2024年11月TACTセミナー「商品・ブランディング・集客の三位一体で市場を勝ち抜く」

TACTセミナー

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Ⅰ．【23・24年度競争力分析】 現在の住宅市場における勝ち組は？
（13:15~14:20）

１．戸建着工激減の住宅市場とハウスメーカーの最新動向

• ・23年度の市場勢力図は一条工務店独り勝ち、ビルダーのシェア拡大は足踏み？
• ・24年度も持家・戸建分譲の着工は低迷が続き、ハウスメーカーは賃貸シフトの様相
• ・施設系リノベと分譲強化の大和、海外拡大の住林、RE100達成の旭化成…

２．ボリュームゾーンの一次取得層を掴む大手ビルダーの現在地

• ・大手分譲ビルダーグループの規模拡大とエリア戦略　 飯田、オープン、ケイアイ…
• ・アイ工務店は受注6,000棟超、ヒノキヤは60年保証で大手に対抗、AQは非住宅強化
• ・カバヤはCLT住宅FCを始動、1,000棟ビルダーの次の一手は？　

講師：布施 哲朗

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住宅産業研究所
TACT編集長

Ⅱ．住宅FCVCとビルダーの最新動向から、これからの販売戦略を考える
（14:30~15:30）

１．住宅FCVC・ビルダーの商品トレンドウォッチ

• ・断熱等級５、耐震等級３は当たり前？　住宅性能に関する動向
• ・平屋ブームの勢いはまだまだ止まらない
• ・コト訴求の最近はどうなってる？　様々な暮らし方提案だけでなくコラボ商品も散見

２．ブランディング・認知拡大のための戦略

• ・SNS活用のトレンドは？ 住宅業界にもついにインフルエンサーマーケティングの波が
• ・オウンドメディアの運用もできている？
  　～家づくりに関することはもちろん、補助的な情報発信も忘れずに
• ・WEB以外の認知拡大戦略、最近疎かにしていない？
• ・売る力＝商品力×宣伝力？　開発時からしっかり連携を

講師：垣沼　慧

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住宅産業研究所
TACT編集部

Ⅲ．【WEB集客戦略】来場予約・カタログ請求の伸び悩み、どう脱却する？
（15:40~16:40）

１．2024年の全国ビルダー実績 ～ ホームページのアクセス数・反響数は？

• ・ホームページのアクセスデータ・Google検索データ・ビルダーアンケートを徹底分析
• ・WEB集客の重要指標「エンゲージメント率」「キーイベントレート」の平均値は？

２．2025年からの基本戦略 ～ 来場・商談・成約を増やすためのWEB活用

• ・SNS・動画はもちろん大事ですが…ホームページを後回しにしていませんか？
• ・施工事例・モデルハウス紹介・ブログ…コンテンツ別チェックポイント
• ・全面リニューアル、ホームページ制作会社へ相談する前にやっておきたいこと
• ・「WEB広告費を増やしたのに反響が増えない」会社が広告代理店と話すべきこと
• ・来場予約が頭打ちの今こそ強化したい「カタログ請求 × インサイドセールス」

講師：高田 宏幸

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住宅産業研究所
WEB・集客コンサル