月刊TACT―2024年5月号

• 新築住宅市場縮小期の次の一手 -   住宅着工70万戸時代へ 国内住宅市場の縮小のスピードが速まり、いよいよ新設住宅着工は70万戸時代に突入しつつある。 ただ住宅関連市場の裾野は広く、戸建が厳しいならば貸家、不動産、土地もある。ストックに目を向…続きを読む

• 総合メーカー堅調、分譲系は利益大幅減

• 住宅着工80万戸ギリギリ維持、持家は二桁減の22万戸割れ
• 持家着工減は何処まで続く？～３ヶ月連続17,000戸割れ、受注底打ちなるか
• 土地価格上昇、建売住宅の調整続く～注文大手は分譲事業で戸建支える
• 低層貸家は受注も堅調、着工3年連続増加～但し中高層、大手の着工は息切れか？
• 新築分譲マンションは買えない～買取再販が実需の主役となるか？
• 2024年度着工は80万戸割れ～建売は在庫調整次第で着工回復か？

2．価格高騰下におけるメーカー商品の方向性～’23住宅メーカーの商品力分析

• 持家のプレハブ比率は横ばいから低下へ
• 販売価格上昇で高所得者層への訴求強化へ
• 面積縮小トレンドとコストダウンの工夫
• 建物の「断熱性」への関心が更に高まる
• 分譲事業強化の動きと専用商品の投入
• 新たな商品開発の方向性を模索せよ

3．今が「ストックビジネス」拡大のチャンス！

• 中古住宅の流通が拡大中～住宅購入の予算抑えたい消費者が中古に流れる
• 相続登記義務化が不動産売却に拍車～中古住宅の仕入れチャンス
• 中古住宅がアツいエリアはどこだ！？～流通件数年間1,000件超は16都道府県
• 大きい床面積、手の届きやすい価格設定、新築にない中古戸建の強み～戸建買取再販市況
• 流通数は戸建の1.5倍、競合も増加の一途～中古マンション買取再販市況

• 【住宅メーカーの受注動向レポート】
• 「2024年問題」を契機に事業構造の改革を〈 2023年度・第4四半期（1～3月）〉
  
  • 着工は4四半期連続減、減少率拡大
  • メーカー受注 ～減少率はやや縮小

• 【住宅メーカー･エリア深耕策】
• 持家市場縮小もメーカーシェアは高水準～奈良
  
  • 建売増加に一服感、持家メーカーシェア高く競合対策が重要に
  • 3rdレンジ強化が様々な相乗効果につながる～積水ハウス
  • スタッフの個性を活かす組織作りを推進～住友林業
  • セミオーダー方式の新商品が好評～パナソニックホームズ
  • 顧客接点チャネル化を意識し紹介受注が拡大～ミサワホーム近畿

• 【ビルダー業界維新】
• 新たな商品提案でハウスメーカーに対抗する～静岡
  
  • 東部・中部・西部で異なる市場特性～どのエリアも土地戦略の重要性が増す
  • 棟数ランキング上位はメーカー勢 ～ビルダーも新たな集客ルートを拡充したい
  • 一条との競合必至の激戦区【県西部】
  • トレンドに合った新商品を投入～遠州鉄道
  • 分譲を開始し脱総展型の集客にシフト～林工住宅
  • YouTubeチャンネル登録者数13万人超～平松建築
  • 広域展開型ビルダーの直近動向【県中部】
  • 分譲～ホームポジション、注文～福工房
  • 不安解消型＋夢実現型のブランド構成で新たな客層を開拓する～百年住宅
  • 50～100棟ビルダーが群雄割拠【県東部】
  • チーム制で新卒社員の離職防ぐ～Standard
  • 100基以上の野立て看板で知名度向上～アヴァンス

• 【FC・VC分析シリーズ】
• 耐震・温熱シミュレーション標準化で差別化図る～エヌ・シー・エヌ
  
  • 能登半島地震におけるSE構法建物「倒壊」「大規模半壊」「半壊」なし
  • 耐震シミュレーション・温熱シミュレーション標準化
  • マーケットの変化捉えメインターゲットを富裕層へ

• 【WEB集客戦略】
• WEB広告の改善、代理店と何を話せば良い？
  
  • AI発達で「自動運用」が主流に～まずは反響の種類と優先順位を確実に共有
  • ディスプレイ広告はターゲティングが重要～興味関心も含めた絞り込みで無駄撃ち抑制
  • 検索エンジン広告はキーワード選定が重要～「設定キーワード」「実際の検索語句」を確認

• 【住宅会社の動画活用講座】
• ライブ配信は事前の準備が重要
  
  • やり直しできないため必ず台本を作成する
  • スマホでもできるがネット環境には注意

• 【新聞広告定点観測】
• 注目広告ピックアップ～ 2024年３・４月

• 【新商品・新サービス情報　2024年４月】 

• 【MONTHLY DATA FILE　2024年３月　県別着工統計データ】

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