月刊TACT―2019年7月号

• ESGのガバナンス - 企業経営にもいろんな波があって、一旦ほころびが出ると次々に出て来るということが度々ある。   ガバナンスの重要性 今年の上半期で、逆風にさらされた企業には、レオパレス、大和ハウス、LIXILがあるが、組織的な過…続きを読む

• 分譲系は増収多数、注文は減収ありで明暗

• ①令和のストックビジネス本格化へ向け、ストック版の令和キーワードは何か
• ②リフォーム→リノベーション→リファイニング～付加価値アップできる技術力確保へ
• ③エコロジーとエコノミー＋エネルギー～今年の目玉は卒FIT、蓄電池、電気の有効活用
• ④インスペクション、インテリアからIT・IoT～ストックの良質化には流通が欠かせない
• ⑤ウェブ活用からのリノベーション受注～健康ウェルネスから水回り改装
• ⑥安心アフターからの空き家ビジネス～ESG 経営に欠かせないストックビジネス

2．増税後の事業ポートフォリオ多様化～多角化シナジーと事業バランス

• ①事業のバランスがカギ、市場動向を見極めての成長戦略
• ②分譲の雄、5,000 億円企業のオープンハウス～米国不動産でも200 億円超の事業へ
• ③ついに2,000 億円突破、多角化ポラスＧ、ケイアイスターは1,000 億円超え
• ④東のヒノキヤ、西のカバヤ～注文住宅の多ブランド攻略とグループ総合力
• ⑤買取再販、カチタスＧが5,000 戸突破、スター・マイカ、リビタは多様化進む
• ⑥コスモスイニシアと大京～マンション業者のストックシフトと新戦略

3．ビルダー同士の連携・協業戦略

• ①グループ化する巨大勢力にビルダーが対抗するには横のつながりの強化
• ②ビルダー協業型の「住宅博」でメーカーに対抗
• ③２ヶ月半の会期で約950 組を集客～岡山ハウスデザインEXPO
• ④田園居住の訴求と県産材の利用促進～里山住宅博 in つくば
• ⑤FC・VC よりも緩やかなビルダー組織が誕生～日本優秀ビルダー普及協会

• 【住宅メーカー･エリア深耕策】
• どこまで一次取得層と向き合うことが出来るか～三重
  
  • ①分散市場でシェアアップを狙うには
  • ②18年度低層住宅圧倒的№1に～一条工務店
  • ③多彩なイベントで積極的に顧客を動かす～積水ハウス
  • ④Σ比率70％、単価アップにこだわり非住宅も狙う～大和ハウス工業
  • ⑤営業マンの意識高くZEH比率８割達成～ミサワホーム
  • ⑥営業マンあたり集客数全国№1～旭化成

• 【ビルダー業界維新】
• 独り勝ちのはなおかに追随するビルダーは現れるか～徳島
  
  • ①棟数ランキングの顔ぶれに大きな変化はない
  • ②本社別館の開設、規格型新ブランド等、新たな取組を開始～はなおか
  • ③上場後は減収続くが新戦略で巻き返すか～フィット
  • ④価格、性能、デザインのバランス良く、昨年から桧家FCも開始～ケントホームズ
  • ⑤30～50棟規模の地元老舗ビルダーの層が厚い

• 【新規上場会社紹介】
• 2018年度・新規上場【住宅関連企業】
  
  • ①18 年度「新規上場」の約1 割が住宅関連企業
  • ②㈱エヌ・シー・エヌ～“SE構法”をネットワーク供給、韓国にも進出
  • ③㈱ＫＨＣ～住宅請負をメインに連結子会社５社の持ち株会社

• 【新時代の住宅営業マネジメント基礎講座】
• 出かける前と帰ってきた時の質問でスタッフを鍛える
  
  • ①所長から商談前に聞かれたこと
  • ②先輩との同行営業で聞かれたこと
  • ③会社に戻ってきたら

• 【紙上セミナー】
• 明日から使えるソフト提案事例～インテリア【照明】編
  
  • ①「一室多灯」による空間演出
  • ②照度による差で気を付けたいこと
  • ③色温度の使い分け

• 【広告に見る住宅業界】
• 目標達成に必要な逆算の思想

• 【新商品・新提案情報　2019年6月】 

• 【MONTHLY DATA FILE　2019年5月　県別着工統計データ】

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