【発刊日：2021年3月30日】
「暮らし方提案」とは？
自社の特徴や構造などのハード訴求ではなく、家事動線、収納提案、アウトドアリビングなどプランニングや生活の提案を行うこと。
顧客の警戒心を解いたり、ヒアリングを促す、提案力を示すという効果があります。
資料のポイント
アフターコロナを見据えた営業手法を準備しよう！
コロナ禍・ニューノーマル時代に向けた暮らし方提案が増加！
ミレニアル世代に向けては、家事や子育て、収納といった「暮らし方提案」が有効です。
さらにこのコロナ禍では、ニューノーマル時代に向けた新たな暮らし方提案が必要になります。
暮らし方提案のバリエーションが増えれば増えるほど、より良い提案ができ、顧客を引き付け、人での差別化に繋がるはずです。
設計担当も同じで、人間関係構築も早まり、受注に向けて大きく前進できます。
コロナ禍により、暮らし方提案の重要性はさらに高まりました。
暮らし方を語れる担当こそ、ニューノーマル時代を勝ち抜く担当です！
① 営業マンの提案力アップに！
→様々な暮らし方提案で顧客の警戒心を解く！ニューノーマルにアップデートされた接客トーク例を収録
② 設計担当のプランニング力、提案力向上、顧客ファン化に！
→感染予防・テレワーク・おうち時間…すぐ真似できる暮らし方提案のプラン例を多数掲載！
③ 商品開発・商品企画の参考に！
→大手ハウスメーカーのコロナ禍における提案を網羅！商品開発・他社動向把握にも最適！
④ 建売住宅・分譲モデルのプランニングに！
→建売でも暮らし方提案が効く！家事楽＋感染症予防動線、テレワークスペースの取り方などの参考に！
暮らし方提案テーマは8つ！
① ニューノーマル
② 家事
③ 子育て
④ 女性向け
⑤ 二世帯
⑥ 空間
⑦ アウトドア
⑧ ペット、シニア…
資料の概要
Ⅰ.コロナ禍における「暮らし方提案」商品トレンド
コロナ禍の暮らし方提案トレンド解説。ハウスメーカー戦略、WEB 戦略、建売戦略などの手法を JSK 目線で考察
1.コロナ禍のハウスメーカー商品の傾向
ハウスメーカー新商品傾向。換気・空調設備への関心高まる。
今後の暮らし方提案商品の方向性はどうなるか
2.キャッチコピー・ネーミング・カタログ分析
暮らし方提案は、キャッチーさと、分かりやすさが重要。
カタログの作り込みも必要か
3. WEB でのニューノーマルアピール
コロナ禍においては展示場が二次集客装置で、WEBが主戦場に。
WEB イベントに加えて、WEB 商品にも注力開始
4. 建売・分譲モデルでも暮らし方提案
よりリアリティのある建売での暮らし方提案事例をご紹介。
感染症対策＋テレワークスペースを取り入れたプラン例あり
■内容サンプル
Ⅱ.ニューノーマルな暮らし方提案“事例集“
感染防止、テレワーク、おうち時間を楽しむ等のコロナ禍における「暮らし方提案」をトーク事例付きで解説
1.コロナ禍でも暮らし方提案が重要
暮らし方提案は聞く気にさせて、建てる気にもさせる魔法の提案
2.感染症防止は設備提案とゾーニング
換気設備、タッチレス水栓が人気。
プランニングによる感染予防策とは？普段は家事楽提案としても有効
3.様々なテレワークスペ―スを提案
オープン、セミオープン、クローズそれぞれの提案方法は？
テレワークへのモチベアップ、豊かな空間にする小ネタ集も
4.おうち時間を楽しむワクワク提案
おうち時間をワクワクさせる提案で盛り上げて、買い時訴求し、「今すぐ客」に
■内容サンプル
Ⅲ.商品個票
22商品追加！全82商品！
①商品概要
キャッチコピーやターゲット、開発背景、受賞歴などを紹介
②カタログ・HPイメージ
カタログ種類、掲載内容、HPでの訴求内容を紹介
③課題解決ポイント
市場やターゲットなどの課題についてのエビデンスなど
④総括
商品開発の動機や提案ポイントの紹介
⑤提案例
プラン例やプランニング手法、間取りの使い方など
⑥提案のポイント
提案ポイントの詳細を紹介。小ネタも掲載
1.ニューノーマル提案
感染症対策動線、テレワークスタイル、おうち時間を楽しむ等、コロナ禍での提案に加え、普段使いにも有効な提案が多数！
2.家事提案
家族全員に家事参加を促し、「家事シェア」する動線や、収納提案が多数。共働き世帯に向けた時短提案、「家事楽 STYLE」も
3.子育て提案
「子供が賢く育つ家」、「体のリズム」を整える提案から、子供の成長に合わせた空間設計まで。「こどもともっと」関わりたくなる提案
4.女性向け提案
家事や生活が楽になるというだけではない、女性がもっと輝ける、暮らしのモチベーションアップの「ちょっぴり贅沢」な空間提案
5.二世帯提案
二世帯から派生した多世帯住宅は、「孫共育」、「2.5 世帯」、「隣居スタイル」など、顧客に合わせた様々な提案が生まれている
6.空間提案
空間提案のパイオニア的存在「蔵」から、現代の家族のライフスタイルに合わせた「ファミリースイート」まで、様々な空間提案が満載
