月刊TACT―2019年12月号

• 増税の2019年から、五輪の2020 年へ -   住宅業界は節目の年 2019年という年がもう間もなく終わるが、非常に大きな節目の年だったと言えるだろう。住宅業界という枠ではなく、平成から令和へ、そして10％への消費増税、ラグビーワールドカップの自国開催、…続きを読む

• 新しいサービスを始める旭化成ホームズ、60年無料点検を始動
• 支払額軽減ローンと買取保証サービス

• 消費増税後の住宅業界へ突入～ビルダーも優勝劣敗の戦国時代へ
• ビルダー上位の棟数シェアが年々上昇、18年度は上位50社で全国低層住宅の19.5％
• 大手ビルダー、18年度明暗分かれる～老舗ヒノキヤ、OHA拡大、アイ工務店急進
• 成長性ランキング、新興勢力拡大加速～アイ工務店、クラシス、アールプランナー…
• 18年度経常利益率ランキング～分譲収益力は低下傾向、注文上位は上昇か
• ビルダーの強さとは何か～自社の強みを活かし他社と提携する

2．多様化する分譲事業とまち再生ビジネス～飯田グループvsオープンハウスvs大手ハウスメーカー

• 分譲事業は多様化、持続可能な「住み続けられるまちづくり」
• 全国展開、飯田グループの影響力～性能評価も取得完了
• オープンハウス5,000億円の軌跡～好立地で土地を最適化
• OHAとホーク・ワンの成長で郊外建売攻める～成功するＭ＆Ａのポイントは何か
• ハウスメーカーの次世代まちづくり～古い街を再生するリブネスタウン発想
• ミサワホームの再生タウンアスマチ～来年からはPLTプロジェクト始動か

3．ビルダーの現況と縮小市場へ向けての対策

• ビルダー持家シェア42.4％、分譲79.8％
• 18年度受注は12.4％増、19上期は2.7％減
• ビルダー経営の一番の課題は「人材育成」
• ビルダーの平均販売価格は上がっている
• マルチブランド戦略は社員育成にも有効？
• ビルダーに必要なのはブランディング

• 【住宅メーカー･エリア深耕策】
• 土地価格上昇で値ごろ感ビルダーに勢い？～北海道
  
  • インバウンドでの景気浮揚感はあるものの、住宅は…
  • 北海道進出約10年で戸建住宅着工棟数№1を獲得～一条工務店
  • 地域に根差して足を使った土地仕入れ力が強み～北海道セキスイハイム
  • キャンペーンを絡めて集客確保～ミサワホーム北海道
  • OB顧客の2世受注が目立ち始める～スウェーデンハウス
  • 環境機器搭載＋インバウンドキャッチで単価アップ～住友林業
  • 富裕層を中心に、価値営業で高単価を獲得～積水ハウス

• 【ビルダー業界維新】
• ローコスト需要高いローカルでいかに自社の色を出すか～宮崎
  
  • 縮小市場を生き残るにはシンプルなUSP訴求
  • ローコスト分譲No.1のマエムラは棟数減少
  • こだわり少ない一次取得層をターゲットにコスパ住宅を無駄なく提案～丸商建設
  • ZEH訴求はデータ・ツールを使い経済的なメリットを説明～アイ・ホーム
  • 新たな100棟ビルダーは現れるか

• 【業界トレンドウォッチ】
• IoTが繋げる異業種間のサービス連携
  
  • IoTの巨大アライアンス「ifLinkオープンコミュニティ｣が始動
  • 住設メーカーのIoTプラットフォーム
  • ベンチャー企業を中心とする新たなアライアンスが誕生

• 【新時代の住宅営業マネジメント基礎講座】
• 住宅営業の“コト売り”とは？
  
  • コトとは何か
  • 営業活動の方針
  • 初回接客での建物説明
  • 結局したいコトとは

• 【広告に見る住宅業界】
• コト→モノ→コトの住宅販売

• 【新商品・新提案情報　2019年11月】 

• 【MONTHLY DATA FILE　2019年10月　県別着工統計データ】

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