季刊TACTリフォーム―2025年春号 | 住宅産業研究所 | 住宅産業に関する調査、分析、研究する専門調査会社

【今季のテーマ】建物60年保証が当たり前に？ビルダーのオーナー囲い込み戦略

２０２５年４月、住宅業界に大きな影響を与える法改正が施行されます。４号特例の縮小によって、構造躯体に関わる大型リフォームなどについては確認申請が必要になります。この影響で、着工までの所要期間が延び、加えて現況調査などに掛かる費用や手間も増える懸念があります。当然確認申請が必要となった場合、お客様には商談を進める上でこの法改正と、法改正に関わるコストアップについて説明し、理解していただく必要があります。制度開始直後は業務の逼迫も予想され、まずは様子見というところが多いかもしれません。そうなると、リフォーム市場の風向きが変わるのではないかという心配も出てきますが、確認申請を伴うリノベに尻込みして、中古流通、リフォーム市場拡大の妨げになることは避けたいところです。
～TACTリフォーム-Vol.44 「２０２５年春の焦点」より

【特集１】自立成長へ向かうかリフォーム市場～住宅設備メーカーのリフォーム戦略

・リフォーム市場の安定的成長目指し補助金依存を脱却して自立成長へ
・窓サッシ、水回り共に堅調な需要拡大～高付加価値の設備人気は高い
・住設メーカーのリフォーム比率は上昇傾向～直近はLIXIL47％、TOTO72％超
・最大ネットワークLIXIL微減推移11,000店～TOTOリモデル＋YKK AP連携
・LIXILのリフォーム戦略～断熱＋水回りを併せ持つ強さを活かす！
・「あんしん品質」のTOTOリモデルクラブ～サポートデスクとWEBで業者選定相談に対応
・YKK AP生産体制増強で窓リノベ伸長続く～性能向上リノベ会員大幅増で600社規模へ
・2024年問題と25年法改正対策～補助金メリット消費者への認知向上目指す

【特集２】ビルダーに長期保証時代が到来～長期目線のオーナーリレーション強化が必須課題

・「信頼できる住宅会社」に期待すること～７割が「長期保証」「アフターサービス」
・2023年度ビルダーリフォーム売上ランキング～ポラスグループ２年連続100億円突破
・一建設、築20年以下ストック18万棟突破～オープンハウスディベがトップ10浮上
・ビルダーのオーナーリレーション構築加速～「最長60年保証」は業界のスタンダードへ
・オーナーのCSアップが成長のカギ～有力ビルダーのリレーション構築策

【特集３】安心・安全な中古住宅の提供が住宅業界の責務

・「住み替えるなら『新築』派」減少傾向～背景にインフレや金利上昇、実質賃金停滞
・「自宅のココを直したい！」～リフォームで改善したいところは
・買取再販物件数８万棟突破～価格だけじゃないカチタスの施策

調査個表掲載企業

ビルダーリフォーム
飯田グループホールディングス	リフォーム150 億円突破へ、築浅ストック捕捉で高成長維持
石友リフォームサービス	技術力に裏付けられた提案力でリノベーション捕捉
近江建設	高い営業力で高額案件が増加
新昭和リビンズ	売却相談から始まる仲介・買取再販、拡大路線へ
ヒノキヤグループ	オーナーフォローと追加提案の徹底で前年比18％増収
不動産SHOPナカジツ	業務分担見直し、リフォーム営業の生産性最大化
中古買取再販
インテリックス	グループを挙げて省エネリノベの普及拡大を目指す
カチタス	買取再販最大手、販売棟数累計８万棟到達
スター・マイカ・ホールディングス	底堅い中古マンション需要が再販事業を後押し
ホームネット	独自の査定システムを導入し事業好調

全社共通・【個表掲載情報】
・業績推移（６期分）
・組織、業務分担
・住居形態別・工事種別・客層別売上比率
・受注経路、紹介・リピート促進策
・販売戦略（イベント、ショールーム、HP）
・商品戦略（定額制商品、注力テーマ）
・利益管理（粗利率、営業マン１人当たり売上）
・グループ連携 etc…

【2025年春の焦点】2025年度法改正で変わるリフォーム事業

・リフォームの確認申請にかかる時間と費用
・市場の風向きが変わる？
more…
今季の焦点を読む

【業界トピック】築48年の社宅を全住戸ZEHマンションにアップグレード～リノベる

・元社宅を賃貸マンションへリノベーション～「ウェルビーイング」な空間へ
・一気通貫体制のリノベる～周辺相場より高い家賃でも好反響

【リフォーム営業講座】新入社員に教えること〜意欲を下げずに、使える知識を教え、実際にできるようにする

・研修①「意欲」を下げない
・研修②使える「知識」を教える
・研修③「スキル」はできるようにする

【ビルダーの独自化戦略】築100年超の古民家を次の世代へ～新和建設「古民家再生」

・数千万円クラスが当たり前の古民家再生～丁寧なフォローが必要不可欠
・これからの100年を住み継ぐために… 提案力、建物性能アップ推進

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■過去の『季刊TACTリフォーム』

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