ビルダーのリフォーム事業、成長戦略は？
【今春のテーマ】ビルダーリフォーム事業・中古買取再販事業・設備メーカー・アパートリフォーム事業
２０２２年、世の中が向かうべきゴールとして、脱炭素社会の実現という点は揺るがないはずです。
今後、半世紀に亘って継続的に取り組むべき地球全体の課題です。
その脱炭素貢献の一つには、優良なストックを有効に活用することが挙げられ、ストック型市場へのシフトが求められています。
ストック活用は効率的な経済活動であり、ウッドショックや部資材不足、原価高騰への備えにもつながります。
リフォーム需要もコロナ禍で顕在化し、住宅リフォームの受注高は増税前水準まで回復して来ました。
リベンジ消費だけでなく、脱炭素シフト、暮らしの見直しが進むことで、本格的に日本がストック社会へ向かう機運も高まっていきます。
今後、半世紀に亘って継続的に取り組むべき地球全体の課題です。
その脱炭素貢献の一つには、優良なストックを有効に活用することが挙げられ、ストック型市場へのシフトが求められています。
ストック活用は効率的な経済活動であり、ウッドショックや部資材不足、原価高騰への備えにもつながります。
リフォーム需要もコロナ禍で顕在化し、住宅リフォームの受注高は増税前水準まで回復して来ました。
リベンジ消費だけでなく、脱炭素シフト、暮らしの見直しが進むことで、本格的に日本がストック社会へ向かう機運も高まっていきます。
【特集１】続く設備危機と強いリフォーム需要～住宅設備メーカーのリフォーム戦略
・ コロナ禍の不安定供給が続くもリフォーム需要の強さは継続する
・ 水回りのリフォームニーズは高い～ショールーム予約制＋オンラインで集客
・ 住設メーカーのリフォーム比率上昇～LIXIL40％、TOTOは70％へ
・ 最大ネットワークLIXILは減少12,000店弱、TOTOリモデル微増推移、YKKAP新展開始動
・ LIXILのリフォーム戦略～情報ツールアプリ「Lポケ」で利便性アップ
・ TOTO「あんしんリモデル」～オンライン加盟店支援＋ハイブリッド販促
・ YKKAP、断熱窓マドリモは60％増～防災・減災ニーズでシャッター・雨戸も堅調
・ 原材料費高騰で値上げは不可避も～脱炭素効果も大きいリフォームニーズ捕捉
・ 水回りのリフォームニーズは高い～ショールーム予約制＋オンラインで集客
・ 住設メーカーのリフォーム比率上昇～LIXIL40％、TOTOは70％へ
・ 最大ネットワークLIXILは減少12,000店弱、TOTOリモデル微増推移、YKKAP新展開始動
・ LIXILのリフォーム戦略～情報ツールアプリ「Lポケ」で利便性アップ
・ TOTO「あんしんリモデル」～オンライン加盟店支援＋ハイブリッド販促
・ YKKAP、断熱窓マドリモは60％増～防災・減災ニーズでシャッター・雨戸も堅調
・ 原材料費高騰で値上げは不可避も～脱炭素効果も大きいリフォームニーズ捕捉
【特集２】定期点検が最大の営業チャンス～コロナ禍でビルダーリフォーム伸び悩み
・ タマホームや飯田GHDもリフォーム強化へ～オーナーリフォームならではの戦略構築がカギ
・ 2020年度ビルダーリフォーム売上ランキング～トップ10で増収組は５社のみ
・ 飯田GHDの20年ストックは60万戸迫る、三栄建築設計が初ランクイン
・ ビルダーの10年目定期点検実施率～トップはタマ、東栄ホームサービス90％
・ オーナーへの情報発信ツール～オーナー向け会員サイト、自社アプリ
・ 新築高騰の中でストックの注目度高まる
・ 2020年度ビルダーリフォーム売上ランキング～トップ10で増収組は５社のみ
・ 飯田GHDの20年ストックは60万戸迫る、三栄建築設計が初ランクイン
・ ビルダーの10年目定期点検実施率～トップはタマ、東栄ホームサービス90％
・ オーナーへの情報発信ツール～オーナー向け会員サイト、自社アプリ
・ 新築高騰の中でストックの注目度高まる
【特集３】アパートのリフォーム効果～ハウスメーカーの第二のストック戦略
・ 住宅会社リフォームの次の一手～捕捉率高いアパートリフォーム
・ 一括借上げ管理物件にアプローチ
・ 大東建託の管理物件120万戸～賃貸経営受託システムで35年メンテ対応
・ 積水ハウス不動産の管理一貫体制～シャーメゾンリフォーム468億円
