リフォーム会社の収益力分析+専業系リフォーム特集
【今秋のテーマ】受注回復傾向も新たな不安要素
２０２１年度は新築着工、リフォーム共に堅調な動きを見せているが、ウッドショックやベトナムのロックダウンによるトイレ不足などの不安材料が続出しており、先行きは依然として見通しにくい。
しかしながら、リフォーム会社も守ってばかりというわけには行かない。
専業系リフォーム会社の中には、今年度「採用強化」「店舗増設」を打ち出すところもある。
緊急事態宣言が解除される１０月以降、リフォーム業界も再度攻勢に出ていきたい。
しかしながら、リフォーム会社も守ってばかりというわけには行かない。
専業系リフォーム会社の中には、今年度「採用強化」「店舗増設」を打ち出すところもある。
緊急事態宣言が解除される１０月以降、リフォーム業界も再度攻勢に出ていきたい。
【特集１】リフォームの収益急低下、早期回復目指せ！～リフォーム会社の20～21年度収益力分析
・20年度決算はほぼ減益、利益率低下～減収と粗利減で赤字転落も
・収益力ランキング、石友と大和が10％超～大手メーカーのリフォーム利益激減
・大手は粗利率上昇でも減益～生産性低下が減益要因か
・ハウスメーカーのリフォーム利益の貢献度～新築戸建との相対的な利益も苦戦か
・経費比率が上昇、売上に対して重く収益圧迫～メーカーは人件費が経費の７割
・財務諸表比較～メーカー系、自己資本比率は低下へ
・専業系リフォーム、借入・現金増の動きも
・借入増はコロナ禍対策か～買取再販業者の棚卸資産減少も顕著
・高単価リフォームは東急Reが連覇
・21年度見通し、コロナリバウンドで利益回復
・収益力ランキング、石友と大和が10％超～大手メーカーのリフォーム利益激減
・大手は粗利率上昇でも減益～生産性低下が減益要因か
・ハウスメーカーのリフォーム利益の貢献度～新築戸建との相対的な利益も苦戦か
・経費比率が上昇、売上に対して重く収益圧迫～メーカーは人件費が経費の７割
・財務諸表比較～メーカー系、自己資本比率は低下へ
・専業系リフォーム、借入・現金増の動きも
・借入増はコロナ禍対策か～買取再販業者の棚卸資産減少も顕著
・高単価リフォームは東急Reが連覇
・21年度見通し、コロナリバウンドで利益回復
【特集２】街の再生、ストック事業で再耕する～SDGsも脱炭素もストックが大事！
・高齢社会へ加速、高齢単独世帯が最も増える
・衰退する住宅団地の再生に官・民からアプローチ
・大和ハウスのリブネスタウンプロジェクト始動～住民のコミュニティスペースを創出
・高齢者が健康に住み続けられ、若年層が継続的に流入する街づくりモデル
・優良ストック流通と空き家再生～求められるのはストックの有効活用＋性能向上
・スーパーシティ構想にも活きるか～高齢化した街再生の課題は交流と交通
・衰退する住宅団地の再生に官・民からアプローチ
・大和ハウスのリブネスタウンプロジェクト始動～住民のコミュニティスペースを創出
・高齢者が健康に住み続けられ、若年層が継続的に流入する街づくりモデル
・優良ストック流通と空き家再生～求められるのはストックの有効活用＋性能向上
・スーパーシティ構想にも活きるか～高齢化した街再生の課題は交流と交通
【特集３】有力企業各社、西高東低の勢力図～専業系リフォームの競争力分析
・緊急事態宣言長期化が首都圏企業に大打撃
・最大手ニッカホームが395億円、次の100億円企業はアートリフォーム？
・コロナ禍でエリア拡大急がず～広域展開９社の店舗総数は283店舗
・令和時代の生産性向上のカギはマンパワー×テクノロジー
・YouTubeチャンネルに本腰～販促、ブランディング、採用にも
・販促の３本柱「リピート」「チラシ」「WEB」～自社HP特化の交換できるくんが台頭
・最大手ニッカホームが395億円、次の100億円企業はアートリフォーム？
・コロナ禍でエリア拡大急がず～広域展開９社の店舗総数は283店舗
・令和時代の生産性向上のカギはマンパワー×テクノロジー
・YouTubeチャンネルに本腰～販促、ブランディング、採用にも
