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　以前にも書きましたが、ハウスメーカーではインテリアの積極的提案が行われています。基本的にインテリアの提案は設計やインテリアコーディネーターが行いますが、それではなかなか完成までに購入に至らないケースがあります。営業担当…続きを読む

このブログでも何度かお伝えしていますが、インターネットによる集客・営業活動を成功させるためには、ネット経由で資料請求いただいたお客様に対する接客方法を改善し、来場への歩留まりを上げることが必要です。いくら資料請求の数を増…続きを読む

10月以降、大手住宅会社は続々と新商品を投入しています。その中で目立っているのがZEH対応の商品です。ミサワホームは規格住宅でZEHに対応した「スマート・スタイルS」を10月10日に発売しました。積水化学は「スマートパワ…続きを読む

８月に総務省が発表した住宅土地統計調査では、全国の空き家率は13.5％と過去最高を示しました。空き家は火災や犯罪の温床になるなど、治安の悪化を招くことから、政府内では住宅が建つ土地の固定資産税優遇の見直しが検討されていま…続きを読む

弊社では様々な市場調査資料を発刊しています。 私が毎年制作を担当させていただいているのが、『ホームビルダー経営白書』です。 分譲ビルダーでは飯田グループ各社、注文ビルダーではアキュラホーム、レオハウス、新昭和などの大型ビ…続きを読む

大手10社の9月受注棟数伸率は前月比10ポイント低下の前年同月比▲31％、12カ月連続減となりました。消費増税後、初の▲30％超え、11カ月連続2ケタ減の厳しい状況が続いています。但し、9月受注に関しては前年9月が予想以…続きを読む

独立行政法人 住宅金融支援機構から、2014年度下半期の住宅市場動向調査の調査結果が発表されました。 一般消費者を対象とした買い時感については、72.3％が「買い時だと思う」との回答で、「買い時だと思わない」27.7%を…続きを読む

最近やたら人に相談するお客様が多いようです。親や親戚、知人や先輩、占い師などいろいろな人に相談しています。心配なのも分かりますが、決断力の無さにあきれてしまいます。 見込み客向けセミナーをほぼ毎週行っていますが、セミナー…続きを読む

昨日までの3連休で、弊社本社のリフォーム工事を行い、新たにセミナールームを新設致しました。リフォーム工事の打合せから始まり、当日の工事立会なども全て行いましたが、そこで改めて責任者＝リーダーの重要性を目の当たりにすること…続きを読む

今年度もいよいよ下半期に突入しました。上半期は前年の駆け込み需要の反動減により苦戦が続きましたが、10月からはそういう言い訳もできません。消費税の10％増税という声も聞こえてきつつありますが、とにかく受注の早期回復を図る…続きを読む

最近、気になるニュースの一つに、再生エネの買取制度が全面的に改定に迫られているということがあります。特に日照量が多く、人気の高い九州ではメガソーラーの設置が相次ぎ、住宅会社でも太陽光搭載が当たり前という市場です。まっさき…続きを読む

累計７万棟を超える、積水ハウスの超ロングセラー住宅「イズ・シリーズ」が今年で30周年を迎え、New「イズ・ステージ」とNew「イズ・ロイエ」が発売されました。 この新商品は、積水ハウスの「NewBシステム」による高い耐震…続きを読む

近年、テレビＣＭをきっかけに、自社のホームページに誘導する広告手法が増えています。住宅会社のテレビＣＭでも、キャンペーンサイトと連動し、イメージアップを図る企業ＣＭがあります。 賃貸住宅を手掛ける大東建託のテレビCM「運…続きを読む

ここ最近、ハウスメーカーで「今、エネファームの提案に力を入れている」という話をしばしば耳にします。昨年まではエネファームの採用に全社的に注力しているのは積水ハウスと住友林業くらいでしたが、どうも今年になって状況は変わりつ…続きを読む