月刊TACT―2021年8月号

• リバウンド第Ⅰ四半期決算の回復度 -   前年上回る第１四半期決算 東京オリンピックが閉幕した３連休明けで、日本企業の多くが４～６月期の決算発表を終えた。 ほとんどの企業は前年同期を上回り、コロナ禍決算からのリバウンドは明らかである。 前年からの伸…続きを読む

• 住宅、家電、家具、まとめてローン一体化～ヤマダネオバンクが誕生
• オープンハウスも金融に参入、不動産業界では初の取り組み

• コロナ禍で考える５つのリスク～脱炭素から始まる未来への道筋
• 脱炭素経営～66％削減目標へ向け2030年度までにZEHレベル省エネ義務化
• 需給バランスが崩れるリスク～流れは木材利用、国産材の安定供給目指せ
• 脱・新築依存で循環型ビジネスへ～ストックを徹底活用し、空き家対策で社会貢献
• 脱・日本で海外進出、エリアにこだわらない脱・東京の動き
• 脱・労働生産性～人依存からテクノロジーでの生産性向上へ

2．ローコスト注文大手の真の勝者は何処か

• 大手ローコスト会社の時代～地方出身企業が戸建のトップ２
• 受注過去最高のタマホームの好調維持なるか
• ヒノキヤグループ過去最高受注達成～値上げしても受注年間5,000棟ペースへ上昇
• アキュラホームの光熱費保証、SABMで進化する工務店支援
• 工務店ネットワークの新たな風となるか～絆ジャパンとクリエイト礼文
• 勝ち残りのカギはESGやコンプライアンス～社員・協力業者の確保

3．メディアとしての重要性が高まるYouTube

• YouTubeはテレビで家族で見るメディアに
• YouTubeの活用はビルダーが先行
• コンバージョンを取りやすいのはルームツアー
• 知識系動画は信頼の獲得を重視する
• 再生回数を増やす工夫をする
• YouTubeは先行者利益が得られるタイミング

• 【住宅メーカーの受注動向レポート】
• 住宅需要はコロナ禍前を上回る勢い、値上げ等を懸念〈2021年度・第1四半期（４～６月）〉
  
  • 全体着工は9四半期ぶり前年増
  • メーカー受注 ～一昨年度を上回る勢い

• 【住宅メーカー･エリア深耕策】
• 建売供給を増やしランクアップ施設としても活用～熊本
  
  • 20年度の持家着工が全国で最も大きく落ち込んだ熊本県
  • 付加価値提案と大型物件の受注増で実績を大きく伸ばす～積水ハウス
  • グループ連携によるシナジーで受注増大を目指す～大和ハウス
  • 7月開設のハイムミュージアムを活用し競合排除を狙う～セキスイハイム九州
  • ZEH提案注力等でコロナ後もプラスの実績を維持～住友林業

• 【ビルダー業界維新】
• 地場有力系は北陸からさらに他エリアへ～富山
  
  • 持家率全国２位の富山県、木造系住宅会社が上位を席捲
  • TVCM→HP→来場予約のルート確立～石友ホーム
  • コロナ禍も受注好調で昨対プラス～オダケホーム
  • 自由設計から「規格型」へ、インナーガレージ採用率８割に上昇～OSCAR
  • コロナ禍の進出も新潟エリア堅調～アルスホーム

• 【好調ビルダー事例】
• 素材と技術力の老舗ビルダーによるYouTube活用～新和建設
  
  • YouTubeきっかけでHP訪問者数が2.5倍に
  • 動画編集は制作会社のノウハウを活かす
  • 「お客様の声」にはOB客が顔出しで出演

• 【新時代の住宅営業マネジメント基礎講座】
• 集客から商談開始まで①〜「なぜ？」と聞くことで、アポ商談が取れる〜
  
  • 集客から商談開始まで
  • 展示場で着座打合せに進む指導
  • 資料請求→電話をする場合
  • 資料請求→メールをする場合

• 【WEB集客戦略】
• 感染拡大下の秋集客、WEB施策のチェックポイント
  
  • 「来場を検討しているお客様」へは自社の取り組みを丁寧に告知、“慣れ”は厳禁
  • 「来場に抵抗感を持つお客様」へはオンライン上での受け皿を
  • 「資料請求いただいたお客様」への対応～インサイドセールス未実施の会社は導入必須

• 【広告に見る住宅業界】
• 未来を見据えた安心・安全・快適訴求を

• 【新商品・新提案情報　2021年7月】 

• 【MONTHLY DATA FILE　2021年6月　県別着工統計データ】

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