7.アウトドア提案
「アウトドアリビング」を定着させた「そらのま」を筆頭に、アウトドアメーカーコラボ提案、「平屋」、「土間」、「軒下」、「庭」がキーワード
8.その他
「ネコノミクス」で加熱中の「猫」向けから、「犬」向けペット提案。「コト消費」を盛り込んだ欲張りプランから、「植栽」、「五感」まで
■内容サンプル
赤字が2021年版で追加になった新商品です。
※編集中の為、内容が変更になる場合があります。
| テーマ | 商品 |
| ① ニューノーマル提案 | おうち時間を楽しもう！ パナソニックホームズ 快適ワークプレイス・つながりワークピット 大和ハウス工業 木の家ワーキングスタイル 抗ウイルス・きれい空気提案 大和ハウス工業 Season m ミサワホーム 新生活様式の家 アキュラホーム スマートイクス 積水ハウス SMART Brands WS ミサワホーム ファミリースイート おうちプレミアム 積水ハウス PRIME SMART ミサワホーム Lifegenic 大和ハウス工業 Lifegenic W 大和ハウス工業 レジリエンス100 STAY&WORK モデル 積水化学工業 onefitto 旭化成ホームズ |
| ② 家事提案 | アクティブ土間のある家 大和ハウス工業 おいしい365日 積水ハウス 親子情報ｽﾃｰｼｮﾝ～ﾘﾓｺﾝﾆｯﾁsa 一条工務店 家事シェアハウス 大和ハウス工業 家事楽STYLE パナソニックホームズ 収納3姉妹 積水ハウス DUE CLASSO 住友林業 トモイエ 積水ハウス |
| ③ 子育て提案 | かげやまモデル 積水化学工業 good rhythm good life 旭化成ホームズ コドモイドコロ 積水ハウス KODOMOTTO パナソニックホームズ スマイリズム トヨタホーム 天空こども城 旭化成ホームズ HAPPY HUGⅢ 大和ハウス工業 ホームコモンズ設計 ミサワホーム |
| ④ 女性向け提案 | コクームスペース 大和ハウス工業 konoka 住友林業 chou chou 三井ホーム chou chou COOL 三井ホーム mamato 住友林業 ママハピ トヨタホーム レシピエ トヨタウッドユーホーム |
| ⑤ 二世帯提案 | i_co_i 旭化成ホームズ カゾク・ト・カゾク 積水ハウス ジニアスゲート ミサワホーム つどいえ（two・do・ie） パナソニックホームズ 都市の実家 旭化成ホームズ 2.5世帯住宅 旭化成ホームズ neostory 積水化学工業 隣居スタイル 積水化学工業 |
| ⑥ 空間提案 | アトリエ 桧家住宅 MJ FRAME AG ミサワホーム カナディアンキャビン セルコホーム ガレージのある家 トヨタホーム 蔵のある家 ミサワホーム グランリンク平屋 ミサワホーム KOKAGE ROUNGE 積水ハウス Since Mezzo トヨタホーム SCALA 三井ホーム STEP BOX クロスフロアのある家 旭化成ホームズ スローリビング 積水ハウス ファミリースイート 積水ハウス FORCASA LOUNGE STYLE ﾊﾟﾅｿﾆｯｸｱｰｷｽｹﾙﾄﾝﾃﾞｻﾞｲﾝ ＋α・SPACE 三井ホーム レットナード スウェーデンハウス |
| ⑦ アウトドア提案 | うちそとテラス 積水化学工業 GRAND LIFE Terrace Style 住友林業 スノーピークモデル 積水化学工業 そらのま 旭化成ホームズ DOMAテラス ユニバ―サルホーム NATURAL HYGGE STYLE 三井ホーム のきのまent 旭化成ホームズ ハグくみの庭 住友林業 ルーカス～スカイラナイのある家 三井ホーム ウチとソトをつなぐ新しい平屋 パナソニックホームズ |
| ⑧ その他（シニア、ペット、植栽 etc） | 間～あわい 積水ハウス 犬と暮らすまちなかジーヴォ 大和ハウス工業 おうちスタイル アキュラホーム 5本の樹 積水ハウス Simple Life. LIXIL住宅研究所 そなえのいえ 旭化成ホームズ Dear One（ディア・ワン） 積水ハウス 猫と暮らすまちなかジーヴォ 大和ハウス工業 ねこと私の家 タマホーム ネコレット 大和ハウス工業 プラスわん・プラスにゃん 旭化成ホームズ 森が家 大和ハウス工業 |
【装本】
発刊日：2021年3月30日発刊！
B5カラー 210頁予定
※編集中の為、内容が変更になる場合があります
価格
| 種別 | 定価 |
| 一般 | 80,000円(税込 88,000円) |
| 各種会員(※） | 10% 割引！ |
※各種会員とは下記いずれかになります。
TACT / TACTリフォーム / エクスプレス / TACTテレビ /ハウスメーカーレポート
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admin1116 投稿者
住宅業界の暮らし方提案大全集2021