月刊TACT―2021年1月号

• 2020年住宅業界10大ニュース -   ２０２０年の住宅業界に関連する１０大ニュース ① コロナ大打撃、営業自粛、総展閉鎖で４～５月受注大幅減 ② ステイホームで需要が急拡大、明暗は激しく表れ、戸建分譲の契約動向が5 月以降急反発で、軒並み前年を…続きを読む

• 住宅支援制度拡充と住宅ローン減税延長～グリーン住宅ポイントはZEH等40万ポイント
• リフォームは最大30万ポイントと変わらず～既存住宅購入にも最大45万ポイントを導入

• コロナ克服の2021年スタート～これからの新しい住宅業界での５つの対策
• 消費増税とコロナで20年度は80万戸割れ～2021年度の着工は80万戸台回復
• 持家着工は25万戸台へ～中期的に縮小だが支援制度活用で上向くか
• 賃貸の着工回復まだ遠く、中高層プラス、エリアによる明暗くっきり
• 追い風の大手分譲系ビルダーの躍進続く、一方で建売着工はマイナス、20年度14万戸割れ
• ストック流通は早期正常化か～５年連続新築上回る中古マンション、買取再販
• リフォームは苦戦から回復へ～今年のグリーン住宅ポイントは追加工事訴求
• ハウスメーカーは海外に強み、20年後半には戸建受注回復も先行き不透明
• ビルダーのM&A、グループ化が本格化する～３陣営、飯田GとオープンハウスとヤマダHD
• ポストコロナ時代へ向けて変わる住宅市場～人口の逆流が始まる年になるか

2．低層住宅供給主体別分析～業者間競争力の現状と展望

• 低層住宅シェアは住宅メーカー苦戦
• 【持家】500棟以上と200棟未満が健闘
• 【分譲】500棟以上業者シェア5割視野
• 【貸家】住宅メーカーシェア反転攻勢
• 業者数は32,094社、13年で3割減

3．コロナ禍建売増に対する注文住宅の良さ訴求をリモートで行え

• 注文事業者は、建売か注文かの答えを明確に発信して欲しい
• リモートFAN化で注文住宅の原点「設計力」をアピールせよ
• 受注源の多チャンネル化は慎重に
• 大手メーカーの戸建販売のポイント

• 【住宅メーカー･エリア深耕策】
• 有数のハウスメーカー市場も、今は土地なし客対応力次第～愛知
  • 総展集客からの土地なし一次取得層キャッチがポイント
  • 愛知県実績にこだわり続け持家№1を継続中～トヨタホーム
  • 土地なし客でも展示場FAN化を徹底しHTC浜松へ誘致が基本～一条工務店
  • 中部営業本部開設40周年記念でOB紹介が増加中～旭化成ホームズ
  • ハウジングアドバイザリーを活用し高歩留まりで受注大幅増～積水ハウス
  • 毎月の見学会やテクノロジーモデル活用などの徹底力が強み～住友林業
  • 富裕層キャッチ＋三井不動産グループ連携力全国№1～三井ホーム

• 【ビルダー業界維新】
• コロナ禍をチャンスに変えメーカーシェアを奪えるか～三重
  • 全国中位の市場規模だが分散型で攻めにくい
  • SNS強化と商品差別化徹底で受注好調 、今後はデザイン強化～アサヒグローバル
  • 県外への出店、不動産仲介等業容を拡大～やまぜんホームズ
  • 「おうち時間」の暮らし提案を強化～三交不動産
  • WEB動画とリアルの両輪でブランディング ～ハウスクラフト
  • YouTubeで情報収集する性能こだわり客の指名受注が増加～森大建地産

• 【好調ビルダー事例】
• 地域密着・事業多角化ブランディングの好事例～ウスイホーム
  • グループ100億円超、経常利益率10％内外
  • 都心から郊外シフトの戸建需要を掴み建売分譲は前期比30％増の販売ペース
  • 事業多角化がブランディングに寄与

• 【新時代の住宅営業マネジメント基礎講座】
• コロナと共存する時代の集客戦術〜SNS →自社HP →予約→ファン客にする、4 ステップ
  • 出口→内容→入口で考える
  • SNS系から自社のホームページへ
  • 予約ページへ
  • 予約へ
  • ファンになってもらう

• 【WEB集客戦略】
• 「オンラインイベント」、今すぐ実行を！
  • 反響の創出・商談機会の創出～それぞれのイベントを用意する
  • 反響創出＝オンライン見学会～最後の「告知」が成否を分ける
  • 商談創出＝オンラインセミナー～「売り込み色の弱さ」で集客し次ステップへ

• 【広告に見る住宅業界】
• 想定外の「新しさ」根付いた2020年

• 【新商品・新提案情報　2020年12月】 

• 【MONTHLY DATA FILE　2020年11月　県別着工統計データ】

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