２０１４年度は戸建住宅市場には大変厳しい環境で、実績数値も軒並み厳しい結果となりました。
その中で、住宅メーカー営業担当者のパーヘッドも、５年ぶりに減少に転じ、５棟を切ってしまう厳しい結果となりました。（詳細データは、 住宅メーカーの競争力分析 を参照）
一方で、この下半期からコンサルのサポートに入る宮城県のクライアントさんがあるのですが、営業関係指標は頗る好業績のビルダーさんで、なぜコンサルの相談に来られたのかと思う会社さんです。
具体的には、 昨年販売実績 ３０棟（内１０棟は法人下請け）
営業１名、設計３名、工事４名、事務系２名 計１０名
営業担当パーヘッド ２．５棟
ビルダー経営判断の目安に、販売棟数＝社員数×２棟がボーダーラインという見方がありますが、優に５割の上乗せとなっています。
この高効率、好業績の要因は、親会社が木材・建材問屋として４３年の歴史がある会社の住宅事業部なので、社員関連、取引先関連からの紹介が８割を超えることにあります。紹介比率が高いと受注が安定するのは自明なことですが、正にその好循環のビルダーさんです。ですが、そのビルダーさんがなぜコンサルで新たな取り組みをしていくのか？ これから数回に渡ってご紹介していこうと思います。（津田）
