【今季のテーマ】経済回復に手厚いリフォーム補助金！住設メーカーもリフォーム需要拡大に備える！
日経平均株価は４万円に到達するなど堅調です。賃上げ率も5.28％と33年ぶりの高水準で、経済が本格的に拡大していく期待も高まっています。日銀はこれらを鑑みて、マイナス金利を解除するとの決定に至りました。日本の経済がようやく前を向いて希望が持てるような状況になりつつあります。
住宅業界にとって、金利の上昇はローン金利を引き上げることでマイナス影響を受ける面がありますが、経済が好循環していくと考えれば、前向きに捉えられるはずです。特にリフォーム業界にとっては、株価の上昇はプラスに働く可能性が高いです。日本では個人の株式保有者の多くはシニア層であると言われ、アベノミクスの前から売らずに持っていた株であれば、今の株価は何倍にもなっていると予想されます。
若い世帯の賃上げ効果、シニア世帯の資産効果により、リフォーム市場に資金は向かいやすくなるはずです。補助金も手厚い今の時期に早めにリフォームすることのメリットは大きく、今年もリフォーム需要を積極的に刺激していきたいところです。
～TACTリフォーム-Vol.40 「2024年 春の焦点」より
住宅業界にとって、金利の上昇はローン金利を引き上げることでマイナス影響を受ける面がありますが、経済が好循環していくと考えれば、前向きに捉えられるはずです。特にリフォーム業界にとっては、株価の上昇はプラスに働く可能性が高いです。日本では個人の株式保有者の多くはシニア層であると言われ、アベノミクスの前から売らずに持っていた株であれば、今の株価は何倍にもなっていると予想されます。
若い世帯の賃上げ効果、シニア世帯の資産効果により、リフォーム市場に資金は向かいやすくなるはずです。補助金も手厚い今の時期に早めにリフォームすることのメリットは大きく、今年もリフォーム需要を積極的に刺激していきたいところです。
～TACTリフォーム-Vol.40 「2024年 春の焦点」より
【特集１】窓需要の追い風続くリフォーム市場～住宅設備メーカーのリフォーム戦略
・リフォーム市場の拡大が続く～今年も窓リフォーム需要効果あり
・窓サッシの売上が大幅増～水回りも補助金効果ありか
・住設メーカーは新築からリフォームシフト鮮明～リフォーム比率LIXIL44％、TOTOは70％超へ
・最大ネットワークLIXIL横這い推移11,000店～TOTOリモデル微増維持、YKKAP連携
・LIXILのリフォーム戦略～今年も断熱リフォーム訴求を強化！
・TOTO「あんしんリモデル」～オンライン活用で加盟店支援が充実
・YKKAP、窓リノベ需要に備えて生産体制拡充～性能向上リノベ会員大幅増で500社規模へ
・資材高による値上げは今後も続く？～今年は2024年問題で更なるコストアップも
・窓サッシの売上が大幅増～水回りも補助金効果ありか
・住設メーカーは新築からリフォームシフト鮮明～リフォーム比率LIXIL44％、TOTOは70％超へ
・最大ネットワークLIXIL横這い推移11,000店～TOTOリモデル微増維持、YKKAP連携
・LIXILのリフォーム戦略～今年も断熱リフォーム訴求を強化！
・TOTO「あんしんリモデル」～オンライン活用で加盟店支援が充実
・YKKAP、窓リノベ需要に備えて生産体制拡充～性能向上リノベ会員大幅増で500社規模へ
・資材高による値上げは今後も続く？～今年は2024年問題で更なるコストアップも
【特集２】住宅購入検討者の６割が「保証・アフター」を重視～オーナーから始まるビジネスチャンス
・アフター強化は必須事項～「再受注」「新規紹介」で販路構築を
・2022年度ビルダーリフォーム売上ランキング～ポラスグループ100億円突破
・一建設、築20年以下18万戸迫る～オープンディベがトップ10浮上
・点検実施率とメンテ工事受注率向上へ～ビルダーのアフター施策
・令和のオーナーリレーション構築は「スマホアプリ」が標準？
・オーナー宅の売却相談から始まる買取再販～ビルダーの参入続く
・2022年度ビルダーリフォーム売上ランキング～ポラスグループ100億円突破
・一建設、築20年以下18万戸迫る～オープンディベがトップ10浮上
・点検実施率とメンテ工事受注率向上へ～ビルダーのアフター施策
・令和のオーナーリレーション構築は「スマホアプリ」が標準？
・オーナー宅の売却相談から始まる買取再販～ビルダーの参入続く
【特集３】「耐震性」・「断熱性」のアップデートが急務
