月刊TACT―2023年6月号

• 急落する持家復活の３条件 -   持家月次着工は４ヶ月連続1.9万戸割れ 2023年度の住宅着工は大幅なマイナスでスタートした。持家着工は依然として沈んだままで、4月も前年同月比11.6％減、５ヶ月連続の2 万戸割れである。 更に言えば、持…続きを読む

• 日経平均バブル期以来最高値更新！～６月は一気に32,000円超えまで上昇
• 住友林業、タマホームの株価はしっかり上昇
• オープンハウス、ケイアイスターの分譲大手～コロナ前からは大きく上昇

• ２年連続の過去最高決算相次ぐ～インフレ下でもほぼ全社が増収増益
• ブーム第１波～建売分譲住宅：需給バランス崩れ、調整期間が続く
• 第２波～新築＋中古マンション：実需と富裕層の投資ブームで市場維持
• 第３波～ニューノーマル需要でリフォーム：ストック事業は今期も追い風吹き続く
• 第４波～コロナ禍最後のインフレ下でも急伸するアパート・貸家
• アフターコロナは事業バランス重要～ストック再強化、木造大型建築の将来性

2．コロナ禍総決算②　海外と国内の戸建住宅事業バランス

• 22年度の増益牽引役は米国住宅事業～逆風の23年度は海外利益半減
• 住友林業の海外、３年で売上倍増超、利益４倍～23年度は米国失速に対して国内戸建回復へ
• 大和ハウスの海外事業、５兆円の１割強～国内戸建住宅の失速以上に海外がカバー
• 積水ハウス海外売上5,000億円超え～米国で８割超、2025年までに１万戸供給目指す
• 米国の次はオーストラリア展開～豪州堅調で旭化成ホームズ増収増益維持か
• 市場の波が異なる海外事業の効果～今年国内戸建回復で海外減益分を補う

3．脱炭素に向け中大規模建築の木造化を

• 4・5階建以上の木造普及が本格化する？
• ウッドサイクルを推進する住友林業～CO2排出量算出ソフトで脱炭素設計を普及
• 木造の構造計算を手掛けるエヌ・シー・エヌ～非住宅売上高・構造計算数は拡大を計画
• 中高層の賃貸住宅・併用住宅に木造を活用～5階建・6階建のモデルハウスも登場
• 中大規模木造への普及が進むCLT～新工法により活用の幅が広がる

• 【住宅メーカー･エリア深耕策】
• シェア維持には郊外側での販売施策が重要～岡山
  
  • 棟単価上昇によって提案エリアが限定的に
  • 3rdレンジ物件への注力、受注額ベースで前年増～積水ハウス
  • 重鉄2階建商品「ラティウス」シリーズの受注が順調に拡大～旭化成ホームズ
  • ZEH、エアロハスといった付加価値提案に注力し単価アップに成功～パナソニックホームズ
  • オーナー宅案内によるランクアップに注力～住友林業
  • GWの集客確保に成功し今期巻き返し図る～ミサワホーム中国
  • 地の利を活かし、工場見学によるファン化に注力～ハイム中四国

• 【ビルダー業界維新】
• 進む寡占化、地場勢は対応力強化へ～愛知
  
  • 分譲、持家ともに県外勢による寡占化進む～地場ビルダーはいかに対抗するか
  • 新たに自社林を取得するなど高い環境意識～ウッドフレンズ
  • 首都圏エリアの展開強化、知名度拡大図る～アールプランナー
  • コストメリットで単身者のパイも獲得～オープンハウスグループ
  • 品質こだわりZEH性能満たす建物がほぼ100％～AVANTIA
  • 「パッと見のわかりやすさ」で訴求力向上～ケイアイプランニング
  • オーナーの協力で契約確度アップ～新和建設

• 【住宅業界のDX戦略】
• Instagramの販促力最大化へ～Trust Lead「Pegasus」
  
  • 自社アカウントのインサイトデータを可視化～「届く」コンテンツで反響増へ
  • 新マッチングサービス「Trustカウンター」～インフルエンサーがユーザーと住宅会社橋渡し

• 【特別寄稿】
• 「残価設定型住宅ローン」は持家市場の特効薬となるか
  
  • ノンリコースローンは日本では無理～日本のリアルは残価保証
  • 資産価値論議に決着、残価保証は元値の3掛
  • 「返済額軽減オプション」元金を返さない選択
  • 中古市場３分類、高級、ローコスト、Z世代

• 【WEB集客戦略】
• お客様の情報収集、WEB急増で展示場に迫る～国交省「住宅市場動向調査」より
  
  • 依頼先選定時のWEB利用率が大幅上昇～「紹介」を大きく上回り「展示場」に迫る
  • お客様の３人に１人がWEB上で来場予約・カタログ請求

• 【住宅会社の動画活用講座】
• 社員教育に用いる動画の種類～①セミナー形式 ②マニュアル形式
  
  • セミナー形式
  • マニュアル形式

• 【広告に見る住宅業界】
• 注目広告ピックアップ～ 2023年5月

• 【新商品・新提案情報　2023年5月】 

• 【MONTHLY DATA FILE　2023年4月　県別着工統計データ】

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