セミナー内容
差別化が苦手な営業スタッフ・営業責任者・研修担当者向けセミナー
～ 自社の強みに、とことんこだわる説明をやっているだろうか？～
せっかく強みがあるのに…
「どこも同じでしょ」お客様からこんな言葉をもらったら、差別化に失敗しています。
どこも同じなら安い会社を選ぶのは当然！
でもみなさんの会社は「他とは違う」のではないでしょうか？
だとすると、自社の強みの説明方法が間違っている可能性があります！
うまく差別化している会社は説明方法が違う
しかし、うまく差別化している会社も多くあります。彼らを調べてみると、共通点がありました！
それは「強み」を「強み」として説明しているのではなく、「強み」を「〇〇」として説明していることです。
例えばこうなります。
またハードで差別化出来ない場合は、ソフトで差別化していました。それが「コト売り」です。
お客様のしたい「コト」を 聞き出し、それを実現できる唯一の会社であるという差別化方法です！
今回はこの２つの成功パターンに、不安にさせない商談方法を加えてセミナーにまとめました。
みなさんのご参加をお待ちしております！
項目
1. オリエンテーション
最近の住宅市場トピックス
購買動向調査から分かった「ゆとり世代」の住宅購入の
３つの特徴 「不安の解消」「差別化」「モノよりコト」
2. お客様を不安にさせない商談方法
初めて住宅を購入する人は不安がいっぱい！
不安があると他の会社、知人、ネットから情報を集める
→不安にさせない商談方法が必要になる
3. 差別化方法を変える
住宅業界もコモディティ化して差別化が困難になっている
自分の会社で買う理由を教える３つの方法
①強みを売りにする→売り言葉への変換
②強みを選択基準として説明する
「住宅会社はこの３つの基準で選びましょう」
③強みのチェックポイントを教える
見せたいところを見てもらう→成功事例紹介
4. コト売りで差別化する
① 人はしたいコトができるモノを買う
② 5段階と住宅会社の現状対応
③ 自己実現欲求への対応こそが生き残り戦略かも
・したいコトを口に出させる４段階質問
・したいコトしか聞かないプランヒアリング手法
・最初のプランで決めるプレゼン手法…他
and more…
講師
音地常弘（住宅産業研究所 コンサルタント）
時間
10：15～受付
10：30～13：00 講義
詳細について
セミナーの詳しい内容についてはコチラからご確認いただけます。
日程
| 開催日時 | 場所 | |
| 6月10日（月） | 10:15 ～ 受付 10:30 ～ 講義開始 |
東京会場： 住宅産業研究所 セミナールーム （新宿駅） |
※お申し込み後、受講票、会場案内図、請求書を送付致します。届き次第セミナー前日までに受講料をお振込みください。
料金（税込）
| TACT・リフォーム・エクスプレス等、各種会員様 | 非会員様 |
| 30,000 円（1 名・税込） | 35,000 円/名（1 名・税込） |
※お申し込み後、受講票、会場案内図、請求書を送付致します。届き次第セミナー前日までに受講料をお振込みください。
お申込み方法について
・お申込みフォーム
・お申込み用紙（PDF）をメール送付もしくはFAX
FAX の場合 →この申込書をコピーして、下の記入欄にご記入いただきFAX で送ってください
メールの場合→【info@tact-jsk.co.jp】宛までに情報をメールしてください
※申込方法についてのお問合せは、弊社黒木（くろぎ）まで、お電話でお願いします
TEL:03-3358-1407
FAX:03-3358-1429
※セミナー内容についてのお問合せは、弊社：音地（おんじ）までお願いします
お申込みフォーム
[contact-form-7 404 "Not Found"]お申込み用紙（PDF）
送付先は、メール（info@tact-jsk.co.jp）もしくはFAX（03-3358-1429）宛にお願いいたします。
