月刊TACT―2021年12月号

• 資材価格高騰はコロナ禍最大の試練か -   ウッドショックはインフレ圧力の序章に過ぎない 世界中がコロナに振り回されて、もう2 年が経とうとしている。 住宅に関心が高まったことで、住宅は比較的マイナス影響は少ない業界であるが、ここへ来て日に日に増して…続きを読む

• 積水ハウス20年で1,700万本植樹～生物多様性の効果を世界で初めて数値化
• ネイチャー・ポジティブ方法論～みんなで取り組むために公開

• グループ競争力の時代の大再編～複数の巨大グループが覇権を争う
• ビルダー上位の棟数シェア伸びず～20年度は建売急減で20.4％横這い
• 大手ビルダー、20年度は増収多数～老舗大手も成長、100億円超注文系高い伸び
• 成長性ランキング、中堅や新興勢力伸び～分譲ではケイアイG、オープンG、V字回復も
• 20年度経常利益率ランキング
  分譲大手の収益力は大幅上昇へ
• 様々なショックで不透明な時代～他社との連携で危機を乗り越える

2．住宅メーカーのアフターコロナ出口戦略

• 住宅着工2021年度は上振れ、価格上昇
• ニューノーマル仕様の新商品が多数発売
• ニューノーマル仕様は平屋・賃貸も
• 体験型ショールームで集客減を補う
• 住宅メーカー分譲はユニーク提案で差別化
• AI・IoT等アフターコロナ近未来提案

3．コロナ禍を経てのビルダー戦略～アンケート分析

• 20～21年度は受注好調ビルダーも多数～WEB反響は二極化の傾向
• WEB戦略で効果があるのは「WEB広告」、「WEB予約促進」、「SNS」
• 平均販売価格・坪単価は上昇傾向 ～デフレ脱却しメーカー客を獲りに行く好機？
• 「ZEH」「省エネ」への関心がさらに高まる～「エクステリア」提案で客単価アップを狙う
• ビルダーも「環境への配慮」で 地域社会に貢献するブランディングを
• ポストコロナ時代を勝ち抜くビルダーに共通するキーワードは？

• 【住宅メーカー･エリア深耕策】
• メーカーならではの訴求でビルダーと差別化～滋賀
  
  • 関西唯一の人口増加県～プレハブ比率は高いも低下トレンドに
  • 5,000万円超の3rdレンジ物件の受注が好調～積水ハウス
  • 不動産施策とランクアップ施設活用で受注回復～セキスイハイム近畿
  • プリムタウンの販売を軸に販売代理、提携で土地無客に対応～住友林業
  • 半数を超える紹介受注が実績を牽引～ミサワホーム近畿

• 【ビルダー業界維新】
• 地元注文ビルダーも土地戦略を強化～長崎・佐賀
  
  • 市場規模：長崎≧佐賀、市場性：長崎＜佐賀
  • 地元中小の層が厚いロングテール型の市場
  • 高額商品と建売でシェアを高める計画 ～谷川建設
  • モデルハウスを宿泊施設として登録 ～浜松建設
  • アーネストワンが連覇、建売着工が増加傾向
  • 建売強化と新店舗開設でシェア拡大を図る～クレセントホーム

• 【分譲地レポート】
• 全戸在宅ワーク対応、都内在住・通勤者呼び込む～中央グリーン開発「グランマーレ船橋二和向台 カームライフ」
  
  • 需要根強い郊外戸建～契約の14％は東京都内在住者
  • 分譲地隣接の公園がグッドデザイン賞受賞～コミュニティー醸成に多様な仕掛け
  • 全住戸が在宅ワーク対応～土間収納、大空間LDKなど見どころ多数

• 【新時代の住宅営業マネジメント基礎講座】
• 商談管理は「お客様観察」と「カンファレンス」〜自由を少し制限するのもチーム力アップのため
  
  • スタッフを監視ではなく、お客様を観察
  • AI開発までは、カンファレンス

• 【WEB集客戦略】
• 新春集客、今からでも間に合うWEB施策
  
  • HPアクセス増は「WEB広告」一択～広告内容は年明けまでに再確認を
  • 反響増はイベント・キャンペーン情報の強化～「自社を良く知らないお客様」に伝わる発信を
  • 来場増はプッシュ型の仕掛けが有効～イベントは現地＋オンラインのハイブリッドで

• 【広告に見る住宅業界】
• 取り残されないための達成目標

• 【新商品・新提案情報　2021年11月】 

• 【MONTHLY DATA FILE　2021年10月　県別着工統計データ】

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