【今季のテーマ】オーナーだけじゃない！新販路確立へ。大手ハウスメーカーのリフォーム戦略
リフォームはまだまだ成長・拡大が見通せる市場です。２０２３年度は追い風も吹きました。その一つは、３省連携の省エネリフォーム補助金です。設備メーカーの生産体制が逼迫して一時的な納期遅延などもありましたが、窓断熱のニーズ自体はかなり潜在しているということが分かりました。
今年もさらに増額となった補助金が事業の後押しとなるはずです。もう一つの追い風は株価の上昇です。
昨秋以降、特に今年の１月～３月に掛けては急ピッチで上昇したこともあり、株式投資をしている人が多いと見られるシニア層のリフォーム意欲は一層喚起されたことでしょう。インフレやローン金利の上昇など不安要因はありますが、それ以上の株価上昇の資産増効果や補助金な
どのサポートがあります。リフォームの成長拡大の余地は十分に残されています。
～TACTリフォーム-Vol.41 「２０２４年 夏の焦点」より
今年もさらに増額となった補助金が事業の後押しとなるはずです。もう一つの追い風は株価の上昇です。
昨秋以降、特に今年の１月～３月に掛けては急ピッチで上昇したこともあり、株式投資をしている人が多いと見られるシニア層のリフォーム意欲は一層喚起されたことでしょう。インフレやローン金利の上昇など不安要因はありますが、それ以上の株価上昇の資産増効果や補助金な
どのサポートがあります。リフォームの成長拡大の余地は十分に残されています。
～TACTリフォーム-Vol.41 「２０２４年 夏の焦点」より
【特集１】リフォーム業界の成長維持と人材確保～ハウスメーカー最新動向
・メーカーリフォーム23年度も増収維持～市場回復から安定成長期へ
・コロナ前2019年度の壁を超え対連結リフォーム売上比率は6.3％へ上昇
・大手平均直間比率は47％とやや低下～ミサワ６割超、分業型住林、大和と乖離
・リフォーム営業比率は30％超へ上昇～人員増強＋営業1人当り生産性向上
・点検メンテ型から提案型リフォーム強化～補助金後押しもあり断熱・環境にも注力
・全面改装とLDKリフォーム単価が上昇～500万円以上の工事比率4割超えへ
・ストックビジネスの収益力～資材価格上昇も価格転嫁で利益率アップ
・買取再販と一般ストックを強化～M&Aも含めオーナーリフォームの次の一歩へ
・コロナ前2019年度の壁を超え対連結リフォーム売上比率は6.3％へ上昇
・大手平均直間比率は47％とやや低下～ミサワ６割超、分業型住林、大和と乖離
・リフォーム営業比率は30％超へ上昇～人員増強＋営業1人当り生産性向上
・点検メンテ型から提案型リフォーム強化～補助金後押しもあり断熱・環境にも注力
・全面改装とLDKリフォーム単価が上昇～500万円以上の工事比率4割超えへ
・ストックビジネスの収益力～資材価格上昇も価格転嫁で利益率アップ
・買取再販と一般ストックを強化～M&Aも含めオーナーリフォームの次の一歩へ
【特集２】安定成長するリフォーム・ストック市場～2023年度リフォーム売上高ランキング
・リフォーム市場はアフターコロナも成長～19年度の壁を超えて過去最高売上相次ぐ
・23年度リフォーム売上高ランキング～単体は住不が首位、ファミエス1,000億円回復
・23年度グループ売上高ランキング～総合ランキングは積水ハウスGが10連覇
・戸建・アパートリフォーム売上高ランキング～戸建は両積水強し、アパート積水安定成長
・マンションリフォーム売上高ランキング～住不1位200億円超え、ミサワ堅調で59億円
・中古買取再販実績は増減まちまち～戸建カチタス圧勝、マンション再販レジ不1位
・23年度リフォーム売上高ランキング～単体は住不が首位、ファミエス1,000億円回復
・23年度グループ売上高ランキング～総合ランキングは積水ハウスGが10連覇
・戸建・アパートリフォーム売上高ランキング～戸建は両積水強し、アパート積水安定成長
・マンションリフォーム売上高ランキング～住不1位200億円超え、ミサワ堅調で59億円
