月刊TACT―2021年10月号

• 環境貢献なくして企業成長なし -   環境と経済の両立を考える 地球温暖化の原因が、大気中のCO2 の濃度上昇であると実証した研究成果が、今年のノーベル物理学賞に選ばれた。 受賞した真鍋氏は1960年代から気候変動予測に取り組み、複雑な物理シス…続きを読む

• 資材価格上昇による収益圧迫～住宅価格は上げざるを得ない状況
• ウッドショックは落ち着き始める～それでも木材価格は下がらない？
• 世界インフレ懸念とエネルギー不足と円安～住宅価格上昇と購買力のバランス重要

• コロナ下落の地価もK字動向～住宅地は需要旺盛で回復地点も増加
• 建売分譲棟数ランキング～飯田Ｇ着工棟数減少、ケイアイ、オープンＨ伸び
• アーネストワン19県で建売分譲№１～飯田グループ１位県は全国30県と1県減
• 首都圏での飯田グループシェアも急落～建売シェア４割、戸建２割を割る
• 不動産販売事業売上ランキング～１兆円の飯田Ｇ、大和、三井不、ＯＨ…
• 着工減と契約好調のねじれは解消～３大分譲系グループが主導権を握る

2．底打ちなるか、アパート市場の競争力分析

• アパート着工連続マイナスストップ～５ヶ月連続プラスの着工底打ちは本物か
• 賃貸大手、売上は請負減収、管理増収続く～戸数大幅減で、シェア30％まで低下
• 県別No１は大東建託が3県減少の36県
• 受注は19～20年度はほぼ全滅～21年度受注はリバウンドでプラスへ
• アパート収益力、苦戦の請負利益率が低下～賃貸事業収益率は上昇へ
• 大手５社の管理戸数は331万戸と8万戸増～本格回復へ向けて賃貸事業両輪シナジーへ

3．広域展開ビルダーのエリア拡大はどこまで進むか

• 総展の来場者組数は前々年度比でも減少基調
• コロナ禍20～21年度は新規出店を絞る中、積極攻勢のアイ工務店は100拠点を突破
• 全国の各地域ブロックで1,000棟に迫るビルダーグループが成長
• マルチブランドで地域の需要を網羅し、ハウスメーカーの客層も狙いに行く
• 飯田グループの新規出店はペースダウン～オープンハウス、ケイアイもコロナ以降好調

• 【住宅メーカー･エリア深耕策】
• コロナで表面化した多様なニーズへの対応力を磨け～東京
  
  • 注文住宅においてWEB客をどうフォローするのが正解か？
  • 環境訴求強化で戸建ZEH比率60％超に～旭化成ホームズ
  • リモート商談を上手く活用し丁寧に顧客をランクアップ～住友林業
  • 賃貸住宅受注増、ZEH比率、3階建など、単価アップにこだわり～ミサワホーム
  • 価値訴求を徹底し平均単価6,000万円に～積水ハウス
  • レジデンスモデルの連携で高額層をキャッチ～三井ホーム
  • 一次接客注力で、展示場歩留まり向上～パナソニックホームズ

• 【ビルダー業界維新】
• 分譲ビルダーが割拠、コロナ後も戸建需要は旺盛～兵庫
  
  • 郊外でも土地の仕入れが厳しい状況に
  • 分譲は関西住宅販売、注文はアイ工務店 ～県内着工棟数ランキング
  • WEB戦略を中心にコロナ禍需要をキャッチ、再エネ100％にも取り組む～ヤマト住建
  • 事業多角化、住宅・非住宅の両輪経営～昭和住宅
  • 準規格型・提案型の新商品を投入～三建

• 【好調ビルダー事例】
• 「神奈川一チャレンジする会社」としてブランディング～建新
  
  • 土木事業から建築・不動産、周辺事業に参入
  • 高低差のある土地の開発・造成が強み
  • 職場環境を整え人材採用・育成を強化

• 【新時代の住宅営業マネジメント基礎講座】
• 初回商談での同席のコツ〜同席前準備・同席中の役割・同席後のフィードバック
  
  • 展示場・現場見学会の場合
  • 資料請求からの予約の場合
  • 紹介から予約の場合

• 【WEB集客戦略】
• WEB集客の疑問・悩みにお答えします
  
  • 自社のホームページから発生する反響は資料請求の比率が高く、来場予約が少ない～来場予約を増やす方法はあるか？
  • スタッフブログの記事は住宅に関連する内容が良いか、スタッフのプライベートが良いか？
  • インスタライブの建物紹介が反響・集客につながった事例はあるか？
  • 資料請求いただいたお客様の追客はどれくらいの頻度が適切か？
  • 資料請求客へのスピード対応は重要だが、資料請求直後の「自動返信メール」でもお客様の印象をアップできるか？

• 【広告に見る住宅業界】
• 「変化への対応」から「変化の共創」へ

• 【新商品・新提案情報　2021年9月】 

• 【MONTHLY DATA FILE　2021年8月　県別着工統計データ】

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