注文住宅【富裕層】攻略2024 | 住宅産業研究所 | 住宅産業に関する調査、分析、研究する専門調査会社

【発刊日：2024年10月31日】

資料概要

～住宅メーカーの富裕層への取り組みと受注実態～
☆【富裕層】請負本体5,000万円以上シェアは11社平均23.9％に急上昇！！
☆先行き不透明な厳しい市場環境下こそ、堅調【富裕層】が重要ターゲットに！！
☆今後の【富裕層】攻略、戦略・戦術の見直し、競合対策の必須資料！！

【調査対象企業 11社】
積水ハウス、大和ハウス工業、積水化学工業、ミサワホーム、
住友林業、パナソニックホームズ、旭化成ホームズ、三井ホーム、
スウェーデンハウス、三菱地所ホーム、大成建設ハウジング

【調査項目】
①富裕層の社内定義
②請負金額5,000万円以上のシェア推移
③富裕層向け販売組織／名称、開設時期、位置付け、人員
④富裕層向け営業拠点
⑤富裕層向け設計組織／名称、開設時期、位置付け、人員
⑥富裕層向け商品／商品名、販売価格、特徴、反響･受注実績
⑦富裕層の契約情報源／展示場、紹介、イベント、資料請求、その他
⑧契約金額帯の構成
⑨契約客の職業構成
⑩契約客の年齢構成
⑪富裕層のこだわり・要望の特徴
⑫富裕層の今後の受注予測
⑬富裕層獲得に向けた今後の課題・強化ポイント

各社掲載内容からの抜粋

＜積水ハウス＞全国に「DESIGN　OFFICE（ﾃﾞｻﾞｲﾝ　ｵﾌｨｽ）」展開、設計チームで対応強化
＜大和ハウス＞｢ZIZAI DesignOffice(ｼﾞｻﾞｲﾃﾞｻﾞｲﾝｵﾌｨｽ)｣が｢MARE｣ﾌﾞﾗﾝﾄﾞ提案、売筋2億円
＜ミサワホーム＞1億円超の案件は「センチュリーデザインオフィス」中心に対応
＜住友林業＞「邸宅設計プロジェクト」10周年、社内資格制度「チーフデザイナー制」導入
＜旭化成ホームズ＞本部付設計課が富裕層向け「RAUM　FREX」などの設計支援
＜三井ホーム＞営業選抜「プレミアムマイスター」、設計選抜「プレミアムデザイナー」が対応
＜スウェーデンハウス＞設計社内認定制度「エキスパートデザイナー」中心に対応
＜地所ホーム＞23年度の請負本体5,000万円以上は43％まで上昇、特別設計チームで対応
＜大成建設ハウジング＞強固なコンクリート構造を活かした趣味・快適空間の要望目立つetc

【装本】
最新号発刊日：2024年10月31日発刊
A4　タテ版カラー　125ページ

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