季刊TACTリフォーム―2018年夏号

 

【特集１】 ハウスメーカーリフォームの再成長が始まる！～効率化とストック流通

　・メーカーリフォームの成長はストップ？ リフォーム売上比率は年々低下で７％
　・再成長のカギはグループ連携と生産性アップ～大手リフォームのIT化は意外と進んでいない
　・伸びない営業マン数～リフォーム営業マン比率は29％と横ばい
　・オーナーへのアプローチは受注への一歩～20年超の適齢期リフォームを狙う
　・営業マン、工事、点検員の役割分担～効率化のカギは手離れ
　・オーナーストックの人員配置～御用聞き女性活用でターゲット接触を増やす
　・売上停滞でOB客捕捉率は低下傾向～グループ連携でストック捕捉率アップ
　・ストック住宅流通へ、安心R住宅始動～大和ハウスはリブネスでブランド戦略
   

【特集２】リフォーム全体的な停滞から脱却目指せ～2017年度リフォーム売上高ランキング

　・リフォーム市場の拡大に何が必要か
　・リフォーム売上高ランキング～単体では住不が首位、大和、三井も堅調
　・グループ売上高ランキング～総合ランキングでは積水ハウス４連覇
　・戸建・アパートリフォームランキング～主力の戸建は混戦、ヤマダ電機が動く
　・マンションリフォームランキング～住不１位、三井、大京に東急も新会社設立
　・中古買取再販ビジネスも明暗分かれる～カチタス、インテリックスは成長、大京失速
   

【特集３】新業態ストック事業の最新動向～インテリア、非住宅、民泊、空き家、エネルギー　

　・ストックビジネスの新業態へ発想転換
　・インテリア、家具と家電のリフォーム～ヤマダ電機の住関連ビジネス
　・オフィス、商業施設とコンバージョン～住林、大和、ミサワ強化の非住宅リフォーム
　・ホテル改修にニーズ、リビタはリノベホテル～民泊ビジネスも将来性はあるか？
　・空き家ビジネスは成り立つのか～これからは空き家予備軍に手を付ける
　・エネルギービジネスとしてのリフォーム～太陽光から蓄電池、断熱化、そしてZEHへ

   

【今季の焦点】新制度の第二弾施行、民泊時代の幕開け

　・地域活性化にもつながる民泊にチャレンジしよう

【ハウスメーカー四半期レポート】17年度は明暗分かれるも、今期受注は好発進

　・大和、住林、住不、パナ、三井がプラス
　・受注の動向では今年から上向きか

【営業講座】新規客（OB客以外）をドラマチック事例紹介で獲得する 

　・集客は事例紹介で 
　・事例紹介をドラマチックにする具体的な方法 

【業界トピック】民泊新法、上限180日をいかに乗り切るか

　・民泊新法施行、参入には新法事業届出が必須要件
　・営業日数180日が上限、不在型は第三者管理が必須

【IT・WEB戦略】「ホームプロ」成約者調査2017～高額案件獲得はネットでの「見せ方」と「追客」に工夫を

　・中～高単価のリフォーム案件が多数成約、平均218.5万円 
　・現地調査・商談獲得には「対応スピード」がより重要に

 

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■過去の『季刊TACTリフォーム』

  • 季刊TACTリフォーム―2024年秋号 (10/1/2024) - 【今季のテーマ】決算でわかるハウスメーカーの底力　エリア拡大で業績伸ばす専業系 風向きはストック市場に追い風です。中古戸建と中古マンションの直近１年の成約動向は、新築着工とは真逆にプラス基調で推移しています。特に中古戸建…続きを読む
  • 季刊TACTリフォーム―2024年夏号 (7/1/2024) - 【今季のテーマ】オーナーだけじゃない！新販路確立へ。大手ハウスメーカーのリフォーム戦略 リフォームはまだまだ成長・拡大が見通せる市場です。２０２３年度は追い風も吹きました。その一つは、３省連携の省エネリフォーム補助金です…続きを読む
  • 季刊TACTリフォーム―2024年春号 (4/1/2024) - 【今季のテーマ】経済回復に手厚いリフォーム補助金！住設メーカーもリフォーム需要拡大に備える！ 日経平均株価は４万円に到達するなど堅調です。賃上げ率も5.28％と33年ぶりの高水準で、経済が本格的に拡大していく期待も高まっ…続きを読む

 

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