2022年7月TACTリフォームセミナー・TACTセミナー『あらゆるモノの価格が高騰！どうやって家を売る？』

TACTセミナー：あらゆるモノの価格が高騰！ どうやって家を売る？

TACT会員のみ、無料枠をご利用可能です。

Ⅰ．2022年度、厳しさ増す市場環境の中で如何に利益を出すか

１．住宅着工80万戸時代で過去最高決算続出の住宅業界

• ・大和、積水、住林、旭化成の過去最高決算の中身、稼ぎ頭は何処か
• ・22年度の住宅着工は持家苦戦、貸家に期待、分譲はほぼ横這い、売れるマンション
• ・賃貸住宅、エネルギー事業で進む請負からストックへつなぐ循環型ビジネスモデル

２．資材価格・地価の上昇と円安・インフレ

• ・ウッドショック再燃から始まる原材料価格上昇危機
• ・地価の上昇も止まらない、家を買うハードルが上がる厳しい市場環境へ突入
• ・進む円安、消費者物価も上昇基調、日本の住宅市場には強い向かい風

３．戸建分譲市場の寡占化進む、コロナ特需後の本当の闘い

• ・今年１兆円突破のオープンハウス、特需終了後も新エリア大阪で伸ばす
• ・ケイアイスターは子会社と共に成長維持、収益率は低下もAI仕入れで用地確保
• ・飯田グループ全国制覇で拡大余地は乏しいが、高まった収益率の維持が勝負

講師：関 博計

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住宅産業研究所
代表取締役

Ⅱ．住宅メーカーの脱コロナ戦略の現状

１．2022年度の最新住宅市場動向と今後の展望

• ・持家需要の変化幅が拡大 ～コロナ禍後にいち早く急回復→2021年末から大幅減に
• ・住宅メーカーの4～6月期 集客・受注速報、資材価格高騰で住宅価格上昇を懸念

２．新しい生活様式① ～在宅空間確保から省エネ住宅バージョンアップへ

• ・2022年夏／2023年冬の電力危機を警戒 ～光熱費削減からレジリエンス性能を訴求
• ・展示場集客はコロナ禍前の8割水準 ～リアル＆バーチャルの新集客手法を本格化
• ・DXで効率化＆新需要創造 ～商談／工場生産／現場施工／アフター／ストック

３．新しい生活様式② ～住宅需要の郊外シフトの実態（2020～2021上期）

• ・新築持家の「前居住地→新居建築地」の動態分析、県外シェア上昇地域はどこか

講師：脇田 茂樹

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住宅産業研究所
関西支社長

Ⅲ．新たな価値観の時代・世代に対応するための意識改革

１．建売の需要が高まり、注文住宅は“付加価値”で上の客層を開拓する

• ・断熱等級５が新設され、６・７も導入されれば消費者からの見られ方が変わる
• ・住宅の予算は、住宅ローン＋光熱費＋○○で考える時代に

２．“Z世代”を理解することは、住宅業界・社会全体の将来展望にもつながる

• ・“コスパ”から“タムパ”へ、結論や正解を得るスピードを重視する世代
• ・電話よりもメール・LINE、場所を限定しないノマド型商談も受け入れられる？

３．ビルダー事業多角化の新たな選択肢は？

• ・木造非住宅に取り組むビルダー各社の最新動向
• ・新規事業の開拓～戸建賃貸、定借型分譲、トレーラーハウスによるグランピング施設…

講師：布施 哲朗

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住宅産業研究所
TACT編集長

オンライン 特別配信

１．来場予約・資料請求を増やす、自社ホームページ分析・改善術

• ・無料ツール「Googleアナリティクス」でお客様の動きを”見える化”する
• ・チラシ・パンフレット・営業ツール…集めたデータを社内全体で活用する
• ・今すぐ対応必須、新ツール「Googleアナリティクス４」への移行

講師：高田宏幸

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住宅産業研究所
集客・WEBコンサルタント

TACTリフォームセミナー：リフォーム・ストック市場の本当のリベンジ

※TACTリフォーム会員のみ無料枠をご利用可能です

Ⅰ．脱炭素へ向かうハウスメーカーリフォームの挑戦

１．明暗分かれたハウスメーカーの21年度リフォームと22年度展望

• ・積水ハウスは高い利益率で過去最高業績へ、断熱・提案型の高単価と賃貸リノベ
• ・大和ハウスは戸建と賃貸を分社化、事業本部制でのグループ連携進む
• ・住友不動産の脱炭素リフォーム、住林の高単価リフォーム他…
• ・大量ストックを抱える飯田グループとタマホーム、メンテナンスと保証延長で稼ぐ

２．価格アップを狙え、こどもみらい住宅支援事業

• ・資材不足は慢性化、各社の目指すところは受注単価上昇
• ・こどもみらい住宅支援事業、これから申請加速、予算終了前に急げ

３．中古買取再販とストック流通

• ・大和ハウスはリブネスで連携、ファミエスBeハイム、パナも買取再販強化
• ・マンションはストック流通が定着、戸建はカチタスに続くことが出来るのか

講師：関 博計

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住宅産業研究所
代表取締役

Ⅱ．「マンパワー」×「テクノロジー」で攻めるリフォーム業界

１．メンテナンスフリー時代、大手HM系リフォーム会社は提案力強化へ

• ・リベンジ消費の恩恵受けたリフォーム業界、市場規模も拡大？
• ・「商談力」＝「ヒアリング力」、スキルアップで社員のモチベーションも向上へ

２．ビルダーのオーナーリフォーム最新戦略

• ・点検実施率、契約獲得率上昇に取り組む有力ビルダー
• ・アプリ、オーナーサイト、DM、感謝祭～オーナーリレーション構築策
• ・アポ取得、商談など業務細分化～社員全員に「営業」の意識を

３．令和のリフォーム事業拡大戦略

• ・ハウスメーカーも事業用（非住宅）リフォーム事業参戦進む
• ・太陽光パネル、蓄電池の次は「充電スタンド」？ マンションでは設置加速へ
• ・日進月歩のドローン、活用の幅拡がる～テラドローン

講師：斎藤 拓郎

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住宅産業研究所
TACT編集部