季刊TACTリフォーム―2024年夏号

季刊TACTリフォーム―2024年夏号

【今季のテーマ】オーナーだけじゃない!新販路確立へ。大手ハウスメーカーのリフォーム戦略

リフォームはまだまだ成長・拡大が見通せる市場です。2023年度は追い風も吹きました。その一つは、3省連携の省エネリフォーム補助金です。設備メーカーの生産体制が逼迫して一時的な納期遅延などもありましたが、窓断熱のニーズ自体はかなり潜在しているということが分かりました。
今年もさらに増額となった補助金が事業の後押しとなるはずです。もう一つの追い風は株価の上昇です。
昨秋以降、特に今年の1月~3月に掛けては急ピッチで上昇したこともあり、株式投資をしている人が多いと見られるシニア層のリフォーム意欲は一層喚起されたことでしょう。インフレやローン金利の上昇など不安要因はありますが、それ以上の株価上昇の資産増効果や補助金な
どのサポートがあります。リフォームの成長拡大の余地は十分に残されています。
~TACTリフォーム-Vol.41 「2024年 夏の焦点」より

【特集1】リフォーム業界の成長維持と人材確保~ハウスメーカー最新動向

・メーカーリフォーム23年度も増収維持~市場回復から安定成長期へ
・コロナ前2019年度の壁を超え対連結リフォーム売上比率は6.3%へ上昇
・大手平均直間比率は47%とやや低下~ミサワ6割超、分業型住林、大和と乖離
・リフォーム営業比率は30%超へ上昇~人員増強+営業1人当り生産性向上
・点検メンテ型から提案型リフォーム強化~補助金後押しもあり断熱・環境にも注力
・全面改装とLDKリフォーム単価が上昇~500万円以上の工事比率4割超えへ
・ストックビジネスの収益力~資材価格上昇も価格転嫁で利益率アップ
・買取再販と一般ストックを強化~M&Aも含めオーナーリフォームの次の一歩へ

 

【特集2】安定成長するリフォーム・ストック市場~2023年度リフォーム売上高ランキング

・リフォーム市場はアフターコロナも成長~19年度の壁を超えて過去最高売上相次ぐ
・23年度リフォーム売上高ランキング~単体は住不が首位、ファミエス1,000億円回復
・23年度グループ売上高ランキング~総合ランキングは積水ハウスGが10連覇
・戸建・アパートリフォーム売上高ランキング~戸建は両積水強し、アパート積水安定成長
・マンションリフォーム売上高ランキング~住不1位200億円超え、ミサワ堅調で59億円
・中古買取再販実績は増減まちまち~戸建カチタス圧勝、マンション再販レジ不1位

 

【特集3】空き家を利活用できる時代が到来~「空き家」はビジネスになるか?

・空き家数899万戸に到達~2023年住宅・土地統計調査発表
・大手ハウスメーカーが昭和の分譲地を再生!~空き家をコミュニティ施設へ
・中古買取再販最大手カチタスグループ~物件の7割超が元空き家
・コンバージョンにも挑戦~空き家のポテンシャル引き出す「アキサポ」

 

調査個表掲載企業

【リフォーム】
旭化成リフォーム LDKリフォーム単価上昇続き、メンテ減少を補う
住友不動産 高断熱リフォーム採用率6割到達、進む単価上昇
住友林業ホームテック 新卒採用130名超、さらなる一般市場開拓見据え「人」に投資
積水化学工業 対オーナー施策堅調、一般客向けショールーム誕生
積水ハウス 500万円以上4割超で過去最高連続更新
大和ハウスリフォーム 単価上昇施策が奏功、15年目点検から平均270万円受注
パナソニック リフォーム 人員純増で、リフォーム再拡大狙う
ミサワホームグループ 中大規模リフォームの受注拡大
三井ホーム 一般市場の開拓へ、百貨店に2拠点開設

全社共通・【個表掲載情報】
・業績推移(6期分)
・組織、業務分担
・住居形態別・工事種別・客層別売上比率
・受注経路、紹介・リピート促進策
・販売戦略(イベント、ショールーム、HP)
・商品戦略(定額制商品 、注力テーマ)
・利益管理(粗利率、営業マン1人当たり売上)
・グループ連携 etc…
 

【2024年夏の焦点】2024年リフォーム業界に吹く追い風

・インフレ耐性強いリフォーム
・2つの追い風が相乗効果生むか?

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今季の焦点を読む
 

【業界トピック】補助金だけじゃない! 活用すべきリフォーム減税制度

・固定資産税が3分の2減額も!~補助金との併用もできる!
・所得税控除「住宅ローン減税」
・所得税控除「リフォーム促進税制」
・固定資産税の減税措置

 

【リフォーム営業講座】話を聞く・質問する・気づかせる・提案する〜シニア層攻略法

・話をよく聞く
・提案する前に質問する
・子世帯の関与を聞く
・お金について
・時機について

 

【リノベーション最新トレンド】他にないデザインで一本釣り!「リノベる。U」の魅力

・リノベーションから買取再販まで「提案力」で差別化
・リノベーションのトレンドを追え!~「スぺパ」「居場所の分散」

 

※無料試読のお申込みはこちら

 

■過去の『季刊TACTリフォーム』

  • 季刊TACTリフォーム―2024年秋号 (10/1/2024) - 【今季のテーマ】決算でわかるハウスメーカーの底力 エリア拡大で業績伸ばす専業系 風向きはストック市場に追い風です。中古戸建と中古マンションの直近1年の成約動向は、新築着工とは真逆にプラス基調で推移しています。特に中古戸建…続きを読む
  • 季刊TACTリフォーム―2024年夏号 (7/1/2024) - 【今季のテーマ】オーナーだけじゃない!新販路確立へ。大手ハウスメーカーのリフォーム戦略 リフォームはまだまだ成長・拡大が見通せる市場です。2023年度は追い風も吹きました。その一つは、3省連携の省エネリフォーム補助金です…続きを読む
  • 季刊TACTリフォーム―2024年春号 (4/1/2024) - 【今季のテーマ】経済回復に手厚いリフォーム補助金!住設メーカーもリフォーム需要拡大に備える! 日経平均株価は4万円に到達するなど堅調です。賃上げ率も5.28%と33年ぶりの高水準で、経済が本格的に拡大していく期待も高まっ…続きを読む

 

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