月刊TACT―2022年10月号

• 31年ぶりの大転換期がやって来た！ -   ３１年ぶりに上昇した住宅地地価 コロナ禍以降、世の中の変化が劇的になっている。 変化のスピードも速く、半年前とは状況が一変していたりする。 「何十年ぶり」という言葉も一体何度聞いたであろう。 特にマネー、価…続きを読む

• M&Aで住宅事業を大きく拡大させてきたヤマダHDにホクシンハウス加わる
• 長野県のトップはヤマダHD
• 京都地場ビルダーは大手のグループ入り

• 31年ぶり住宅地地価が上昇～地方圏は依然下落続き、二極化は進む
• 建売分譲住宅棟数ランキング～着工ベースは急回復、分譲大手３社、タマ伸び
• アーネストワン20県で建売No１～飯田グループ１位県は全国29県と１県減
• 首都圏での飯田グループシェアは伸び悩み～建売シェア４割弱で横這い
• 不動産販売事業売上高ランキング～１兆円の飯田Ｇ、オープンＨ、積水ハウス伸び
• 2021年度の収益急増から一転、今年度は売れ行きが落ちれば三重苦に

2．牽引役となるか、アパート市場の競争力分析

• アパート市場は底を打ち増加トレンド？～貸家は着工プラス維持で牽引役へ
• 賃貸上位３社のシェア28.4％まで低下～売上高は請負回復、賃貸は増収持続
• 県別No１は大東建託が3県減少の33県
• 受注は21年度に全面回復、22年度受注も堅調維持の賃貸市場
• アパート収益力、請負利益率は停滞も賃貸事業収益率は上昇続ける
• 大手５社の管理戸数は340万戸と9.5万戸増～ストックビジネスの循環を目指す

3．三大都市圏・札仙広福のエリア攻略

• 札仙広福の基準地価は全用途で6.7％上昇、前年以上に上昇幅が拡大
• 三大都市圏に国内住宅着工の過半数が集中～オープンハウス、ケイアイスターが近畿進出
• 札仙広福のNo.1市場は福岡都市圏～官民連携の再開発による経済効果に期待
• 東北広域圏の中心である仙台都市圏～飯田グループは首都圏・東海以上のシェア
• 札幌市周辺の北広島市は地価上昇率全国トップ
• 圏域狭い広島都市圏からどこを攻めるか

• 【住宅メーカー･エリア深耕策】
• コロナ禍バブルから潮目が変わった中、次なる戦術は？～埼玉
  
  • ３年前の予測通り自社地展開量で受注量が左右される市場に
  • 分譲地戦略とTLMの徹底活用でコロナ禍以降常に前期比プラス～積水ハウス
  • 大型化成功の一方で集客母数の拡大に注力中～旭化成ホームズ
  • 価格帯別にバランス良く受注し金額も棟数も狙う～住友林業
  • 顧客満足度№1活動でオーナー紹介増加傾向～パナソニックホームズ
  • 非専用受注を含めた戦略多角化がポイント～三井ホーム

• 【ビルダー業界維新】
• TX沿線エリアの人気は沸騰～茨城
  
  • 県全体では徐々に人口減少の一方、TX沿線エリアの人気は高まる
  • マルワGとのシナジーで更なる商品力強化を～ノーブルホーム
  • パッシブデザイン・全棟ZEHの大型分譲～茨城グランディハウス
  • 丁寧なアフター対応で高い紹介率～アゲル
  • 標準仕様の充実で訴求力高める～マツシタホーム

• 【住宅業界のDX戦略】
• 「クラウド型施工管理アプリ」を再検討する時期が到来
  
  • 施工管理アプリの群雄割拠時代～導入には「目的」を明確にすべし
  • 利用社数14万社、ユーザー38万人に到達～業界屈指の施工管理アプリ「ANDPAD」
  • 現場出身の集団によるシステム開発～職方に寄り添う「ダンドリワーク」
  • 「使いやすさ」重視の格安・無料アプリ、乗換組も増加中？

• 【WEB集客戦略】
• 2022年度上半期、WEBのお客様はどう動いた？
  
  • 【検索数】総じて前年より低調～一戸建て・分譲住宅は６ヶ月とも前年下回る
  • 【アクセス数】４～７月は増加、その後も堅調～WEB広告の強化により検討者減少をカバー
  • 【反響数】アクセス数に反して伸び悩み目立つ～ホームページ見直しによる反響率改善が急務

• 【住宅会社の動画活用講座】
• 営業ツールとしての動画活用
  
  • 社長の代わりに動画が会社の思いを伝える
  • プラットフォーム毎に投稿内容を変える

• 【広告に見る住宅業界】
• 注目広告ピックアップ～ 2022年9月

• 【新商品・新提案情報　2022年9月】 

• 【MONTHLY DATA FILE　2022年8月　県別着工統計データ】

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