月刊TACT―2023年4月号

• 金融危機リスクと新年度への期待 -   金融危機の前触れ？ 経済の脱コロナはまだ先か 一瞬、リーマン・ショックを思い起こさせた。 米国でシリコンバレー銀行、そして連鎖的にその他金融機関の経営破綻が続いた。金融市場は動揺したが、当局の対応も早く、今…続きを読む

• 莫大な補助金で今年は窓断熱を徹底訴求！～高性能窓リノベで補助金上限200万円
• 水回りエコリフォームも訴求～窓＋こどもエコすまい支援事業の二刀流

• 建売分譲着工は14万戸台を維持～２年連続上昇で地価もインフレか
• エリア別動向、北海道が上位独占～首都圏でも東京近郊から郊外で高い上昇率
• 飯田グループの土地原価上昇影響は増幅～在庫調整へ動き、今期は収益回復か
• 大和ハウスの仕入れ強化進む～家事シェア、ZEH、宅配ボックスで差別化
• 大手の分譲住宅強化の動き強まる～大和は建売５割超、積水はBtoB土地販売
• マンション価格高止まりが続く～海外不動産マネー流入鈍化のリスクも視野に

2．コスト増分の価格転嫁により販売価格が急上昇～ ’22住宅メーカーの商品力分析

• 持家着工がピンチ！～改めて“注文住宅”の良さを訴求しよう
• ウッドショックや資材高騰、ZEH対応でメーカー商品価格は急上昇
• 富裕層攻略orお値打ち感訴求？～ハウスメーカーの商品傾向
• 地方では都市部との収入格差への対応が必要
• エネルギー価格の高騰、今年度は蓄電池拡販のチャンス
• 今の持家検討客が商品に求めていること

3．最大の経営資源“ヒト”の生産性を高める

• コロナ禍以降の新卒採用人数は増加傾向～売り手市場で優秀な人材の獲得競争が激化
• ４月からベースアップする住宅会社も多数～人材確保と離脱抑制のためにも賃上げは必須
• 入社前後のギャップをいかに減らすか～リファラル採用も増加
• 本社オフィスのリニューアル・移転の動き～フリーアドレス制がトレンド
• 労働時間の短縮と適正な人事評価制度～建新の取り組み事例
• 分業化で1人当たりの労働時間を短縮～ベテランの活かし方と世代間交流

• 【住宅メーカー･エリア深耕策】
• 人口増加続く、木更津エリアも活況～千葉
  
  • 数少ない人口増加県～賃貸、マンション着工も増加傾向
  • 自社地の顧客でもファン化を徹底し良質なオーナーを増やそう
  • 土地仕入れが順調、オーナーフォローにも注力～積水ハウス
  • ファン化徹底で歩留まりアップ～住友林業
  • 付加価値の高い分譲地戦略を実施～東京セキスイハイム
  • 全国初のHEBEL HAUS LABORATORYを積極活用～旭化成ホームズ
  • 土地活用事業が好調、付加価値提案に注力～パナソニックホームズ

• 【ビルダー業界維新】
• 木造建売が普及し価格戦略が変化する？～沖縄
  
  • 人口増＋移住人気で住宅需要は高い～木造・建売の新たな文化が定着
  • 新たな市場を創出して地元と共存共栄する～飯田産業
  • CB造をメインに平屋が8割超、新たに基本プランを設ける～大成ホーム
  • 注文住宅系事業と運用系事業の二刀流～アイムホーム
  • 分業制で新卒社員を早期に戦力化～サイアスホーム
  • 高品質・高性能の木造建売分譲で沖縄進出～ライフデザイン・カバヤ

• 【FC・VC 分析シリーズ】
• スマホによる家づくりと商品力で高い訴求力誇る～ジブンハウス
  
  • 地域商品、IoT住宅、小屋など豊富な商品
  • 来場３回で契約が決まる仕組みを構築
  • 独自のプレゼンシステムで営業能力平準化

• 【WEB集客戦略】
• 2022年度下半期、WEBのお客様はどう動いた？
  
  • 【検索数】主要キーワードの検索数は減少～お客様減を前提とした集客の工夫が必須
  • 【アクセス数】増加組・減少組が２極化～増加組は「明確な打ち手」あり
  • 【反響数】アクセス数と同じく二極化傾向～減少組は50％超の大幅マイナスも

• 【住宅会社の動画活用講座】
• 社内向け教育動画の活用場面①
  
  • ① 新入社員研修・営業研修
  • ② 企業理念の共有・社内メッセージ

• 【広告に見る住宅業界】
• 注目広告ピックアップ～ 2023年3月

• 【新商品・新提案情報　2023年3~4月】 

• 【MONTHLY DATA FILE　2023年2月　県別着工統計データ】

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