月刊TACT―2021年2月号

• 非常事態も安定した供給体制を目指す - コロナ禍がまだ始まったばかりの1 年前、トイレを始めとした部材調達で苦労した。部品の一部を中国で生産していたため、製品の生産自体が滞って、国内の供給が逼迫した。 2ヶ月程で平常に戻ったが、今後も何らかの変化で同様のことは…続きを読む

• コロナを経験したことによって住み替えたいというニーズが増加
• 東京都人口は20年５月をピークに減少傾向
• ２地域居住、別荘需要への関心も高まる

• 2021年はウィズコロナ継続、緊急事態宣言明けに動き出す
• 市場ムードは９月末に掛けて尻上がりか～オンライン商談＋支援制度の徹底訴求
• ニューノーマル仕様の商品続出がカギ？～好決算のタマホームの強さ
• 分譲住宅二極化、都心VS郊外～追い風続き、利便性の高い住宅が求められる
• 自然災害とコロナ併せての備え～太陽光発電無料設置から移住まで
• 雇用不安と景気不安と株高バブル懸念～2020年計着工81.5万戸、21年度83万戸目指す

2．市場シフトが進むか、成長持続のストック戦略～リフォーム＋既存ストック流通で事業拡大へ

• コロナ禍が変えた消費者の目～新築もリフォームもニューノーマル需要は続く
• 脱炭素への動きは追い風～リフォーム・ストック業界は環境貢献度が高い
• 人生100年時代、空き家削減の長期点検戦略～カチタス等の空き家再生事業も活発化
• 既存ストック流通の時代が始まった～首都圏中古マンション、戸建とも急回復
• 買取再販と個人間売買、共に需要活発化～スター・マイカ出せば売れるが保有物件減少
• 大手ハウスメーカーは買取再販も強化か～大和グループ先行、積水化学も参入

3．市区町別低層住宅着工棟数シェアランキング

• 分譲ビルダー1位の自治体が増加傾向
• 飯田グループのNo.1掌握率は23.6％ 、一条とオープンハウスのNo.1自治体数増加
• 市区町No.1の平均シェアは9.5％～オープンハウスが東京・神奈川で高シェア
• エリア別シェアランキング（北海道・東北、北関東、首都圏、北信越、東海、近畿、中四国、九州）

• 【住宅メーカーの受注動向レポート】
• 着工戸数は続落、コロナ明けに需要急増も〈2020年度・第3四半期（10～12月）〉
  
  • 着工は苦戦続く、持家は16ヶ月ぶり増
  • メーカー受注 ～再びマイナスに転落

• 【住宅メーカー･エリア深耕策】
• 県内の都会と田舎でバランス良く異なる戦略を～神奈川
  
  • コロナ禍での転入超過で沸く郊外
  • 各種紹介、WEB予約、資料請求などの非展示場受注が増加～旭化成ホームズ
  • コロナ禍における「家の中」志向客を上手くキャッチ～住友林業
  • 高付加価値路線追求で平均単価5,000万円に～積水ハウス
  • 小田原モデルでESG経営を体現する大規模改造に着手～三井ホーム
  • 港北ICに体感型ショールーム「ギャラリーパーク」開設～東京セキスイハイム
  • 一次取得層を上手くキャッチし戸建受注好調～パナソニックホームズ
  • 事業部間連携が進むなど総合力が進化～大和ハウス工業

• 【ビルダー業界維新】
• 競合の舞台は総展からWEBへ、コロナ禍で加速～静岡
  
  • ハイムと浜松出身一条がトップ争い～２大都市、静岡・浜松は地場ビルダーが存在感
  • 良デザイン×低価格のグランアーキ発売、都市エリア戦略を構築～ホームポジション
  • コロナ禍で建売販売の比重高まる、Z空調の販売がスタート～遠州鉄道
  • 「土間」のある家づくり、静岡から愛知、関東へ～福工房
  • WEB反響からの受注強化、新ブランドで沖縄進出～百年住宅
  • 新規集客苦戦も、紹介戦略で受注確保、静鉄グループ向け販促も奏功～静鉄ホームズ

• 【住宅業界のDX戦略】
• BIM普及へコンサルサービススタート～フリーダムアーキテクツデザイン
  
  • 海外に後れを取る日本建設業界～住宅業界のBIM導入企業は数えるほど
  • 国内初のBIMベースでの確認申請、ベトナムにはBIMセンターを開設
  • 戸建事業におけるBIM導入の目的～第一にフロントローディング
  • BIMコンサルサービススタート～導入から運用まで手厚くサポート

• 【新時代の住宅営業マネジメント基礎講座】
• 新入社員研修の準備（注文住宅の場合）〜注文住宅は、注文を聞いてからつくる
  
  • 聞いてからつくる
  • 聞く順番に注意する
  • 営業活動の進め方

• 【WEB集客戦略】
• WEBにリソースを割けない会社の「優先順位」
  
  • 最優先は反響率の改善、注力すべきはホームページの「動線」「掲載情報の量・質」
  • アクセス数は検索エンジン広告で、来場率は「会える反響」増えれば後回しも可
  • 大前提は「WEBへのリソース投下」、まずは確度高い施策に集中し成功体験を

• 【広告に見る住宅業界】
• 2021年は「おうちづくり」の楽しさ訴求を

• 【新商品・新提案情報　2021年1月】 

• 【MONTHLY DATA FILE　2020年12月　県別着工統計データ】

入会のお申込み