月刊TACT―2021年6月号

• 大丈夫かニッポンの少子化ショック -   加速する少子化 将来に亘って最も大きなダメージを与えるかもしれないコロナ影響は、日本の少子化の加速である。 ただでさえ人口減少が加速し、高齢社会へ突き進んでいる中で、コロナは子供を産みにくい環境を作ってしま…続きを読む

• 米国住宅着工堅調、木材価格高騰止まらず？
• 業界は値上げ必至、どうなるウッドショック

• 住宅着工80万戸上回る～各社決算も想定以上の業績で着地
• 持家着工は60年前水準の26万戸まで減少～市況上向く中でウッドショックが襲う
• 賃貸着工30万戸で４年連続減少～ストックへビジネスへの転換期か
• 着工マイナスだが出せば売れる分譲住宅～13万戸に落ちたが今年リバウンド
• マンションは一定ニーズで10万戸維持か～増減繰り返し供給戸数の抑制は続く
• 2023年度までは80万戸台維持～新築とストックがクロスする時期が来るか

2．ビルダー再編～グループ競争力の時代【3】～拡大する地方建売のシェア争奪戦

• 地方の市場縮小は本当か～2010年から2020年で地方着工数は拡大
• 北日本で飯田グループが建売着工を牽引～北海道ロゴスグループが地元最大手
• 最大市場、首都圏は貸家以外は停滞
• 北関東建売増加、グランディVSノーブルG
• 東海エリアは地元勢力VS関東勢
• 北信越は石友VSイシカワVSヤマダHD
• 近畿も攻め込む関東グループVS地元勢～アイ工務店、中四国カバヤの拡大
• 九州の建売2.5倍、関東勢の侵攻が強まる～飯田VSケイアイスターVSオープン

3．価格帯別・広さ別の住宅需要の変化とトレンド

• コロナ禍でさらに広がる所得格差
• ハウスメーカーとビルダーの商品の松竹梅
• 松竹梅の上を狙うプレミアム商品
• 住宅の小型化と平屋需要の拡大
• 移動できる小型住宅～トレーラーハウス

• 【住宅メーカー･エリア深耕策】
• まだ増やすの？ HMを疲弊させる総展あり過ぎ問題～静岡
  
  • 全国8番目の持家市場だがちょっと総展あり過ぎでは？
  • 50周年の今期は1,000棟据え付け目標～セキスイハイム東海
  • 入居宅、HTCなどの体感イベントで着実にステップアップ狙う～一条工務店
  • ６月オープン浜松新モデルで3rdレンジ層の拡大目指す～積水ハウス
  • 重量鉄骨２階建の増加などで平均単価UP～旭化成ホームズ
  • 毎月1回実施の構造現場見学会での差別化が奏功～住友林業
  • 法人ルートからの賃貸受注が好調～ミサワホーム静岡

• 【ビルダー業界維新】
• コロナ禍集客は早期にファン化する仕掛け作り～広島
  
  • 県内シェア拡大には東広島、福山を攻略
  • 地域密着型の分譲開発プロジェクト～トータテハウジング
  • コロナ禍は成長の踊り場として利益率高める～アイデザインホーム
  • ライフスタイル提案型の拠点を新設～創建ホーム
  • 改めて家づくりのプロセスを訴求する ～山根木材ホーム
  • 三原商圏を中心に100棟突破～嵩心

• 【好調ビルダー事例】
• 戦略的YouTube活用で問い合わせ・受注増加～ウィズホーム
  
  • 創業３年、平屋メインで急成長
  • YouTubeを外注から内製化で本格稼働
  • 動画を使ったファン化とフレーミング
  • YouTubeからの問い合わせ増で月２棟受注
  • 実績を活かした新ビジネスを事業の柱に

• 【新時代の住宅営業マネジメント基礎講座】
• アポイントが取れなかった場合の指示〜原因別に指示をする
  
  • アポイントまでの道のり
  • 質問がなかった場合
  • 相談がなかった場合
  • お客様の自分事を説明する

• 【WEB集客戦略】
• WEB広告の費用対効果を高める
  
  • 費用対効果は「反響単価」で判断する
  • 「検索エンジン広告」を中心に運用する
  • 自社と合わない「広告文」に注意

• 【広告に見る住宅業界】
• ２年目のwithコロナ集客

• 【新商品・新提案情報　2021年4~5月】 

• 【MONTHLY DATA FILE　2021年4月　県別着工統計データ】

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