月刊TACT―2019年5月号

• 令和の常識、持続可能社会への貢献 - 新しい時代の始まりは、気持ちが改まり、身が引き締まる。過去をリセットし、前向きに何かを取り組むという良いキッカケをつくることもできるだろう。「令和」という、この響きも悪くない。意識を変えるには良いチャンスだ。  …続きを読む

• 大手８社は増収、戸建受注回復は顕著

• ①令和の人口減で住宅着工は60万戸台となるか、増税後の市場と未曽有の構造変化
• ②令和時代に起こる変化は何か～効率化とストックの適正化、持続可能社会
• ③AIとIoT、5G、テクノロジーの未来～働き方が変わるBIM、RPA、OCR、ブロックチェーン
• ④防災と減災、エネルギーの未来～サステナブル、環境意識なしで生き残れない
• ⑤ついに本格化するストック市場の未来～最難関の空き家削減とストック適正化
• ⑥平成30年のリフォームの歴史～伸び悩む市場だがストックの将来性は大
• ⑦視野を広げる、住関連拡大市場の未来～既存市場から脱却、何処まで広げられるか
• ⑧経営統合と業界再編の未来～何処と組むか、シナジーとガバナンスがカギ
• ⑨働き方の未来～どうやって働き、どう生産性を高めるか

2．人口・世帯の変化と住宅トレンド

• ①人口は減少に転じ2048年１億人割れ、住宅着工は減少しているが世帯数は未だ増加
• ②高齢化と「人生100年時代」～終活サポートに絡めた住まい方提案
• ③夫婦共働き、家事シェアが増加～IoT住宅の利便性を活かしコト提案
• ④持家の平均床面積は20年で20平米縮小、91～110平米が３割弱を占める
• ⑤平屋着工は全国4.2万棟、平屋率は9.3％～価格抑制、工期短縮、暮らし提案にも有効
• ⑥機能を限定しない空間の使い方がトレンド

3．消費増税影響は何処まで出るか～３月駆け込みと反動減予測

• ①3月駆け込み二桁増～4月以降の反動減が何処まで出るか
• ②高額受注は減少、4月戸建は明暗、賃貸住宅駆け込み、リフォームは攻め持続
• ③ビルダーは駆け込みなし、反動減なしが多数か～高価格帯では一定の駆け込みあり
• ④建売分譲は元々影響少なく、しばらく攻め時～風向きの変化を見極めよ
• ⑤転機は次世代住宅ポイントの予算枠終了後
• ⑥今年の目玉は新規取り組みのZEH補助金予約、防災型のZEH＋R強化は125万円～

• 【住宅メーカーの受注動向レポート】
• 終盤に駆け込み需要発生、新年度は若干減見通し〈2018年度・第4四半期（1～3月）〉
  • ①着工は2四半期連続増、通期は若干増
  • ②メーカー受注 ～2桁増まで伸ばす

• 【住宅メーカー･エリア深耕策】
• メーカーならではの取り組みで地元ブランドに打ち勝て～石川
  • ①新幹線開業で観光客が増加、ホテル建設ラッシュで土地高騰
  • ②ZEH注力でΣ増加、今後は蓄電池拡販を目指す～大和ハウス工業
  • ③組織再編による専門性強化とファミリースイートが奏功し戸建受注２割増～積水ハウス
  • ④３年連続持家棟数増加、大型分譲地の販売も順調～住友林業
  • ⑤南極品質アピールで120mmパネル訴求に注力～ミサワホーム
  • ⑥不動産部隊専任化で土地戦略を強化～パナソニックホームズ
  • ⑦北新越ホーム100％子会社化で、メーカー性能＋地域密着をアピール～三井ホーム

• 【ビルダー業界維新】
• 有力地場、東京五輪後の戦略構築へ～千葉
  • ①18年度持家着工戸数昨対8％減少、10％増税以降の住宅市場どう動くか
  • ②ワンストップ単展で注文需要深掘り、IoT×まちづくりの分譲地人気～ポラスグループ
  • ③グループ年商1,000億円目前、ウィザース２社はエリア別展開～新昭和ウィザース東関東
  • ④建築士資格者の営業による質の高い接客、受注棟数は昨対100棟増～広島建設
  • ⑤従業員１人当たり売上１億円超～ＡＨＣ
  • ⑥今秋、協同の展示場イベント開催～協和ハウジング

• 【小規模ビルダーの事業戦略】
• あるものを有効活用するDIYと古民家再生～波多野工務店、共栄ホームズ
  • ①現場がきれいなことは良い住宅会社の条件
  • ②DIYパークオープンで夏休み300組来場、地域での知名度アップにつながる
  • ③古民家再生の技術力、共栄ホームズ

• 【新時代の住宅営業マネジメント基礎講座】
• 初回接客では、お客様に３つの質問に答えてもらおう
  • ①なぜを５回聞く（５Ｗの質問）
  • ②簡易版の質問をする（３Ｗの質問）

• 【紙上セミナー】
• 明日から使えるソフト提案事例～ペット編（２）
  • ①まずは脱走防止・熱中症対策を
  • ②危険だらけのキッチン
  • ③誤食誤飲の防止
  • ④顧客のペットに好かれるには

• 【広告に見る住宅業界】
• 春季商戦の新商品・キャンペーン

• 【新商品・新提案情報　2019年4月】 

• 【MONTHLY DATA FILE　2019年3月　県別着工統計データ】

 
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