月刊TACT―2020年4月号

• 55年振り、持家2万戸割れが連発！ -   コロナ禍で激動の１ヶ月 この１～2ヶ月は、今まで経験したことのないような異常事態の日々が続いている。感染者数や死者数の増加が連日伝えられ、同時に襲う経済的なショック、先行き不透明な怖さはまさに非常事態である…続きを読む

• レオハウスを買収、ヤマダ電機の住宅事業強化が進む
• 大塚家具、ヤマダホームズとの連携は？
• 住宅事業のシナジーがどう出るか

• インバウンド神話は崩壊か？ 不動産に押し寄せるコロナショック
• 2020年１月時点では地価は5年連続上昇維持、地方圏も28年ぶりプラスへ
• 自然災害が地価に与える影響は大
• 東京五輪延期で東京地価はどうなるか
• 地価は何処から落ちるか、建売価格は比較的安定も住宅着工は80万戸？
• リーマン・ショックを超えるインパクト、不動産価格は何処まで下落するのか

2．非常時リスク管理と今後の経営戦略は何か

• これから住宅市場が一変する～価値観から大きく変わり始める
• 非常時のストック強化へ～働き方の変化、テレワーク一般化もチャンス
• オンライン化が進む～遠隔接客と店舗とをうまく使い分ける
• 在庫を持つ強さ～目先の利益よりも非常時の備え？
• 事業継続をしていくために導入すべきBCP

3．新型コロナ騒動のピンチをチャンスに変える商品戦略【’19住宅メーカーの商品力分析】

• 先行き不安の中、未来を見据える
• ZEHや長期保証対応で平均単価が大きく上昇
• 床面積の縮小傾向を捉えよう
• 今後のエネルギー戦略は蓄電池がカギ
• 新型コロナウイルスとEC消費の拡大
• 今後は「家の中」の充実感訴求がテーマに

• 【住宅メーカー･エリア深耕策】
• 平屋増加で高付加価値の建物供給が進む～群馬
  
  • 持家、建売着工好調もコロナウイルスの影響で集客厳しく
  • 魅力ある街づくりを推進～群馬セキスイハイム
  • 付加価値提案、CS向上によりブランド価値高める～積水ハウス
  • 分譲モデルを有効活用し商品訴求～ミサワホーム
  • 徹底した付加価値提案が定番化～パナソニックホームズ北関東
  • コスト提案、付加価値提案の二刀流～住友林業

• 【ビルダー業界維新】
• 土地戦略と値頃感、ターゲット選定を明確に～宮城
  
  • 仙台市内の土地が不足し地価が高騰
  • アイフル、アイムに建売で棟数上乗せ～東和総合住宅グループ
  • 空気環境、健康の訴求が時勢にマッチするか～スモリ工業
  • 特建事業、リフォーム事業に伸びしろあり～セルコホーム
  • 高級新ブランドの販売好調～北洲
  • 家事動線に配慮した「ママ楽」プランで差別化～パルコホーム宮城

• 【発掘！新工法】
• 一発打設のベタ基礎を開発～耐Ｑパネル基礎
  
  • 高齢者でも女性でもできる簡単施工で、短工期～施工方法について
  • コストダウンで利益確保かつ品質向上を実現～施工品質について

• 【新時代の住宅営業マネジメント基礎講座】
• 今のうちに「ポストコロナ」を考えよう
  
  • 初回接客が大きく変わる
  • 打合せ方法が変わる

• 【WEB集客戦略】
• 非常事態の今、WEBでできることは？
  
  • 来場獲得は当面困難～「来ない」「会えない」前提の集客戦略を
  • それでもお客様は動いている～まずは自社ホームページへの確実な誘引を
  • カギになるのは「ランクアップ施策」～可能な限りの相談・商談窓口を

• 【広告に見る住宅業界】
• 外出自粛下の企業PRとは

• 【新商品・新提案情報　2020年3月】 

• 【MONTHLY DATA FILE　2020年2月　県別着工統計データ】

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