・ 新会社「大和ハウス賃貸リフォーム」設立～リビングと密接連携＋業務分担明確に
・ ストック事業は資産価値の維持がカギ～入居率と家賃アップ狙う
・ 一括借上げ管理物件にアプローチ
・ 大東建託の管理物件120万戸～賃貸経営受託システムで35年メンテ対応
・ 積水ハウス不動産の管理一貫体制～シャーメゾンリフォーム468億円
・ 新会社「大和ハウス賃貸リフォーム」設立～リビングと密接連携＋業務分担明確に
・ ストック事業は資産価値の維持がカギ～入居率と家賃アップ狙う
調査個表掲載企業
| アパートリフォーム事業 | |
| 大和ハウス賃貸リフォーム | グループ３社が連携､オーナー賃貸物件110万戸捕捉へ |
| ビルダーリフォーム事業 | |
| 飯田グループHD | リフォーム本格化は急がず着実に進める |
| 石友リフォームサービス | WEB販促強化､イベントも再開してV字回復目指す |
| 新昭和リビンズ | 新社長就任､「点検からリフォーム」がテーマ |
| タマホーム | 点検受注強化､リフォーム受注３割増の90億円 |
| 桧家リフォーミング | 定期点検徹底で10年目８割実施 |
| ポラスのリフォーム | ビルダーリフォームNo1、コロナ禍で伸長 |
| ライフデザイン・カバヤ | 22年度は全オーナー訪問でリレーション再構築 |
| 中古買取再販事業 | |
| イーグランド | 商品力を強化し物件の差別化を図る |
| カチタス | WEBに注力でリフォーム完成前から販売開始 |
| スター・マイカHD | リノベ売上減少も過去最高益を達成 |
| リビタ | デジタルデバイス導入の買取再販を開始 |
全社共通・【個表掲載情報】
・業績推移（６期分）
・組織、業務分担
・住居形態別・工事種別・客層別売上比率
・受注経路、紹介・リピート促進策
・販売戦略（イベント、ショールーム、HP）
・商品戦略（定額制商品 、注力テーマ）
・利益管理（粗利率、営業マン１人当たり売上）
・グループ連携 etc…
【2022年 春の焦点】脱炭素で加速するストック社会シフト
①時代の追い風吹くストック市場
②資材不足・コスト高のリスク軽減
③使えるものを残し省資源・少廃棄物
④ストック断熱化で脱炭素に貢献
more…
今季の焦点を読む
【ハウスメーカー四半期レポート】受注堅調続き、売上高通期プラスへ
・ 21年度第ⅢQ期受注、売上共に堅調～収益率も完全回復
・ 受注は連続プラスを維持～リベンジ消費とウィズコロナリフォーム
【業界トピック】リファイニング建築で100年活用目指す
・ リファイニング建築が脱炭素社会の一助に～研究でCO2削減貢献度を実証etc.
【リフォーム営業講座】エネルギーリフォームの勧め〜太陽光発電と蓄電池
・売電から自家消費型リフォーム
・EV車+駐車場リフォーム、事業所向けリフォーム提案
【リフォーム業界のIT・WEB戦略】資金調達累計87億円、開発スピード加速～アンドパッド
・急成長中のアンドパッド社、世界的VCセコイアも注目
■過去の『季刊TACTリフォーム』
- 季刊TACTリフォーム―2024年秋号 (10/1/2024) - 【今季のテーマ】決算でわかるハウスメーカーの底力 エリア拡大で業績伸ばす専業系 風向きはストック市場に追い風です。中古戸建と中古マンションの直近１年の成約動向は、新築着工とは真逆にプラス基調で推移しています。特に中古戸建…続きを読む
- 季刊TACTリフォーム―2024年夏号 (7/1/2024) - 【今季のテーマ】オーナーだけじゃない！新販路確立へ。大手ハウスメーカーのリフォーム戦略 リフォームはまだまだ成長・拡大が見通せる市場です。２０２３年度は追い風も吹きました。その一つは、３省連携の省エネリフォーム補助金です…続きを読む
- 季刊TACTリフォーム―2024年春号 (4/1/2024) - 【今季のテーマ】経済回復に手厚いリフォーム補助金！住設メーカーもリフォーム需要拡大に備える！ 日経平均株価は４万円に到達するなど堅調です。賃上げ率も5.28％と33年ぶりの高水準で、経済が本格的に拡大していく期待も高まっ…続きを読む
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