月刊TACT―2021年3月号

• 震災10年の記憶とバブル後30年の記録 -   １０年前～東日本大震災 あれから10年、東日本大震災はまだ終わっていなかった。 2月13日には東北地区で10年ぶりに最大震度６強の大きな揺れが襲ったが、これが10年前の余震とされる。 戦後最多の災害犠牲者数…続きを読む

• 住友林業12月期の変更決算～米国事業が全体牽引で増収増益
• ヒノキヤグループは５％増益、受注７％増～パパまる、断熱材事業は増収確保
• 積水ハウス上方修正で増収維持、減益幅縮小～戸建受注好調で利益は期初計画以上

• 2021年は脱炭素加速へ～住宅大手の環境貢献度評価は高い
• ゼロエネ目指す住宅会社の脱炭素～2020年ZEH普及率50％は未達でも価値はあり
• 自然災害の被害を抑え停電にも強いレジリエンス対策
• ESGで環境貢献を競い合う時代～環境目標の設定、再エネ発電、森林保全の強化
• 大和ハウス環境エネルギー事業～太陽光請負、電力小売り、発電事業の３本柱
• 積水ハウスRE100達成とZEH推進策、賃貸住宅もマンションもZEH化

2．テレワークとコロナ禍の賃貸住宅ニーズの変化

• 賃貸住宅市場の減少が３年半続く～都市部中高層賃貸から戻り、コロナ多様化へ
• 賃貸住宅のニーズが変わる～仕事、勉強、省エネもっと幅広いニーズに対応
• 入居率高い不動産賃貸ビジネスが増収支える～積水は事業売上シェア23％、大東初の１兆円
• 緊急事態宣言による賃貸市況の変化～賃貸居住者都心回避か、エリアは郊外移動傾向？
• 賃貸はオンライン商談が進み契約IT重説の本格的なスタートへ
• 新しい形の賃貸住宅～民泊ワーケーション、ホテルが始めるサービスアパートメント

3．WEB戦略のマーケティングは広告と広報の両面を

• 自社のWEB情報をいかに見てもらうか
• オークションマーケティング＝広告戦略 ～WEB広告の効果測定が最重要に
• クオリティマーケティングは広告費の多寡ではなく情報の質でファン化する
• 広告出稿ではなく客観的指標型のポータルサイトも登場
• 中小ビルダー・工務店こそ広報活動での情報発信を強化すべき

• 【住宅メーカー･エリア深耕策】
• 集客ソースの分散がカギを握る～大阪
  
  • コロナダメージ大きめだが巻き返しに期待
  • デザインの加点評価で住宅の美しさを担保～積水ハウス
  • WEBや法人紹介など集客ソース分散で復調～旭化成ホームズ
  • ライフプラン相談会で検討の土俵に上がる～住友林業
  • WEB客増加でインサイドセールスを展開～パナソニックホームズ

• 【ビルダー業界維新】
• 動いている実需に有効な施策を打つビルダーが好調～京都
  
  • M&Aによるビルダー再編が進むか
  • 各種キャンペーン効果でコロナ以降も絶好調～エルハウジンググループ
  • 京阪百貨店の駐車場内に展示場を開設～ゼロ・コーポレーション
  • ２タイプの出店計画でエリアを網羅する～ホームライフ
  • 事業多角化と地域密着の相乗効果～リヴ

• 【業界トレンドウォッチ】
• 住まい手・地域住民を守る災害対策
  
  • 防災の知識・備えの啓蒙
  • 「リモート型防災アトラクション」を都内分譲マンションで実施～大和ハウス
  • 被災者の声を届ける「そなえるカルタ」で防災訓練・ワークショップ～三菱地所
  • 防災拠点・災害支援施設の提供
  • 全国30事業所を防災拠点とし江東区と災害時の協力協定を締結～大東建託
  • 展示場モデルを災害時支援施設として展開～アキュラホーム

• 【新時代の住宅営業マネジメント基礎講座】
• 新入社員研修の準備２〜自社の特長は、質問してから説明する
  
  • 聞きたいと言われてから説明する
  • 教え方と練習方法

• 【WEB集客戦略】
• 自社ホームページの集客力を測る８つの指標
  
  • WEBのメリットはお客様行動の見える化～データに基づく状況確認・改善活動を
  • 住宅会社が定期的に確認すべきホームページ『３つの力』を測る８指標

• 【広告に見る住宅業界】
• 支援制度で「幸せな住まい」の後押しを

• 【新商品・新提案情報　2021年2月】 

• 【MONTHLY DATA FILE　2021年1月　県別着工統計データ】

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