研修概要
2022年新人社員、3年未満の営業社員、研修担当者におすすめ！
この研修の目的と目標
■目的
お客様から「話し相手」として認めてもらうための知識とスキルを身につける
■目標
初回面談で商談アポが取れるようになる
※商談アポとは
商談とは、契約を共通の目標としたお客様との打合せ。商談アポとは、商談に入る合意をお客様から得ること。
単なる土地紹介、資料を届ける、参考プラン提案などは、商談アポとは呼ばない
■こんなお悩みをお持ちの会社におすすめ！
□初めて新卒社員を採用したが、どんな研修をしたら良いのかが分からない！
□社内に研修をする担当者がいない！
□講義は出来ても、研修テキストを作るのが大変だ！
□一人しか採用しないので研修が出来ない！
□ここ数年新人を採用しても、すぐに辞めてしまう！
□会社にお手本やマニュアルが無いので、何をどうやって教えれば良いのか分からない！
□新人もそうだが、２年生や３年生もそんなに育っていない！
□新人では無いが社内の異動で全く住宅営業経験が無い社員に、教える体制が無い！
■想定している参加者
① 2022 年 4 月入社の新入社員
※主として営業担当向けの内容ですが、他部門の担当者が受講されてもかまいません
②他部門から営業部門に配属された社員
③部下育成を担当する営業管理職、営業研修担当者
皆様のご参加をお待ちしております。
研修のご紹介映像
セミナーのご紹介映像を下記動画またはQRコードよりご覧いただけます。
研修内容・スケジュール表
■ 1日目
社会人としてのコミュニケーションの取り方について学んでいきます。
コミュニケーションとは「言葉」「声の調子」「態度・表情」を使って、お互いの考え方や感情を理解し合うこと、またそう努力することです。
具体的には、合意形成プロセスとビジネスマナー。
ビジネスマナーは、住宅業界に合ったお手本映像を見ながら学習します。もちろんお手本映像は配布します。
■ 2日目
建物とお金の基礎を学んでいきます。
「住まい」は建物そのもの「暮らし」はその建物の中で行うコトという観点から、一般的な建物の知識を学びます。
お金は費用と支払いのバランスを考え、費用から考えるパターンと支払いから考えるパターンを学びます。
■ 3日目
初回面談を建物案内と着座商談に分けて、それぞれ進め方とそこで使うスキルとツールを紹介します。
最
近多い資料請求や予約のお客様への対応も学んでいきます。
目標は、商談アポを取ることです。
ここでもお手本映像を配布します。
■スケジュール表
講師：音地常弘（住宅産業研究所）
コンサルタント。
中小企業診断士・経済学修士（大阪府立大学大学院修了）。
大手住宅会社勤務をへて、現職へ。
定期コンサル会社8社各社の営業マニュアルも作成している。
営業に関する考え方は、YouTubeチャンネルをご覧ください。
出張も可能です！
「人数が多いので費用がかかりすぎる！」「交通費と宿泊費が馬鹿にならない！」
などの声にお応えしまして、出張で行うことも出来るようにしました。
会場はご手配ください。
日程の問題もありまして、全ての会社にお伺いすることは出来ませんので、お断りすることもあります。
先着順で対応させていただきます。
費用・依頼については音地までメールでお問合せください。
■2019年新入社員向け研修の様子
| ＜参加者特典＞ 上記研修のテキスト、PDF版、お手本映像をデータで差し上げます！ 使い方を解説しますので、誰でも研修が出来ます！ |
日程
| 開催日時 | 場所 | |
| 初目 4月13日（水） |
10:00 ～ 受付 10:30 ～ 17:00 講義 |
①オンライン ②東京会場：住宅産業研究所（新宿） |
| 二日目 4月14日（木） |
9:00 ～ 17:00 講義 | |
| 三日目 4月15日（金） |
9:00 ～ 17:00 講義 | |
どちらの申込みでも、4/18~5/27までオンラインで何度でも視聴可能！
※会場の詳細ならびに地図は、お申し込み後にお送りする受講票にてご案内いたします。
受講料金（税込）
| 受講方法 | 各種会員様 | 非会員様 |
| オンライン受講 | 1社あたり：何名でも受講可 220,000 円(税込) |
1社あたり：何名でも受講可 242,000 円(税込) |
| 会場受講 | 1人あたり： 110,000 円(税込) |
1人あたり： 121,000 円(税込) |
お申込み方法について
・お申込みフォーム
・お申込み用紙（PDF）をメール送付もしくはFAX
FAX の場合 →この申込書をコピーして、下の記入欄にご記入いただきFAX で送ってください
メールの場合→上記のアドレスに下の情報をメールしてください
※この時点では、参加者氏名は必要ありません。人数のみでかまいません
※お申込方法、申込後の手続き：黒木まで、お電話でお願いします
TEL:03-6380-1271
※研修内容、出張研修の依頼：音地（おんじ）までメールでお願いします
・申込受付のメールを送付
お申込みいただきましたら、弊社よりお申込みご担当者様にメールを送ります。
お申込み後、一週間たってもメールが来ない場合は、弊社黒木（くろぎ）まで、お問い合わせください
TEL:03-6380-1271
・開催についてのご案内と請求書を送付
2022年3月7日に、開催場所のご案内、参加者名記入用紙、請求書を送ります。
参加者をご記入の上、返送してください。費用は、開催日までにお振り込みください。
参加者の人数によっては、別会場で行うことがありますので、この時に正式な開催場所をご連絡します。
会場受講の場合、初日の講義開始までにお越しください。
なお、宿泊施設や昼食は、こちらではご用意できませんので、恐れ入りますが、御社にてご手配ください。
お申込みフォーム
お申込み用紙（PDF）
送付先は、メール（info@tact-jsk.co.jp）もしくはFAX（03-3358-1429）宛にお願いいたします。
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