『JSKコラム』カテゴリーの記事一覧

JSKコラム記事一覧

今年は住宅販売の好機！
今年はかなり前向きに行けそうです。年末から年初に掛けて、27年度税制改正大綱や26年度補正予算等、立て続けに固まってきました。既に新聞等で発表されている通り、市場回復のテコ入れ策として、住宅関連の支援はかなり手厚くなって…続きを読む
    

大和ハウス「奏でる家」
今年1月1日に相続税制度が改正され、特に地価の高い都心部での相続税対象者が増加することが予想される中、相続税対策として「二世帯住宅」や「賃貸併用住宅」に注目が集まっています。その中で先週末、新宿展示場に大和ハウスの店舗併…続きを読む
    

平常時に戻るか、勝負の2015年スタート
新年、明けましておめでとうございます。 本年も弊社、並びに「月刊ＴＡＣＴ」、「ＴＡＣＴリフォーム」、「週刊エクスプレス」、「オンデマンド」など、どうぞよろしくお願い致します。 　さて、今年は日本経済にとって、勝負の年とも…続きを読む
    

セキスイハイム「あったかハイムシリーズ」
今回はセキスイハイムの「あったかハイムシリーズ」の新ＣＭをご紹介します。阿部寛演じるハイムさんがイメージキャラクターとして登場するおなじみのＣＭですが、今回は日本を代表するピアニストの辻井伸行と共演しています。 CMは、…続きを読む
    

遠隔地建築は増えるのか？
近頃ハウスメーカーによる遠隔地建築の新聞広告が増えています。遠隔地といっても別荘や田舎暮らしなど、リタイア組への提案がほとんど。今後アクティブシニアが増えるに従って、高齢者の移住や二地域居住等が増えていく可能性は高そうで…続きを読む
    

購買意欲を上げる
消費税の増税が延期になりました。正月イベントのチラシや営業ツールを見直さないといけない会社が多いのではないでしょうか？私のところにも相談がありますから、多くの会社が困っているのだと思います。 イベントだけでなく、接客も困…続きを読む
    

女子賃貸の戦い
先日、パナホームが千里本社内に賃貸住宅モデルルーム「ラシーネ・テーマスタジオ」をオープンさせました。「ラシーネ」とは、パナホームが提案する女子賃貸の名称で、2011年には東京井の頭に短期体験型賃貸モデルとしてオープン以降…続きを読む
    

平屋＋α提案
相続税対策等による都市部での建替需要の活性化をうけて、3階建以上の中層住宅に注目が集まっています。その一方で、3階建ほど目立ちませんが、1階建つまり平屋住宅の市場も徐々に拡大しています。国交省発表の平成25年度着工統計に…続きを読む
    

インテリア提案
　以前にも書きましたが、ハウスメーカーではインテリアの積極的提案が行われています。基本的にインテリアの提案は設計やインテリアコーディネーターが行いますが、それではなかなか完成までに購入に至らないケースがあります。営業担当…続きを読む
    

営業担当者の6人に1人が資料請求を放置している!?
このブログでも何度かお伝えしていますが、インターネットによる集客・営業活動を成功させるためには、ネット経由で資料請求いただいたお客様に対する接客方法を改善し、来場への歩留まりを上げることが必要です。いくら資料請求の数を増…続きを読む
    

パナホーム「エコ・コルディスⅡ／訪問篇」
10月以降、大手住宅会社は続々と新商品を投入しています。その中で目立っているのがZEH対応の商品です。ミサワホームは規格住宅でZEHに対応した「スマート・スタイルS」を10月10日に発売しました。積水化学は「スマートパワ…続きを読む
    

『’14ホームビルダー経営白書』発刊！
弊社では様々な市場調査資料を発刊しています。 私が毎年制作を担当させていただいているのが、『ホームビルダー経営白書』です。 分譲ビルダーでは飯田グループ各社、注文ビルダーではアキュラホーム、レオハウス、新昭和などの大型ビ…続きを読む
    

関与者対策
最近やたら人に相談するお客様が多いようです。親や親戚、知人や先輩、占い師などいろいろな人に相談しています。心配なのも分かりますが、決断力の無さにあきれてしまいます。 見込み客向けセミナーをほぼ毎週行っていますが、セミナー…続きを読む
    

マネジメント力
昨日までの3連休で、弊社本社のリフォーム工事を行い、新たにセミナールームを新設致しました。リフォーム工事の打合せから始まり、当日の工事立会なども全て行いましたが、そこで改めて責任者＝リーダーの重要性を目の当たりにすること…続きを読む
    

ZEH基準対応住宅
今年度もいよいよ下半期に突入しました。上半期は前年の駆け込み需要の反動減により苦戦が続きましたが、10月からはそういう言い訳もできません。消費税の10％増税という声も聞こえてきつつありますが、とにかく受注の早期回復を図る…続きを読む
    

太陽光発電固定買取に黄信号
最近、気になるニュースの一つに、再生エネの買取制度が全面的に改定に迫られているということがあります。特に日照量が多く、人気の高い九州ではメガソーラーの設置が相次ぎ、住宅会社でも太陽光搭載が当たり前という市場です。まっさき…続きを読む
    

大東建託「運命の出会い予告」篇
近年、テレビＣＭをきっかけに、自社のホームページに誘導する広告手法が増えています。住宅会社のテレビＣＭでも、キャンペーンサイトと連動し、イメージアップを図る企業ＣＭがあります。 賃貸住宅を手掛ける大東建託のテレビCM「運…続きを読む
    

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