季刊TACTリフォーム―2024年秋号 | 住宅産業研究所 | 住宅産業に関する調査、分析、研究する専門調査会社

【今季のテーマ】決算でわかるハウスメーカーの底力　エリア拡大で業績伸ばす専業系

風向きはストック市場に追い風です。中古戸建と中古マンションの直近１年の成約動向は、新築着工とは真逆にプラス基調で推移しています。特に中古戸建の成約件数はプラス幅が大きく、今年に入ってからは二桁増という月も多いです。
大手ハウスメーカー１０社で注力しているスムストックの動きも良くなっています。コロナ禍で足踏み状態が続いていましたが、２０２３年度のスムストック成約実績は2,090 棟と、初めて2,000 棟を突破しました。
インフレ下で原価も労務費も上がっていく見通しである今、ストックを活かすことの重要性が増しています。
良質な住宅を建て、長期的な維持管理で次の世代へ住み継いでいく。新築とストックの好循環を生むビジネスモデルの構築が、これからの住宅会社には求められます。
～TACTリフォーム-Vol.42 「２０２４年秋の焦点」より

【特集１】リフォームの収益力上昇を持続！～リフォーム会社の23～24年度収益力分析

・23年度も利益率は高まる？　資材原価上昇の中での利益確保
・収益力ランキング　～旭化成、大和10％超、積水、ファミエス、ミサワも利益率上昇
・大手メーカーは粗利率、生産性共に上昇　専業系は生産性低下
・グループ内のリフォーム利益貢献度高まる　新築戸建利益に対しての比率が上昇
・経費比率は人件費を中心に上昇傾向　ファミエス、ミサワ、一部経費比率低下も
・財務諸表比較　メーカー系、利益率高め財務は健全維持　専業系、全体的に収益率低下

【特集２】成長率鈍化もさらなる成長に策アリ～リフォーム専業系企業の競争力分析

・コロナ禍終焉の2023年度、10社計1,274億円
・ニッカ独走、リフォーム売上9.9％増　交換できるくんは25.2％増
・コロナ禍の終焉でエリア拡大進む　専業系有力９社の店舗総数328店舗
・企業成長の原動力は「人」　人材の争奪戦が本格化
・CSアップで再受注促進　ニッカホームはリピート発生率６～７割
・リフォーム規模の拡大進むリフォーム会社　企業ブランディングにも直結

【特集３】潜在的リフォーム需要が市場拡大を促す～家電量販店とホームセンター

・リフォーム潜在需要の発掘者か？身近で接点の多い小売り事業者
・声掛けで設備交換需要を掘り起こす　ヤマダ、エディオンのリフォーム戦略
・ホームセンターのリフォーム取扱店は1,500店超　最大手カインズ300億円超
・新たなコラボレーションで200 億円突破　ホームセンター＋専業系フレッシュハウス

調査個表掲載企業

リフォーム専業系
アートリフォーム	従業員300名突破、来期100億円へ
交換できるくん	新子会社と連携して今期100億円
コープ住宅	補助金訴求と無料点検で受注増加
CONY JAPAN	リフォーる福岡進出、初月から目標達成
ナサホーム	人員増×生産性向上で業績堅調
ニッカホームグループ	地域販社を合併、効率化図りさらなる業績拡大へ
ホームテック	高額受注を堅調に伸ばし70億円突破へ
ポラスグループ	多角的販促で堅調維持、買取再販も伸長
安江工務店	リフォーム堅調、空き家みまもりで販路拡大
山商リフォームサービス	新卒採用20 名で今期50億円
家電量販店・ホームセンター系
エディオン	住設値上げの中、約100 万円のパック商品を訴求
ヤマダデンキ	消費者心理を捉えたリフォーム施策で業績拡大
コーナン商事	大型店舗に専任のリフォーム相談員が常駐
コメリ	スタッフ教育を徹底し営業スキル向上
ジョイフル本田	ホームセンターの集客力活かし受注好調

全社共通・【個表掲載情報】
・業績推移（６期分）
・組織、業務分担
・住居形態別・工事種別・客層別売上比率
・受注経路、紹介・リピート促進策
・販売戦略（イベント、ショールーム、HP）
・商品戦略（定額制商品、注力テーマ）
・利益管理（粗利率、営業マン１人当たり売上）
・グループ連携 etc…

【2024年秋の焦点】優良ストックが流通する時代

・戸建でも起こる？新築と中古の逆転現象
・スムストック2,000棟突破
・良質な住宅と適切な維持管理が好循環のカギ
more…
今季の焦点を読む

【業界トピック】建物がある限り徹底したいオーナーフォロー

・築古建物のリフォーム需要を掘り起こせ～大手ハウスメーカーのリフォーム戦略
・顧客対応力で築いてきたロイヤルティ、事業成長に活きる～旭化成リフォーム
・営業とふれあいアドバイザーが連携、空き家活用もサポート～大和ハウスリフォーム

【リフォーム営業講座】ちょっと変わった（？）集客方法の提案〜セミナー・工事終了後点検

・セミナーをやってみる
・工事後の点検で次の工事を

【１棟まるごとリノベーションの最新動向】地域創生にもつなげる１棟リノベプロジェクト

・築47年再生、家賃相場95％でも人気～青木茂建築工房
・全国でCRE物件の再生、デザイン力活かしたオフィス誕生～リノベる
・地元千葉を盛り上げる！築35年ホテルを複合施設へ～拓匠開発

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