月刊TACT―2020年9月号

• アベノミクス７年８ヶ月と住宅業界 -   アベノミクスの住宅業界への影響 安倍首相の退陣によって、アベノミクスが終焉を迎えることになる。賛否両論、功も罪もあると言われる７年８ヶ月という長期政権であったが、このアベノミクス、住宅業界においては一定の恩…続きを読む

• ヒノキヤグループを子会社化へ～ヤマダ電機１万棟住宅事業強化への本気度
• ヒノキヤグループはM&Aの巧者
• ヒノキヤとヤマダの相乗効果で躍進

• 増税影響の中、19年度は増収増益～ハウスメーカー低層シェアは低下続き23％
• 棟数ランキング、積水低層１位守り切る～一条、タマ、ビルダーが躍進、賃貸苦戦
• 低層住宅の県No１ビルダー過去最多31県～化学、タマも健闘し２県で１位
• 戸建ではビルダー１位が33県と４県増～最多は一条８県、一建設が６県
• 売上高過去最高が相次ぎ、ほぼ増収決算～分譲系は利益低下傾向
• 大手の戸建注文売上比率は19％台へ低下～伸ばすのは非住宅、賃貸管理、海外…
• 収益格差が広がる～大和、積水、旭化成のバランス高収益
• コロナ禍決算で何処まで耐えるか～ビルダー収益は低下も、増収見通し多数

2．逆風強まるアパート市場の競争力分析

• アパート逆風強まる、連続着工減は何処まで
• 賃貸大手、売上は請負減収、管理増収続く～戸数は減少の中、シェア33.7％と上昇
• 県別No１は大東建託圧勝も38県で変わらず
• 旭化成は都市型特化で19年度は勝ち組～受注は19～20年度全体減、好転はいつか？
• アパート収益力、大手３社は10％水準維持～積水、大和は請負収益率が上昇
• 大手５社の管理戸数は323万戸と伸びは鈍化～ストックからより稼ぐ仕組みや新様式賃貸も

 
3．ハウスメーカー・大手ビルダーの営業拠点展開

• ハウスメーカーの総展出展数は減少傾向 ～従来型の集客・営業フローを見直す機会
• 総展モデルのショールーム化～全方位型集客のハイムが好調
• アイ工務店の総展出展の勢い止まらず～レオハウス、イシカワは拠点数減少
• 飯田グループの新規出店はペースダウン～オープンハウス、ケイアイもコロナ以降好調

• 【特別レポート】
• 米国住宅市場の急回復は続くか？
  
  • 米国住宅着工、中古売買共に急回復
  • 住友林業の米国の戻りは早いが予断許さず
  • 日本の戸建分譲堅調は何処まで続くか

• 【住宅メーカー･エリア深耕策】
• 土地無し客の郊外部への流入キャッチで各社好調～千葉
  
  • 土地無し客へ広域で土地紹介しても決まるケースも続出
  • 土地戦略＋郊外平屋、中心部建替で幅広く受注を獲得～住友林業
  • ロングスパン入居宅見学が好評～積水ハウス
  • コロナ禍でガレージ付、そらのま、屋上提案が好評～旭化成ホームズ
  • WEB集客、ミュージアム、自社地戦略が上手くマッチング～東京セキスイハイム
  • 土地無し客への一般地付けが奏功～三井ホーム
  • 戸建＋特建でバランス経営を推進～パナソニックホームズ

• 【ビルダー業界維新】
• 土地に依存しない注文住宅の強み訴求を～福島
  
  • 広域展開に向かない分散市場では地元エリアでのシェア確保が最優先事項
  • 飯田４社で県内戸建着工の約２割のシェア～地元勢は土地依存から脱却すべきか
  • 棟数減少傾向の地元トップ２の次の一手は？～ウェルズホーム、石井工務店
  • インテリアにこだわったモデルハウスを開設～アトラスハウス
  • 設計力とスタッフの人柄でファン化～ウンノハウス
  • 土地情報で他社を圧倒する会津No１ビルダー～大成ハウス

• 【ショールーム探訪】
• 注文事業拡大へ オンライン対応の新店舗オープン～オープンハウス・アーキテクト
  
  • 直近３年間で注文受注件数が52％の伸び
  • 注文住宅に特化「LIFE DESIGN PARK」開設
  • “１回２時間”商談回数・時間を設定
  • コロナ・５Gを見据えたデジタル技術導入

• 【新時代の住宅営業マネジメント基礎講座】
• 初回接客カンファレンスをやろう！～予約来店が増えると初回接客の準備が出来る
  
  • 初回接客が変わった
  • 新しい初回接客のフロー

• 【WEB集客戦略】
• 有力な見込み客をホームページに誘引する
  • 「ＨＰ→来店」ストーリーの第１歩として「ホームページへの集客」は必須
  • WEB広告は代理店との連携が鍵～費用対効果・対象キーワードなど共有を
  • SEO＝お客様への有益な情報提供～コンテンツを発信し続けられる社内体制を

• 【広告に見る住宅業界】
• 土地活用もニューノーマルで反転攻勢へ

• 【新商品・新提案情報　2020年8～9月】 

• 【MONTHLY DATA FILE　2020年7月　県別着工統計データ】

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