月刊TACT―2020年3月号

• 新型コロナショックの影響 -   世界的な危機 アメリカがくしゃみをすると日本が風邪をひくと言われてきたが、今回は中国から発した新型コロナウィルスによって世界中の経済に大打撃が出始めている。 刻々と状況が変わりつつあるが、最近では東京五輪の…続きを読む

• 積水ハウス決算は過去最高
• ３月決算、住友林業は進行基準で影響は軽微
• 定期収入サブスク型のビジネス、マンション管理他

• ビルダーが着工棟数１位の自治体が75.3％
• 東海でも分譲ビルダーがメーカーを上回る
• 飯田グループのNo.1掌握率は25.0％、一条工務店とオープンハウスが増加
• 10％内外の棟数シェアで地域№1は固い
• トヨタは豊田市、ポラスは越谷市の地元で高シェア
• エリア別シェアランキング（北海道・東北、北関東、首都圏、北信越、東海、近畿、中四国、九州）

2．予算縮小期に受注を拡大する商品戦略

• 受注は苦戦が続く中、ターゲットを拡大し、効率化を図る
• セカンドブランド戦略～新会社、積水ハウスノイエで販売強化
• ウェブ限定商品戦略～大和ハウスとヤマダホームズ
• コストを抑えたレジリエンス住宅～一条電力革命で太陽光＋蓄電池セット販売
• 高価格帯メーカーもコスト下げた商品投入～ライフスタイル三井、企画三菱、スウェーデン
• 将来の買取保証と月々支払軽減、スムストック

3．非常事態のコロナ危機を乗り越える

• 直接的な経済混乱、自粛による景気停滞
• サプライチェーンの混乱、住設危機、国交省では完了検査の通達も
• 住宅着工が激減するか～今期87万戸、2020年度は80万戸割れも？
• 働き方改革とテレワーク等、これからの住宅商談を考える
• 大ダメージの業態は何か～業績を直撃、モノの価格はどうなるか

• 【住宅メーカー･エリア深耕策】
• 市内中心部でメーカーの土地競争が激化～富山
  
  • コンパクトシティへの取り組みが進む
  • オーナーとのリレーション強化に注力～北陸ミサワホーム
  • エリア戦略と高付加価値提案に注力～積水ハウス
  • 30年保証対応でΣ比率が上昇～大和ハウス

• 【ビルダー業界維新】
• 消費増税年度は各社明暗、トップ２社は苦戦続く～栃木
  
  • 消費増税に続き新型コロナ懸念広がる～ユーザーの動き鈍化で市況が不透明に
  • 北関東棟数№１ビルダー、M&Aで神奈川進出～グランディハウス
  • 新商品「２×８住宅」投入、宿泊体験施設で訴求力向上～トヨタウッドユーホーム
  • 住宅保証システムを再整備し、顧客の住宅価値を守る～丸和住宅
  • 自社新築ブランド「YOHACO」の受注好調、那須でモデルオープン～リアンコーポレーション

• 【業界トレンドウォッチ】
• 大工の育成をサポートするサービス
  
  • 第三者機関による大工育成サポートが増加
  • ネクストステージが動画学習サービス開始

• 【新時代の住宅営業マネジメント基礎講座】
• 注文住宅を売る場合、どんな注文を聞くのか①
  
  • 新しい暮らしでしたいコトを聞く
  • きっかけから出会いまでを聞く
  • これまでの暮らしの経験を聞く

• 【広告に見る住宅業界】
• 新時代の多世代需要を捉える

• 【新商品・新提案情報　2020年2月】 

• 【MONTHLY DATA FILE　2020年1月　県別着工統計データ】

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