兵庫
  • 神戸・阪神と加古川・姫路のそれぞれの市場に合ったエリア戦略を
  • 注文ビルダーは一条・アイ工務店対策が必須、分譲ビルダーではファースト住建がKHCを子会社化
  • 現場からのボトムアップの意見を採用し商品開発や広告宣伝に活かす～ヤマト住建
  • 付加価値の高い建物で富裕層の獲得と神戸・大阪のシェア拡大を狙う～SHOWA GROUP
  • リブランディングにより受注増加・単価アップ～三建
  • 高コスパ商品一本化、新体制でV字回復～三宅工務店

• 【業界トレンドウォッチ】
• 長期優良住宅の図書作成・申請を合理化するシステム～新和建設
  • 型式認定で申請業務を効率化し顧客満足と労働環境の改善を実現
  • 工務店の長期優良住宅認定にかかる業務の定型化・効率化をサポート

• 【WEB集客戦略】
• 新春集客、残りの営業日で実施可能な準備は？
  • HPアクセス増：即効性を狙うならWEB広告～効果最大化のためバナー・リンク先の確認を
  • 反響増：ホームページの中身と導線を確認～来場誘導ページは「見せ方」にも配慮を
  • 来場増：メールは年内準備→年明け配信～郵送DM・オンラインイベントも有効

• 【住宅会社の動画活用講座】
• 再生回数を伸ばす「投稿頻度」と「初速」
  • 無理のないペースで定期的に投稿する
  • 初速の結果を向上させる動画のテーマ選定

• 【ホームページ定点観測】
• 注目広告ピックアップ～ 2024年12月

• 【新商品・新サービス情報　2024年11月】 

• 【MONTHLY DATA FILE　2024年10月　県別着工統計データ】

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