月刊TACT―2021年4月号

• 新年度から始まる「義務化」制度2021 -   割高感免れぬ税込総額表示 4月から年度も改まって、様々な新たな制度が始まった。物事を分かりやすく、誤解なくちゃんと伝えようという「義務化」が増えている。　 まず、消費税を含む総額表示義務化。増税は既に行われ…続きを読む

• 2021年度からの10年間の住宅政策～新たな日常・DX推進、災害対策
• 住宅ストックの視点から「脱炭素」と住宅循環システム、空き家

• ６年ぶりに公示地価下落～コロナダメージの明暗分かれる
• 住宅地の上昇８県のみ、三大都市圏は下落へ～郊外シフト、二地域居住で需要増
• 飯田グループ戸建未契約在庫の減少続く～20年４～９月首都圏シェアダウン
• 大手メーカー戸建分譲も増税、コロナ脱却～受注は７月以降上昇傾向、埼玉・多摩等好調
• マンション供給戸数は記録的な少なさ～リーマンと異なり価格は高止まり、売れ行き好調
• 郊外、都市部、別荘需要共に堅調～20年５月以降続く契約動向いつまでか

2．新生活様式のキーワード“非対面・非接触”

• 消費行動は非対面型・非接触型にシフト
• 無人の展示場・見学会の導入事例
• 成約率の高い入居宅見学会はオンラインのほうがメリットが大きいか
• IT重説の本格運用開始により非対面で進められることが増える
• 非接触型の住設の需要拡大～ロボット・自動運転車が暮らしをつなぐ？

3．ポストコロナにおける住宅商品の変化を捉える【’20住宅メーカーの商品力分析】

• コロナが浮き彫りにしたハウスメーカーの課題
• １棟単価上昇は続くが、そろそろ上限かも
• どのポジショニングで勝負するか
• コロナで関心が高まる空気環境とテレワーク
• コロナ禍で増加する「暮らし方提案商品」
• 押さえておきたい面積の縮小傾向

• 【住宅メーカー･エリア深耕策】
• TX沿線が活況、県央・県北はレジリエンス提案～茨城
  
  • コロナ禍の影響受けるも、着工は回復傾向
  • ターゲットエリアでの土地仕込みが奏功～積水ハウス
  • Σ＋太陽光＋蓄電池でレジリエンス提案～大和ハウス工業
  • マイホームパークを有効活用、木質感訴求もバリエーション拡充～住友林業
  • WEBイベント「ザ・ロングライフデイ」積極活用～旭化成ホームズ

• 【ビルダー業界維新】
• コロナ影響は少なく住宅需要は底堅い～香川
  
  • 住宅着工に占める平屋比率は25.5％
  • ハウスメーカーの参加も可能となり継続～かがわ家博
  • グループ２社で100億円を目指す ～日進堂グループ
  • 賃貸住宅のお試し居住から注文住宅を受注～中庭住宅
  • 家族の遊び場を提供し潜在客を育てる ～ダイエイハウス
  • プラン・仕様打ち合わせに3～4ヶ月かけ満足度を高める～ロータリーハウス

• 【ビルダー最新動向】
• 北関東No１を目指すビルダーグループが誕生～ノーブルホーム・マルワＨＤ
  
  • ノーブルホームがＭ＆ＡによってマルワHDを完全子会社化
  • マルワの土地情報力とノーブルの資金力で栃木県の土地仕入を強化
  • 職種ごとの勉強会・研修でお互いに参考にできることを取り入れていく

• 【発掘！新工法】
• プレキャストコンクリートで基礎品質一定、工期削減～ジャパンホームシールド
  
  • 建設業従事者数は20年で３割減～基礎業者不足が深刻化か
  • 基礎立上りをプレキャストコンクリートで基礎工期５日間を実現

• 【新時代の住宅営業マネジメント基礎講座】
• 大型連休の準備〜初回接客のロールプレイを行う方法
  
  • 進め方を決める
  • ロールプレイの進め方
  • 毎日行う

• 【WEB集客戦略】
• ホームページ集客力を高めるための“データ活用”
  
  • 優先的に改善すべきページの発見
  • 反響に貢献しているページの発見

• 【広告に見る住宅業界】
• 新しい家、新しい街、新しい社会へ

• 【新商品・新提案情報　2021年3～4月】 

• 【MONTHLY DATA FILE　2021年2月　県別着工統計データ】

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