12月になって急に寒くなってきました。体調管理に注意しないといけない季節ですね。
年内受注に打合せとともに、入居宅にカレンダーを持っていく時期になりました。
そこで今回は、年末にやることを紹介します。
以前紹介を出したお客様調査をやりました。
その時の結果から、紹介のメカニズムを考えました。
それは、こんなものです。
①引っ越して落ち着いた頃に
②友達が遊びに来て
③住み心地を聞かれ
④「良いからあなたもこの会社にしたら」と言って紹介する
そうです！年末年始は、家を建てたお客様のところに
お友達や親戚の人が訪ねてくることが多くなります。
ひょっとしたら、「自分も建てたい！」と思う人がいるかもしれません。
そこで、そんな人がいたら
「ここに連れてきてください」と新年キャンペーンの案内を渡しておきましょう。
特に今年引き渡しをしたお客様が重要なお客様です。
まだ時間がありますので、全邸訪問して
最後のお願いをしておきましょう！
それでは良いお年をお迎えください。
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