セミナー概要
「文殊の知恵」になるか「烏合の衆」になるかは、営業管理職次第！
新任営業管理職・プレーイングマネージャー・営業責任者・研修担当者向け
業績が悪くなると会議が増える
コンサル業界でよく言われる言葉です。しかし管理職からすると、今月の目標が達成できるかどうかが心配でメンバーから直接聞かないと安心できません。
一方、聞かれるメンバーから すると何度も同じことを聞かれるのも…。
かくして、会議は形骸化していき、業績はますます悪化して、負のスパイラルに入っていってしまいます。
でも会議が無いと…。そこで！
会議のやり方を変えてみませんか？
今回のセミナーは、管理職とスタッフの話し合いをミーティングと呼ぶことにして、その運営方法の見直しを提案するものです。まず管理職が苦手な抽象化。具体的な戦術だけの指示はその場限りのもの。
また、横で聞いている他のメンバーにとっては所詮他人事。管理職が持っているせっかくのノウハウをセオリーにすれば、それは解決できます。そして具体的な戦術も 実行レベルまで落としこむ、本当の具体化手法を紹介します。
次にミーティングを全員で行うチームミーティングと個別の商談の準備をする個別ミーティングに分け、それぞれの運営方法と注意すべきポイントを解説します。
新任管理職、プレーイングマネージャーの参加を特にお待ちしております！
進め方と内容
1. ミーティングを行う前に必要な考え方
・ミーティングの種類・事例や経験をまとめる手法（抽象化）
・すぐに実行できるように指示する手法（具体化）
2. ミーティング時 話し方
・話す順番を工夫する
・10パターンの説明方法
・スタッフから合意を取りつける話し方
・今までと違ったやり方を求める話し方・相手に合わせた話し方…
3. ミーティング時 スタッフの話の聞き方
・聞く姿勢・相手の発信力別あいづちの打ち方
・理解してから理解される
・論理的に話を聞く…
・目的別質問方法（情報収集、その気にさせる、育てる…）
4. チームミーティングの進め方
・定例ミーティング
月次会議は、「鉄則集＆べからず集」「予定客の確認」「敗戦前敗因分析」
週間ミーティングは、行動予定の調整・朝礼は結果と予定の報告
・テーマのあるミーティング
5. 個別ミーティングの進め方
・商談前ミーティングは、５W１H のチェック
新規取得時、新規アポ取得時、商談前、同席商談前
・その他の個別ミーティング
講師：住宅産業研究所 コンサルタント 音地常弘
詳細について
詳しい内容はコチラをご確認ください。
日程
| 開催日時 | 場所 | |
| 10月10日（木） | 13:45～ 受付 14:00～16:30 講義 |
東京会場： 住宅産業研究所セミナールーム （新宿駅・新宿3丁目駅・新宿御苑前駅） |
| 10月18日（金） | ||
受講料金（税込）
| TACT・リフォーム・エクスプレス等、各種会員 | 25,000円(税込) |
| 一般受講者（非会員） | 30,000円(税込) |
※無料枠はご利用いただけません
お申込み方法について
・お申込みフォーム
・お申込み用紙（PDF）をメール送付もしくはFAX
FAX の場合 →申込書をコピーして、記入欄にご記入いただきFAXで送ってください
メールの場合→下記のメールアドレスに情報を送信してください
※申込方法についてのお問合せは、弊社黒木まで、セミナー内容については、音地（おんじ）までお願いします
お問合せフォームはコチラ
TEL：03-6380-1271
FAX：03-3358-1429
メール：info@tact-jsk.co.jp
お申込みフォーム
[contact-form-7 404 "Not Found"]お申込み用紙（PDF）
送付先は、メール（info@tact-jsk.co.jp）もしくはFAX（03-3358-1429）宛にお願いいたします。
