月刊TACT―2019年11月号

• 蓄電池の本格普及時代が到来 -   台風による甚大な被害 今年の秋は台風による甚大な被害、首里城火災等、水害と風害、火災という様々な衝撃的な出来事に心を痛めた秋だった。 一方で自国開催のラグビーワールドカップでの感動やインバウンド経済効果等、…続きを読む

• 大手８社は全社増収、大幅増益も受注は急落

• ①自然災害多発による防災意識高まり、一次、二次被害の抑制と居住地の選別
• ②レジリエンス商品の発売相次ぐ、水害対策から製水による二次被害対策
• ③レジリエンス分譲団地、積水化学の大規模複合開発の徹底した備え
• ④防災から減災、縮災、出来る限りの備えを～金利引き下げによる支援プランも
• ⑤卒FITで蓄電池需要が拡大、エネファームの普及も進む可能性あり
• ⑥IoTとV2H、EV市場の拡大とも関連
• ⑦アキュラホームは展示場を防災拠点に

2．新しい住宅業界へ向け、統合や提携が加速

• ①あらゆる業界が転換期に向かい、経営統合や業務提携の動きが加速する
• ②新しいタイプのアライアンス、背景にある住宅業界のターニングポイント
• ③ニューアライアンスが始動、新時代へのホームネットの挑戦
• ④飯田グループの不動産市場影響力と不動産テックの台頭
• ⑤医療、物流ドライバー課題解決で企業間連携
• ⑥人材を集めるためのM&A、ダイバーシティ、多拠点子会社展開

3．FC・VCのトレンドと競争力分析

• ①アイフル2900棟、オーガニック、R＋が上位に
• ②加盟店１社当たりの棟数は桧家住宅がNo.1～平均は１社当たり18.6棟、１店舗当たり12.5棟
• ③マルチブランドで加盟店囲い込み
• ④FC本部のコト訴求型リブランディング
• ⑤WEBを活用するプロモーションの強化
• ⑥加盟店支援はよりコンサル的要素が強く
• ⑦ビルダー・工務店の非住宅建築参入を支援

• 【住宅メーカーの受注動向レポート】
• 上半期は受注・集客戻らず、通期見通しも下方修正〈2019年度・第2四半期（7～9月）〉
  
  • ①着工は２四半期連続減、持家も減少に
  • ②メーカー受注～マイナス幅が拡大

• 【住宅メーカー･エリア深耕策】
• 総展集客減が顕著、メーカー一致団結での取り組みが必要～新潟
  
  • ①圧倒的ビルダー市場、総展での盛り上げ必要か
  • ②ブランド№1、蔵提案好調、非住宅にも存在感～ミサワホーム北越
  • ③技術スタッフによるイベントで受注拡大図る～積水ハウス
  • ④分譲モデル強化、xevoΣの高い商品力にも期待～大和ハウス
  • ⑤木質感訴求など得意分野でファン化促す～住友林業
  • ⑥駅南に新たなシンボルとなるデザインメゾン着工～三井ホーム

• 【ビルダー業界維新】
• 四国最大の住宅市場、コラボ依然成長軌道か～愛媛
  
  • ①19年度持家着工戸数上半期も上振れ
  • ②デザイン住宅勢とローコスト勢が伸びる
  • ③県外進出進む、来年には大阪と秋田へ、２泊３日インターンで学生確保～コラボハウス
  • ④注文「サンエルホーム」主軸、後発の建売「しあわせ住まい」も好調～幹建設
  • ⑤「ニコニコ住宅」と「モミの木のいえ」の２ブランド戦略～アットハウジング
  • ⑥愛媛ビルダーで唯一、GD賞２件受賞、徹底した顧客目線の家づくり～クリエイト伸

• 【FC・VC分析シリーズ】
• 直営店と競い合い桧家ブランドのシェア高める～桧家住宅FC
  
  • ①加盟店１社当たりの販売棟数は40棟超
  • ②直営店の商品・ツールをそのまま水平展開
  • ③「Z空調」の外販パートナーは工務店・ビルダー200社、建材店100社

• 【新時代の住宅営業マネジメント基礎講座】
• 金額で負ける場合は見積書の見せ方を工夫しよう
  
  • ①管理客向けセミナーにて
  • ②見積書の見方を教える
  • ③見せるタイミング
  • ④プライミング効果

• 【紙上セミナー】
• 働き方改革にも繋がる、決定率アップ手法
  
  • ①プラン、見積もりの無駄打ちが無くなる
  • ②お金を要求することで顧客の本気度が分かる
  • ③確度を上げてからお金を預かる

• 【広告に見る住宅業界】
• ファミリー層にも広がる平屋訴求

• 【新商品・新提案情報　2019年10月】 

• 【MONTHLY DATA FILE　2019年9月　県別着工統計データ】

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