月刊TACT―2021年9月号

• 迫り来る住宅原価上昇の波にどう対処する？ -   住宅価格、適性な値上げを 住宅原価が上がるという話ばかりが出てきている。ウッドショック、省エネ基準義務化、労務費の上昇、更にはZEH 基準義務化へと、住宅はこれからますます高くなっていくと見られる。 適正な…続きを読む

• スムストックは21年６月期1,900棟超え
• グループ連携で優良ストックの売却情報を
• リフォームと不動産連携必須～４件に１件は300万円以上のリフォーム実施

• コロナ禍決算、20年度は大手減収減益～ハウスメーカー低層シェアは低下続き22％台
• 棟数ランキング、低層１位一建設
• 注文系戸建トップ２は一条、タマ
• ビルダー31県で低層住宅№１～化学健闘し４県で１位、分譲系は減少
• 戸建ではビルダー33県と１位県数変わらず～最多は一条６県、化学が４県
• 売上高過去最高と減収決算の明暗～分譲系大躍進が続く
• 大手の戸建注文売上比率は18％へ低下～海外、非住宅、賃貸管理で伸ばす
• 収益も明暗分かれる～大手メーカー減益、分譲系は大幅増益
• コロナ禍とリーマン危機～企業業績へのダメージは少ないが企業数減少

2．受注・着工好発進で折り返す2021年度決算

• 2020年度で業績と着工は一旦底打ち？～2021年度は全体的に回復見通し
• 住友林業、ヒノキヤは大幅増収決算へ～戸建受注４～５割増と絶好調
• デジタルマーケティングへのシフトと原材料費上昇への対応
• 積水ハウス第Ⅱ四半期、利益好調で上方修正～旭化成ホームズの増収増益の強さ
• 飯田Ｇとケイアイスターの収益力が急上昇！～オープンハウスも９月締めへ順調に業績向上
• ハウスメーカーの海外戦略強化～ビルダー、今期のウッドショックの影響は？

3．展示場と営業担当の役割の変化

• ハウスメーカーの総展出展数はコロナ禍の影響で大きく減少
• 総展の有用性を今以上に高める
• 複数のモデルハウスを見せる単独展示場
• 営業人員当たりの販売効率は低下が続く～営業担当の役割・働き方の幅を広げる
• 住宅会社の集客・営業のトレンド予測

• 【住宅メーカー･エリア深耕策】
• 体感・体験を通したランクアップでファン化を促進～栃木
  
  • コロナ禍ではランクアップ施設運用が重要か
  • ハイムミュージアムで体感を通したランクアップを徹底～栃木ハイム
  • コンセプトのあるモデルハウスで暮らし方提案～積水ハウス
  • 限定商品2商品投入で上期決算を戦う～大和ハウス
  • くつろぎ・体感をテーマに木質感訴求～住友林業

• 【ビルダー業界維新】
• 平屋提案、コスパ型ビルダーが好調～鹿児島
  
  • 居住専用住宅着工の平屋比率が50％を超え平屋専門の総展もオープン予定
  • マルチブランド展開で出店加速しシェア拡大～国分ハウジンググループ
  • 創立60周年記念事業で隈研吾氏とコラボ～七呂建設
  • 松竹梅戦略＋長期保証による差別化戦略 ～ヤマサハウス
  • オール電化・太陽光リフォームから新築参入～NEOデザインホーム

• 【好調ビルダー事例】
• 全店舗でYouTubeチャンネルを開設・運用～ヤマト住建
  
  • コロナ禍で移住応援、インスタライブ実施
  • YouTube動画を365日連続で投稿
  • YouTubeで個人ブランディング化～営業担当者を指名した来場予約も

• 【新時代の住宅営業マネジメント基礎講座】
• 集客から商談開始まで②〜1 回で終わらない商談アポの取り方
  
  • 初回商談の目標
  • 合意形成のステップ
  • 初回商談の進め方

• 【WEB集客戦略】
• インサイドセールスで“来場獲得のプロ”を育てよう
  
  • 「アポの増加」だけではないインサイドセールス導入の４大メリット
  • インサイドセールスは誰に任せるべき？～「営業経験の有無」以上に重要な適性は

• 【広告に見る住宅業界】
• 不動産オーナーにも波及するESG

• 【新商品・新提案情報　2021年8月】 

• 【MONTHLY DATA FILE　2021年7月　県別着工統計データ】

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