最近思うのは、営業担当がいることが受注を取れなくしている原因ではないかということです。
こんなことを書くと「炎上」してしまうかもしれません
ある会社でセミナーを毎月やっていますが、それへの参加申込はほとんどが「お客様からのメール」です。もちろん営業担当に誘致活動を指示していますし、DMも送っているようですが、メールからしか申込がありません
さらにびっくりするのが、セミナーにお客様が来られても、担当の営業が覚えていないことです。もちろんお客様も覚えていないのですが
たまたまメルマガでセミナーの告知をしていたから良かったようです。こちらは本部でやっているので、営業担当は関係ありません。管理客のランクアップが出来ない原因は、セミナーのようなイベントに誘致出来ないことですが、誘致出来ない原因は「誘致していない」からかもしれません
いろんなセミナーやイベントを企画しても、営業担当が「これはこのお客様には関係ない」と思うとDMは出しませんし、誘致活動もしません。それなら、すべての管理客に営業担当以外の人が誘致活動をした方が良い結果になります
タイトルで「営業を営業に任せるな！」と書きましたが、本当は「ランクアップを営業に任せるな！」かもしれません
そんなこともあり、「 ランクアップは、セミナーで 」というセミナーを開催します。ぜひご参加ください
