2019年第2回TACTセミナー・TACTリフォームセミナー「令和の住宅業界大予測」

午前の部　TACTリフォームセミナー

～住宅産業激変の中～令和の前半でストックの時代へシフトする

• POINT
  01

  消費増税はリフォームに有利。支援制度活用と需要喚起する商品

• POINT
  02

  メーカー系、ビルダー系、専業系、リフォーム各社の戦略分析

• POINT
  03

  中古買取再販と中古＋リフォーム、ストックを収益に変えるには

セミナー内容

１．消費税８％か、支援制度の活用か、今年はリフォームが盛り上がる

• ９月引き渡しで消費税８％、どういう訴求が必要か
• 次世代住宅ポイントの活用法、わかりやすいポイント説明で10％後を狙う
• 家事楽リフォーム、宅配ボックス、エコと耐震、更には蓄電池、IoTまで

２．大手ハウスメーカーの進化、ビルダーリフォームはITの導入へ進む

• 大手メーカーのリフォーム拡大策は？ リブネス非住宅、スムストック流通ビジネス
• ビルダーはIT活用でリフォームの販促、施工の効率化がカギに
• 平成時代のリフォーム市場の変遷、異業種の市場参入の影響はどう出るか

３．飽和か、拡大か、中古買取再販ビジネスの可能性

• 首都圏マンションの買取再販は苦戦、次のターゲット分野は何処か
• カチタス地方で拡大、再生住宅の共栄ホームズ、空き家活用ビジネスに商機
• 地方都市への展開、民泊、リースバック等、ビジネス多角化への道

講師：（株）住宅産業研究所　代表取締役　関 博計 
 

１．平成から令和へ、リフォーム業界では増税前駆け込みはあったのか

• 市場牽引するメーカー系リフォーム会社、受注増、売上増企業増える
• 2019年版メーカー系リフォーム商品分析～プレミアムLDK、木造３階そっくりさん

２．ビルダーが取り組むべきは「OB」捕捉、一般客は「中古+リフォーム」

• OB囲い込み戦略、ビルダーがリレーション強化でやっていること～拓匠開発
• 隠れたオーナーニーズは何か、取材で見えたこと～桧家リフォーミング、新昭和リビンズ
• ビルダーこそ、中古＋リフォーム戦略とマッチ度が高い～広島建設

３．中古＋リフォームは新築事業との棲み分けができるからこそ、価値がある

• 「建て替え」「住み替え」「中古＋リフォーム」の顧客性質分析
• 「ストック活用」系FCを探る～ハウスINハウス、リノベ不動産
• 中古＋リフォームの差別化戦略～リノベる、サンリフォーム、不動産SHOPナカジツ、他の成功事例紹介

講師：（株）住宅産業研究所　TACT編集部　斎藤 拓郎

午後の部　TACTセミナー

～平成の常識に囚われるな～令和の住宅業界大予測

• POINT
  01

  令和時代のキーワード AI・IoT、ストック、業界再編…

• POINT
  02

  ハウスメーカーも一次取得層に注力、商品トレンドは!?

• POINT
  03

  好調ビルダーはまだ成長を続ける 令和時代の戦い方は!?

セミナー内容

１．平成時代の住宅市場はどれだけ縮小したのか

• 167万戸から77万戸まで、着工は何故こんなに大きな変動があったのか
• 業界の勢力図はハウスメーカーからビルダーへと徐々にシフト
• 住宅市場が平成30年間で大きく変化、戸建から多角化、新築からストック

２．消費税影響は何処まで？ 令和の住宅着工が50万戸になるのはいつか

• 消費税反動減で何処まで減るのか、2019年度着工は増える？ 減る？
• 経験したことのない人口減少と高齢社会の到来で、市場縮小が加速するか
• 新築住宅着工減の中での住宅会社の役割とは何か

３．令和時代の住宅業界はどう変わるのか

• 令和は変わる～AI・IoTの飛躍的進化、環境・防災は引き続き最重要項目
• 令和は変わる～ストックビジネスが本格化、周辺事業で何をすれば良いか
• 令和は変わる～業界再編・グループ化が加速、働き方改革と生産性アップは必須

講師：（株）住宅産業研究所　代表取締役　関 博計 
 

１．注文住宅だけで見ると、実はメーカーシェアは落ちていない

• 分かりやすい商品投入など、一次取得攻略に本気になり始めたハイムや住林が受注好調
• 新商品のトレンドは“防災”～大和、ハイム、パナが商品投入も、それだけでいいの？

２．イマドキの住宅検討者はどのように住宅会社を選ぶのか

• 環境or郊外？ 終の棲家？アンケート調査よりイマドキの住宅検討者の住宅感を知る
• 性能VSデザイン、どんな商品が好まれるのか？～インテリア映えする商品がカギ

３．住宅業界のWEBマーケティング戦略大解剖

• 過去には何度も失敗したが・・・新時代、改めて考えるWEB住宅の可能性
• 来場予約、SNSはあたりまえ。積水ハウスが進めている地域密着のサイト作りとは

講師：（株）住宅産業研究所　マーケティング部　「ハウスメーカーレポート」編集長　関 和則
 

１．大手ビルダーの増税前業績と増税後の見通し

• 分譲大手：飯田グループは増収減益で着地、ケイアイスター連結1000億円突破
• 注文大手：市場縮小の時代に成長を続ける次世代大手～アイ工務店、クラシスホーム

２．令和はビルダー単独で戦うのではなく、他社の力を上手く借りる

• 他社との情報共有、切磋琢磨で双方が成長できるのがビルダーの強さ
• ビルダー協業プロジェクトの明暗を分けるのは？　岡山家づくり博、里山住宅博inつくば
• FC、VCは商品・商材の提供だけでなく、コンサルティング・支援サービス内容も拡充

３．ビルダー各社が令和で一つ上のステージに上がるには？

• ヒトが減れば土地・空き家は余る　不動産を制する者が住宅を制する!?
• ハウスメーカーの戸建勝ち組、一条工務店のシェアを奪いに行くには何をすべきか!?

講師：（株）住宅産業研究所　TACT編集部　「TACT」編集長　布施 哲朗
 
※セミナー内容は、一部変更になることがあります。