月刊TACT―2020年7月号

• 東京五輪なき2020年夏の災禍と対策 -   コロナに打ち砕かれた五輪 本来ならば、今頃日本は大変な盛り上がりを見せていたはずである。東京五輪への期待と興奮で、気分も景気も高揚していただろう。 全てがコロナによって打ち砕かれ、1年先送りとなったわけだが…続きを読む

• 分譲・注文共に増収多数、利益では明暗

• コロナによる意識や行動の変化が住宅業界でも業態別の明暗を分けた
• メーカーとビルダーの受注に差～集客減ダメージは大手がより被った
• 分譲戸建は底堅く、5月以降堅調さが目立つ～WEB、巣籠、土地の価値、強さのポイント何か
• 都市部と地方の温度差は需要に違い生むか～新築も中古も都市部マンションは撃沈
• 賃貸住宅の厳しさ、着工はどうなるか～大東建託受注９割減、レオパレス危機
• ストックの時代なのにリフォームが厳しい～大型の消費マインド、戻りは遅いか
• ニューノーマルでのオンライン対応の重要性～待ったなしのウィズコロナ対策

2．街づくりとストックの中期経営計画

• 中期計画こそが重要～2020年のハードルを越え、先を見据えた経営を
• 2020年代は住宅着工減少加速か？～コロナ影響があっても目指す方向は変わらず
• 街づくり事業の連携目指し、PLT誕生～住宅産業は街をつくるビジネス
• ストック事業～積水、大和、PLTも成長の柱に
• 非住宅と海外事業の将来性～住宅建築、日本国内から、外側へ向かう
• 環境を守る、ゼロエネルギー化にチャレンジ～住宅業界ができる地球のための事業

3．ZEH 50％目標の最終年度、普及どこまで進むか

• コロナがZEH普及にブレーキをかける？
• メーカー積極推進派は積水、ハイム、一条
• 普及率０％の登録ビルダー比率は減少
• 20年度補助金はZEH、ZEH＋、ZEH＋Rの３種～CLT、地中熱ヒートポンプ等の補助金併願可
• 既築住宅の性能向上・環境貢献リフォームは卒FITの蓄電池設置がトレンド

• 【住宅メーカー･エリア深耕策】
• 第二波やウィズコロナを見据えた動きが積極化～大分
  
  • 観光産業へのダメージが大きい大分県
  • 今後は集客後のランクアップ策がポイント
  • コロナ下でも顧客を動かすことに成功し好調な受注実績を残す～積水ハウス
  • コロナ第2波の対策も講じて今後の受注維持に注力～住友林業
  • 分譲住宅戦略で、コロナで落ち込んだ受注の巻き返しを図る～セキスイハイム九州
  • OBなどからの紹介比率の高さがポイント～パナソニックホームズ大分

• 【ビルダー業界維新】
• コロナ以降は動画販促がトレンドに～茨城
  
  • 賃貸居住の一次取得層が動き始めている？
  • TX線・常磐線沿線から千葉でも棟数増加、コロナ以降は5月・6月の集客急増～日栄商事
  • 物件紹介動画運用で販売効率アップ ～茨城グランディハウス
  • 全社員に支援金を支給しモチベーション維持～アゲル
  • 街角モデル紹介動画の配信を開始～ノーブルホーム
  • 全棟BELS５つ星の高性能と設計力～サンワ設計
  • FPによるライフプランで予算の不安払拭 ～カイテキホーム

• 【好調ビルダーのウィズコロナ対策】
• アキュラホームのウィズコロナ業務大改革
  
  • 社員に対しての不安解消と業務改革
  • ウィズコロナで既存ビジネスモデルの見直し、顧客のためのオンラインと販促
  • まずは手に届きやすい価格での提供～新しい生活様式でのトータル提案

• 【ショールーム探訪】
• 性能訴求・ファン化を目的とした体感施設オープン～大賀建設
  
  • 4つの体験コーナーを備えたショールーム
  • 動画と体感装置で性能の高さを訴求

• 【新時代の住宅営業マネジメント基礎講座】
• お客様への質問は、どのように行うのか〜質問した方が主導権を握るが、いきなり質問してもうまくいかない
  
  • 商談は質問した方が主導権を握る
  • 説明してから質問する
  • お客様から質問されたら

• 【WEB集客戦略】
• 資料請求から来場を増やす、メール営業の基本
  • 資料請求が増えてもアポが増えない場合は「追客」のやり方を見直そう
  • 基本は「メールでスピード対応」～内容にも「返信・来場獲得」の工夫を
  • ほとんど行われない「再アプローチ」～少ない労力で継続的な追客を

• 【広告に見る住宅業界】
• 変わる暮らし、変わる住まい、変わる販促

• 【新商品・新提案情報　2020年6月】 

• 【MONTHLY DATA FILE　2020年5月　県別着工統計データ】

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