セミナー概要
今こそ、管理職の手腕が問われる時代になってきている！
コロナ禍は、商談の回数や会議の回数を少なくしています。住宅営業にも在宅勤務のような働き方になるかもしれません。そうなると、定例会議やミーティングの進め方も変わってきます。
このセミナーでは、定例で行う会議、予約客への初回接客や商談に入る前に行う「カンファレンス」、初回プレゼンや最終クロージングの前に行う「ゲネプロ（通し稽古）」の考え方とやり方を紹介するものです。オンラインで行うセミナーです。
コロナ禍で、商談回数や、会議自体の開催が少なくなっている今
行っている会議は、メンバーからこう思われていませんか？
「集まって話をする必要が…」
管理職が、いろいろな資料を作り、定例の会議を行っても、集まるメンバーの想いは、管理職と違う。「毎月同じ話と叱咤激励の精神論の話、 本当に集まって話をする必要があるんだろうか？
業績が悪くなると、会議は増える。営業成績は現場で決まる。会議で決まるわけがない！」
こんな想いのメンバーに心当たりはありませんか？
「他人の案件の話を聞いても…」
管理職が、個別の案件を議論することでチーム力アップを図っても、集まるメンバーの想いは、管理職と違う。
「他人の案件をみんなで議論して何の意味があるんですか？無責任なアドバイスをして失敗したらこちらのせいになるし、案件ごとに事情が違うので、参考にもなりませんしね」
こんな想いのメンバーに心当たりはありませんか？
「だったら早く言ってよ…」
管理職が、契約の障害への対応を自分の経験をもとに力説しても、聞いているメンバーの想いは、管理職と違う。
「確かにそうかもしれませんが、それならもっと早く言って欲しいですね。それに自慢話や武勇伝を聞かされてもね。商談前にアドバイスが欲しいですね」
こんな想いのメンバーに心当たりはありませんか？
■映像サンプル
セミナーの3つポイント
①定例会議では
・会議への参加意欲を上げて 短時間で効果的に運営する方法を学ぶ
会議への参加意欲を上げる手法、目標管理手法、メンバーの能力を上げる手法などを使って、定例会議を効果ある会議に する方法を学びます。
②「聞く」ことがメインの商談の前には
・現状分かっている情報を整理して 何をどうやって聞けば良いかを決める
初回接客やヒアリングのような、「聞く」 ことがメインの商談前に行うのがカンファレンス（会議）です。
ここはチーム 全体で、聞き漏れやダブりをなくす方法を学びます。
③「話す」ことがメインの商談の前には
・ゲネプロ（通し稽古）を行い 自信を持って商談に臨ませる
初回プレゼンや最終クロージングのような、「話す」ことがメインの商談は、練習すればするほど上手になります。
1回の商談で決めるための、ゲネプロ（通し稽古）のやり方を学びます。
セミナーの全体像
セミナーのカリキュラム
１．定例会議
・最近の住宅市場トピックス
・全体会議のポイントと進め方
・週間ミーティングのポイントと進め方
・朝礼のポイントと進め方、など
２．商談管理
・2つのカンファレンスについて
予約客対応と商談全体の方針決定
・ゲネプロ（通し稽古）について
初回接客・初回プレゼン・最終クロージング
・商談終了後チェック、同席前ミーティングなど
セミナーは、13:30 開始16:30 終了
15 分前からテスト映像を流しております
会場受講の方は、13:15 より受付を行います
講師：住宅産業研究所 音地常弘（コンサルタント）
コンサルタント。中小企業診断士・経済学修士。
各社の営業マニュアルも作成している。
日程
| 開催日時 | 場所 | |
| 10月22日（木） | 13:15 受付（会場受講の場合） 13:30 ～ 16:30 講義 |
東京会場、オンラインにて実施 |
受講料金(税別)
| 非会員様 | TACT・リフォーム・エクスプレス等、各種会員様 | |
| オンライン受講 1 口の申込で端末3台まで視聴可 |
55,000円 | 50,000円 |
| 東京会場受講 | 33,000円/１名 | 30,500円/１名 |
お申込み方法について
・お申込みフォームまたはメール送付でお申込みください
メールの場合→下記のメールアドレスに情報を送信してください
※お問合せは、音地までお願いします
TEL：03-6380-1271
FAX：03-3358-1429
メール：info@tact-jsk.co.jp
①オンライン受講の場合
・受講料の入金確認後、テキスト（PDF データ）を送ります
・セミナー当日の 10 時に、受講する URL を、申込担当者に送ります（前日までのセミナー費用入金が条件です）
・受講端末はパソコン、スマホ、タブレットどれでもOKですが、同時に受信できるのは、3台までです
・セミナー受講料は、各種会員様 1 社 50,000 円（税別）
・Vimeo という配信サービスを使って行います
・サンプル映像が視聴可能かどうかをご確認ください
②会場受講の場合
・東京会場のみ
・コロナ、会場に広さなどの条件により、最大5人まで
・セミナー受講料は、各種会員様 1 人 30,000 円（税別）
非会員様は、1 人 33,000 円（税別）
お申込みフォーム
[contact-form-7 404 "Not Found"]お申込み用紙（PDF）
送付先は、メール（info@tact-jsk.co.jp）もしくはFAX（03-3358-1429）宛にお願いいたします。
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