月刊TACT―2020年6月号

• デジタルトランスフォーメーションと住宅 -   コロナ禍を克服するデジタル技術 緊急事態宣言の解除を受け、少しずつ日常へ戻りつつあり、緊張感を持ちながらもそろそろ攻めに転じなければならない。 最近、頻繁に目にする言葉の一つが、「デジタルトランスフォーメー…続きを読む

• 在宅時間が長くなる新しい生活様式～家で快適に過ごすための積水５つの提案
• 大和ハウスのテレワーク型提案２タイプ
• テレワーク対応型プランが続々

• 2019年度決算は増収増益維持も本業全滅、2020年度の見通しが立たない状況
• 大和ハウスの衝撃的な予測、55％減益
• ３～５月の大手受注大幅減
• WEBでの集客・受注増加は好材料
• 積水化学は建売でも3割増と好調計画
• 分譲大手、飯田グループ他も減益決算～需要は底堅いが今期計画は未定が多数
• リフォーム事業へのコロナ影響は？～今期の苦戦は新築以上となるか
• 2020年度を耐え、受注回復へ向けて更に先を見据えた逆襲プランを

2．コロナで変わる住宅業界④　リーマン・ショックとコロナ不況の影響

• 2020年前半は大幅減益となるもコロナ危機はリーマンより回復早いか
• リーマン・ショック時の着工動向～激震は半年後から1年後、コロナ影響これから
• 日経平均株価と企業業績の動向～地価やマンション価格も似た動きで推移
• リーマンVSコロナショック～住宅業界のダメージはどちらが大きいか
• 分譲系企業、マンション業者の影響はリーマン危機よりは軽微か
• 長期的な影響、失業と倒産～リーマン危機以降の倒産減少から増加へ

3．コロナ以降も受注が取れているビルダーの好調要因

• 中堅メーカー、ビルダーは4月受注も健闘
• オンラインによる非対面の販促・営業は必須
• 即効性の高い施策を即断即決し不測の事態に素早く対応するスピード感
• コロナの影響少ない地方エリアで好調なビルダーの事例
• 非常時に顕在化するビルダー経営課題

• 【住宅メーカー･エリア深耕策】
• ハウスメーカーのエリア戦略大総括～西日本エリア
  
  • No1はミサワ→積水→一条と変遷～北信越
  • 圧倒的な一条と愛知県№1のトヨタ～東海
  • 鉄骨系3社のお膝元で一条が躍進中～近畿
  • 積水ハウスがトップも2位とは僅差～中国
  • 上位5社が300棟台で混戦状態～四国
  • ハイムが大手トップを維持～九州

• 【ビルダー業界維新】
• 大手ビルダーがさらに棟数規模を拡大してきた～東日本エリア
  
  • 飯田グループの東日本供給は上限に達したか
  • ローカル生き残りのためのアライアンス進むか～北海道・東北エリア
  • 大型分譲ビルダーが高シェアの市場～北関東エリア
  • グループ合算ではオープンハウスが急拡大 ～首都圏エリア
  • 北陸の王者、石友グループの規模拡大続く～北信越エリア

• 【新時代の住宅営業マネジメント基礎講座】
• 注文住宅を売る場合、どんな注文を聞くのか ③～今までのお金、進め方、そしてオンライン商談での注意点
  
  • 今までの支払い方を聞く
  • これからの進め方を聞く
  • オンライン商談での注意点

• 【WEB集客戦略】
• オンライン集客、そろそろ「試行錯誤」から「結果」へ
  • 個別相談は苦戦もイベント好調、HP→イベント→個別相談のストーリー構築を
  • 成果が出ない会社は「ランクアップ対策」「告知方法」の見直しを

• 【広告に見る住宅業界】
• 新しい生活様式提案の差別化進む

• 【新商品・新提案情報　2020年5～6月】 

• 【MONTHLY DATA FILE　2020年4月　県別着工統計データ】

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