セミナー概要
アポが取れない、取れてもつながらない営業スタッフの指導にオススメ！
「アポが取れない」
「アポが取れてもつながらない」…
こんなお話をよく聞きます。集客が少なくなってくると、次のアポが取れないと商談が始まらないし、アポがつながらないと受注は取れません。
そこで「アポイント」について、一から解説するセミナーを企画しました。アポイントの種類、取り方、続け方を徹底的に解説するものです。
次世代ポイントが終わる３月、大型連休を控える4月に備えて、アポイントについて勉強し直しませんか？
皆様の参加をお待ちしております。
（午前・午後同時受講の割引はありません）
進め方と内容
1. アポイントの種類を理解しよう
進捗状況別アポイントの種類
初回アポ、商談開始アポ、クロージングアポ
目的別アポイントの種類
①進め方アポ
②問題解決アポ
③ファン化アポ
事例 ３つの種類のアポを使った「5 万円申込」
2. アポイントの取り方
a) お客様からこう言われるとアポが必ず取れる
・進め方アポは、「御社で建てたい！」
・問題解決アポは、「困っています！」
・ファン化アポは、「おたくの特長は？」
b) そう言わせる話の展開を考える
・進め方アポは、お客様の状況確認から
・問題解決アポは、お客様の問題確認から
・ファン化アポは、お客様の断り文句から
3. 初回アポの取り方
a) 紹介の場合
→目標は手続きアポ
b) モデルハウス、見学会始まりの場合
→目標は問題解決アポ、ファン化アポは問題変換
4. アポ商談の続け方
・進め方アポ取得時には、全体スケジュール説明を
・問題解決アポは、次次回アポをファン化アポに
・ファン化アポは、問題解決アポの後に
5. クロージングアポについて
講師：住宅産業研究所 コンサルタント 音地常弘
日程
| 開催日時 | 場所 | |
| 2月25日（火） | 受付 13:45～ 講義 14:00 ～16:30 |
名古屋会場：安保ホール202 最寄り(名古屋駅) |
| 2月27日（木） | 東京会場：住宅産業研究所 セミナールーム 最寄り（新宿駅・新宿3丁目駅・新宿御苑前駅） |
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| 2月28日（金） | 大阪会場：御堂筋ビル会議室 M5 会議室 最寄り(本町駅) |
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※会場の詳細ならびに地図は、お申し込み後にお送りする受講票にてご案内いたします。
受講料金
| TACT・リフォーム・エクスプレス等、各種会員 | 30,000円(税別) |
| 一般受講者（非会員） | 35,000円(税別) |
※無料枠はご利用いただけません
お申込み方法について
・お申込みフォーム
・お申込み用紙（PDF）をメール送付もしくはFAX
FAX の場合 →申込書をコピーして、記入欄にご記入いただきFAXで送ってください
メールの場合→下記のメールアドレスに情報を送信してください
※申込方法についてのお問合せは、弊社黒木まで、セミナー内容については、音地（おんじ）までお願いします
TEL：03-6380-1271
FAX：03-3358-1429
メール：info@tact-jsk.co.jp
お申込みフォーム
[contact-form-7 404 "Not Found"]お申込み用紙（PDF）
送付先は、メール（info@tact-jsk.co.jp）もしくはFAX（03-3358-1429）宛にお願いいたします。