・能登町、珠洲市は持家の３分の２が旧耐震～耐震改修推進には高齢化などのボトルネックも
・耐震改修のノウハウ蓄積～住友不動産、住友林業ホームテック
・まずは「耐震診断」の訴求を～ユーザー自身でできるシステムも登場
・ヒートショックを防げ！ 断熱性能向上で健康促進
・断熱リフォーム～「内」からやるか、「外」からやるか
・耐震改修のノウハウ蓄積～住友不動産、住友林業ホームテック
・まずは「耐震診断」の訴求を～ユーザー自身でできるシステムも登場
・ヒートショックを防げ！ 断熱性能向上で健康促進
・断熱リフォーム～「内」からやるか、「外」からやるか
調査個表掲載企業
| 【リフォーム】 | |
| 飯田グループHD | 100億円突破、大量ストックを武器に３割成長を維持 |
| 石友リフォームサービス | 「安全性」「快適性」重視したリフォーム提案推進 |
| 新昭和リビンズ | 中古再販、戸建賃貸の需要捕捉、オーナーメンテも再強化 |
| ヒノキヤグループ | 営業チームの高いモチベーションが好循環生む |
| 不動産SHOPナカジツ | 初回商談で高額リフォームを受注する「ラクリノ」-M Oriented到達 |
| ヤマダホームズ | 年４回の訪問で14万軒のオーナーを手厚くフォロー |
| 【中古買取再販】 | |
| イーグランド | ノウハウを活かしたリゾート物件が好調 |
| カチタス | 低価格商品の投入で売上、利益増へ |
| スター・マイカ・ホールディングス | オーナーチェンジの販売割合を増やし利益率改善へ |
| リビタ | 都心の高級住宅、シェア型賃貸住宅を強化 |
| リプライス | 専門スタッフによるデータ分析で年間1,700件強を再販 |
全社共通・【個表掲載情報】
・業績推移（６期分）
・組織、業務分担
・住居形態別・工事種別・客層別売上比率
・受注経路、紹介・リピート促進策
・販売戦略（イベント、ショールーム、HP）
・商品戦略（定額制商品 、注力テーマ）
・利益管理（粗利率、営業マン１人当たり売上）
・グループ連携 etc…
【2024年春の焦点】経済好循環のリフォーム市場拡大期待
・株高がリフォーム市場を後押し
・耐震・断熱化も進むか？
more…
今季の焦点を読む
【四半期レポート】23年度第Ⅱ四半期、連続増収増益！
・大手メーカー23年度上期も連続増収増益、営業利益率も上昇へ
・受注はやや失速も概ねプラス維持～今年も補助金フル活用で受注プラスへ
【業界トピック】やって損なし！ オーナー訪問こそ高効率の営業策
・訪問頻度」と「満足度」の相関を証明～プレ協によるユーザーアンケート
・オーナー訪問専任部隊の立ち上げも選択肢～大和ハウスリフォームは女性パートで組織化
【リフォーム営業講座】「見る力」は、聞くこと、話すことに影響する〜タイプを見極め、タイプに合った対応を
・ソーシャルスタイルとは
・見分け方
・具体的な方法（言葉遣い、声の調子、態度・表情）
・タイプ別購買の決め手
・打合せで注意すること
【１棟再生事業最前線】建物ボリューム生かして事業性を確保
・建物の寿命100年時代が到来～築古不動産を再生させるリファイニング建築
・築47年賃貸マンション、さらに88年運用へ～「インスタイルレジデンス本駒込」
■過去の『季刊TACTリフォーム』
- 季刊TACTリフォーム―2024年秋号 (10/1/2024) - 【今季のテーマ】決算でわかるハウスメーカーの底力 エリア拡大で業績伸ばす専業系 風向きはストック市場に追い風です。中古戸建と中古マンションの直近１年の成約動向は、新築着工とは真逆にプラス基調で推移しています。特に中古戸建…続きを読む
- 季刊TACTリフォーム―2024年夏号 (7/1/2024) - 【今季のテーマ】オーナーだけじゃない！新販路確立へ。大手ハウスメーカーのリフォーム戦略 リフォームはまだまだ成長・拡大が見通せる市場です。２０２３年度は追い風も吹きました。その一つは、３省連携の省エネリフォーム補助金です…続きを読む
- 季刊TACTリフォーム―2024年春号 (4/1/2024) - 【今季のテーマ】経済回復に手厚いリフォーム補助金！住設メーカーもリフォーム需要拡大に備える！ 日経平均株価は４万円に到達するなど堅調です。賃上げ率も5.28％と33年ぶりの高水準で、経済が本格的に拡大していく期待も高まっ…続きを読む
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