・中古買取再販実績は増減まちまち～戸建カチタス圧勝、マンション再販レジ不1位
【特集３】空き家を利活用できる時代が到来～「空き家」はビジネスになるか？
・空き家数899万戸に到達～2023年住宅・土地統計調査発表
・大手ハウスメーカーが昭和の分譲地を再生！～空き家をコミュニティ施設へ
・中古買取再販最大手カチタスグループ～物件の７割超が元空き家
・コンバージョンにも挑戦～空き家のポテンシャル引き出す「アキサポ」
・大手ハウスメーカーが昭和の分譲地を再生！～空き家をコミュニティ施設へ
・中古買取再販最大手カチタスグループ～物件の７割超が元空き家
・コンバージョンにも挑戦～空き家のポテンシャル引き出す「アキサポ」
調査個表掲載企業
| 【リフォーム】 | |
| 旭化成リフォーム | LDKリフォーム単価上昇続き、メンテ減少を補う |
| 住友不動産 | 高断熱リフォーム採用率６割到達、進む単価上昇 |
| 住友林業ホームテック | 新卒採用130名超、さらなる一般市場開拓見据え「人」に投資 |
| 積水化学工業 | 対オーナー施策堅調、一般客向けショールーム誕生 |
| 積水ハウス | 500万円以上4割超で過去最高連続更新 |
| 大和ハウスリフォーム | 単価上昇施策が奏功、15年目点検から平均270万円受注 |
| パナソニック リフォーム | 人員純増で、リフォーム再拡大狙う |
| ミサワホームグループ | 中大規模リフォームの受注拡大 |
| 三井ホーム | 一般市場の開拓へ、百貨店に２拠点開設 |
全社共通・【個表掲載情報】
・業績推移（６期分）
・組織、業務分担
・住居形態別・工事種別・客層別売上比率
・受注経路、紹介・リピート促進策
・販売戦略（イベント、ショールーム、HP）
・商品戦略（定額制商品 、注力テーマ）
・利益管理（粗利率、営業マン１人当たり売上）
・グループ連携 etc…
【2024年夏の焦点】2024年リフォーム業界に吹く追い風
・インフレ耐性強いリフォーム
・２つの追い風が相乗効果生むか？
more…
今季の焦点を読む
【業界トピック】補助金だけじゃない！ 活用すべきリフォーム減税制度
・固定資産税が３分の２減額も！～補助金との併用もできる！
・所得税控除「住宅ローン減税」
・所得税控除「リフォーム促進税制」
・固定資産税の減税措置
【リフォーム営業講座】話を聞く・質問する・気づかせる・提案する〜シニア層攻略法
・話をよく聞く
・提案する前に質問する
・子世帯の関与を聞く
・お金について
・時機について
【リノベーション最新トレンド】他にないデザインで一本釣り！「リノベる。Ｕ」の魅力
・リノベーションから買取再販まで「提案力」で差別化
・リノベーションのトレンドを追え！～「スぺパ」「居場所の分散」
■過去の『季刊TACTリフォーム』
- 季刊TACTリフォーム―2024年秋号 (10/1/2024) - 【今季のテーマ】決算でわかるハウスメーカーの底力 エリア拡大で業績伸ばす専業系 風向きはストック市場に追い風です。中古戸建と中古マンションの直近１年の成約動向は、新築着工とは真逆にプラス基調で推移しています。特に中古戸建…続きを読む
- 季刊TACTリフォーム―2024年夏号 (7/1/2024) - 【今季のテーマ】オーナーだけじゃない！新販路確立へ。大手ハウスメーカーのリフォーム戦略 リフォームはまだまだ成長・拡大が見通せる市場です。２０２３年度は追い風も吹きました。その一つは、３省連携の省エネリフォーム補助金です…続きを読む
- 季刊TACTリフォーム―2024年春号 (4/1/2024) - 【今季のテーマ】経済回復に手厚いリフォーム補助金！住設メーカーもリフォーム需要拡大に備える！ 日経平均株価は４万円に到達するなど堅調です。賃上げ率も5.28％と33年ぶりの高水準で、経済が本格的に拡大していく期待も高まっ…続きを読む
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