・販促の３本柱「リピート」「チラシ」「WEB」～自社HP特化の交換できるくんが台頭
調査個表掲載企業
| アートリフォーム | 売上高１００億円到達に現実味 |
| ＯＫＵＴＡ | コロナ下の３店舗増設で巻き返し図る |
| 交換できるくん | 住設交換リフォームのマーケットリーダーへ |
| ＣＯＮＹ ＪＡＰＡＮ | 今期１００人採用で攻めの１年へ |
| ナサホーム | 昨夏から来場回復、ハイグレード住設の需要増 |
| ニッカホームグループ | エリア拡大と新築始動で４５０億円 |
| フレッシュハウス | ＷＡＫＵＷＡＫＵとの業務提携で販路拡大 |
| ホームテック | 高額受注が堅調、今期受注６０億円目指す |
| 安江工務店 | 今期好調で１～８月は受注４割増 |
| 山商リフォームサービス | 集客好調、若手人材の育成で受注拡大へ |
| ＢＸゆとりフォーム | 顧客満足度を高めてリピート・紹介受注を獲得 |
| エディオン | 水回りパック商品・光熱費削減訴求が好調 |
全社共通・【個表掲載情報】
・業績推移（６期分）
・組織、業務分担
・住居形態別・工事種別・客層別売上比率
・受注経路、紹介・リピート促進策
・利益管理（粗利率、営業マン１人当たり売上）etc…
【2021年 秋の焦点】リフォーム市場に再襲来、第二次トイレショック
① コロナ禍の第二次トイレショック
② 改めて緊急事態への備えを
more…
今季の焦点を読む
【ハウスメーカー四半期レポート】21年度第Ⅰ四半期は受注急回復でスタート！
・21年度受注、売上共にリバウンド～前年ハードル低く受注は全社大幅増加
・受注は急反発後、前年ハードル高く前年比横這いも支援制度等追い風は続く
【業界トピック】本格普及期へ向かう優良ストック流通～スムストック年間2,000棟規模へ
・ハウスメーカーのスムストック再成長～優良ストックを住み継ぐ市場形成へ
・築年数が経っても適正価格で成約～300万円以上リフォーム受注のチャンス
【リフォーム営業講座】工事中の対応で満足度を上げる〜次の受注を得るために
・着工前に工事のガイダンスを行う
・工事を始める前にしてもらうこと
・工事中のルールを教える
・着工立会いを行う
・工事中のあいさつ
・工程ごとの検査を行い撮影する
・工程ごとの立会い
・引渡し準備～引渡し～近隣あいさつ
【リフォーム業界のIT・WEB戦略】商談中のタイムリーなVR活用で生産性向上～メガソフト「３Ｄアーキデザイナー」
・成長分野の「AR」・「VR」～市場規模は2020年から３年で２倍へ
・住宅業界の「VR」の意義～引渡し時の「感動」はリスクの裏返し？
・安価で操作簡単なCADソフト開発会社のVR～メガソフト「3Dアーキデザイナー」
■過去の『季刊TACTリフォーム』
- 季刊TACTリフォーム―2024年秋号 (10/1/2024) - 【今季のテーマ】決算でわかるハウスメーカーの底力 エリア拡大で業績伸ばす専業系 風向きはストック市場に追い風です。中古戸建と中古マンションの直近１年の成約動向は、新築着工とは真逆にプラス基調で推移しています。特に中古戸建…続きを読む
- 季刊TACTリフォーム―2024年夏号 (7/1/2024) - 【今季のテーマ】オーナーだけじゃない！新販路確立へ。大手ハウスメーカーのリフォーム戦略 リフォームはまだまだ成長・拡大が見通せる市場です。２０２３年度は追い風も吹きました。その一つは、３省連携の省エネリフォーム補助金です…続きを読む
- 季刊TACTリフォーム―2024年春号 (4/1/2024) - 【今季のテーマ】経済回復に手厚いリフォーム補助金！住設メーカーもリフォーム需要拡大に備える！ 日経平均株価は４万円に到達するなど堅調です。賃上げ率も5.28％と33年ぶりの高水準で、経済が本格的に拡大していく期待も高まっ…続きを読む
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